亞馬遜美國(guó)站消費(fèi)者心理需求如何，怎么提高店鋪銷(xiāo)量？-ESG跨境

美國(guó)由于地理位置的原因，進(jìn)口需求非常大，一直都是亞馬遜跨境電商平臺(tái)的大熱站之一，也有一些賣(mài)家從中賺了不少，使得從事美國(guó)跨境電商者越來(lái)越多。雖說(shuō)美國(guó)進(jìn)口需求很大，但也不是所有的產(chǎn)品都是美國(guó)消費(fèi)者需要的，所以我們賣(mài)家也要了解該國(guó)的消費(fèi)者心理需求，有目的性銷(xiāo)售，提高店鋪銷(xiāo)量。

每個(gè)時(shí)期亞馬遜美國(guó)站的熱賣(mài)產(chǎn)品都會(huì)變化，趨勢(shì)也有所不同。個(gè)人建議從下面幾個(gè)方面觀察亞馬遜美國(guó)站商品需求，提高店鋪銷(xiāo)量。

1、從Amazon Best Seller觀察大賣(mài)類(lèi)別：挑賣(mài)得最好的商家 —— 評(píng)論最多，銷(xiāo)量最高?？梢詮拇箢?lèi)別開(kāi)始， 挑選自己比較熟悉/感興趣/有專(zhuān)長(zhǎng)的大類(lèi)別，再點(diǎn)進(jìn)去看細(xì)分類(lèi)別。

2、從銷(xiāo)售排名中看：

(1)價(jià)格：通常最終售價(jià)在 $50以下，重量通常在 3lb以下，產(chǎn)品運(yùn)輸不易碎(比如：玻璃制品就算了，運(yùn)輸過(guò)程容易造成損壞)

(2)銷(xiāo)售排名：同類(lèi)銷(xiāo)量最高商家在主類(lèi)別的銷(xiāo)售排名最好在 5,000以下 - 這一點(diǎn)是判斷該類(lèi)別產(chǎn)品是否有大量需求的最直觀判斷標(biāo)準(zhǔn)

(3)品牌：在某類(lèi)別下最好 沒(méi)有壟斷品牌(比如：手機(jī)基本就被蘋(píng)果，三星這樣的壟斷產(chǎn)品，那就最好不要銷(xiāo)售手機(jī))

(4)季節(jié)性：最好是 全年都需要的商品，沒(méi)有太大的季節(jié)浮動(dòng)

(5)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：最好是有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)需求的商品

當(dāng)然這不是硬性規(guī)定，可根據(jù)美國(guó)一些傳統(tǒng)節(jié)日或活動(dòng)作出改變。另外還可以使用工具判斷市場(chǎng)需求，從而判斷熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)鎖定自己想要賣(mài)的產(chǎn)品，這個(gè)方法也是特別使用。

以下為亞馬遜上這6類(lèi)產(chǎn)品最賺錢(qián)：

1、玩具和游戲(Toys & Games)

有句話(huà)說(shuō)，女人和孩子的錢(qián)最好賺，這話(huà)相信亞馬遜也深有體會(huì)，不然也不會(huì)每年都發(fā)布一份玩具清單了。賣(mài)家可以用這個(gè)清單來(lái)分析吸引孩子及其父母的玩具和游戲的類(lèi)型。哪些玩具最受歡迎是孩子決定的，賣(mài)家想發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，進(jìn)行調(diào)查還是有必要的。比如電視廣告、YouTube玩具視頻等。

我們的生活已經(jīng)被電子產(chǎn)品包圍，適合各種人群的新設(shè)備一直如雨后春筍。亞馬遜每年都會(huì)分享Best ofPrime報(bào)告，里面有Prime會(huì)員在某一年購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品。在由大品牌主導(dǎo)的電子產(chǎn)品領(lǐng)域，新賣(mài)家想脫穎而出并不容易，與其銷(xiāo)售一系列的電子產(chǎn)品，不如選擇這類(lèi)產(chǎn)品中的一個(gè)利基市場(chǎng)，考慮一下你最熟悉的技術(shù)領(lǐng)域。

3、相機(jī)和攝影(Camera & Photo)

相機(jī)和攝影是電子產(chǎn)品類(lèi)目中的一個(gè)子類(lèi)目，包括相機(jī)、相機(jī)配件和攝影設(shè)備等，賣(mài)家在選品時(shí)可以專(zhuān)注于特定用途或需要復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，比如最近很受歡迎的有關(guān)安全或監(jiān)視的產(chǎn)品。

4、視頻游戲(Video Games)

視頻游戲已經(jīng)成長(zhǎng)為亞馬遜最賺錢(qián)的類(lèi)目之一，價(jià)值1000億美元。為了跟上這一領(lǐng)域的增長(zhǎng)，亞馬遜還在為其游戲工作室項(xiàng)目招聘開(kāi)發(fā)人員。

5、書(shū)(Books)

亞馬遜剛開(kāi)始就是賣(mài)書(shū)的，在亞馬遜的暢銷(xiāo)品排行榜上，銷(xiāo)量最好的書(shū)籍是兒童讀物、文學(xué)和小說(shuō)，以及自助類(lèi)書(shū)籍。

6、衣服、鞋子和珠寶(Clothing, Shoes & Jewelry)

根據(jù)摩根士丹利2018年的一項(xiàng)調(diào)查，服裝、鞋子和珠寶類(lèi)中最受歡迎的商品包括休閑上衣、休閑褲、鞋子、運(yùn)動(dòng)服裝、配飾、連衣裙、內(nèi)衣等。消費(fèi)者在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)服裝的主要原因是購(gòu)物簡(jiǎn)單方便。為了提高便利性，賣(mài)家可提供多種尺寸、款式和顏色的產(chǎn)品，使用FBA，提供靈活的退貨和換貨政策。

當(dāng)然，不同的賣(mài)家有不同的優(yōu)勢(shì)，想要賣(mài)什么還要自己深思，持續(xù)研究受眾和產(chǎn)品，洞察受眾不斷變化的需求，確保你的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求。但不管賣(mài)家最后賣(mài)什么產(chǎn)品，都一定要注冊(cè)該產(chǎn)品的美國(guó)商標(biāo)，否則很容易造成侵權(quán)行為。

想要了解更多美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)詳情可關(guān)注留言，祝大家好運(yùn)連連，財(cái)源廣進(jìn)!

(來(lái)源：Winnie聊北美)

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