亞馬遜黑五網(wǎng)一過后，如何復(fù)盤調(diào)整-ESG跨境

2021年黑五期間的銷售額為89億美元，低于2020年的90億美元，黑五銷售額連年增長的神話也就此止步。銷售額負(fù)增長，大賣家的銷量其實(shí)影響不大，最慘的就是我們這些中小賣家。真的F5按爛了都沒有單，很心塞。其實(shí)之前的文章就預(yù)判過今年國內(nèi)淘寶的雙十一就是亞馬遜黑五網(wǎng)一的提前預(yù)演。看了不少賣家的數(shù)據(jù)，沒有爆單但是acos爆了。黑五還比不上平時(shí)的訪客和訂單量，很多報(bào)名秒殺的連1000美金秒殺報(bào)名費(fèi)都賺不回來。

2021年隨著亞馬遜平臺(tái)政策的不斷調(diào)整，亞馬遜賣家的不斷涌入價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重，物料及運(yùn)費(fèi)不斷上漲，能清理掉庫存并活著是2021年最大的愿望了。既然大促已然如此，放眼未來，還是需要對(duì)大促進(jìn)行復(fù)盤為之后的運(yùn)營制定方針。下面簡述下如何對(duì)黑五網(wǎng)一進(jìn)行復(fù)盤。

1、大促過后一般都會(huì)出現(xiàn)較多的退貨及差評(píng)。一定要積極應(yīng)對(duì)，較高的退貨率及差評(píng)對(duì)鏈接權(quán)重影響非常大。如果客戶接收部分退款，千萬不要不舍得。

2、調(diào)研反思退貨原因及差評(píng)的原因。是否可以通過優(yōu)化完善產(chǎn)品去解決，這就是產(chǎn)品迭代，是拉開競爭對(duì)手的重要手段。

3、大促之后必定會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的低迷期。需要通過站內(nèi)廣告優(yōu)惠卷結(jié)合站外推廣的手段去穩(wěn)定排名。

5、對(duì)比競爭對(duì)手的流量趨勢變化，分析流量變化的原因，分析銷量上漲下降的原因。

6、對(duì)比競爭對(duì)手不同的流量渠道占比，了解競爭對(duì)手的主要引流渠道，借鑒競爭對(duì)手的推廣策略。

2022年亞馬遜會(huì)如何?大家一起思考討論下。

來源：狼王站外推廣，作者：狼王

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