亞馬遜想要做好自動廣告，你知道這些嗎?-ESG跨境

都說新品上架第一時(shí)間要開設(shè)自動廣告，那你知道開自動廣告的目的是什么嗎?其實(shí)非常明確，自動廣告是亞馬遜抓取鏈接中的關(guān)鍵詞去自動跑流量，那第一個目的就是驗(yàn)證鏈接的關(guān)鍵詞及l(fā)isting所放類目是否準(zhǔn)確。如果自動廣告跑出來的詞相關(guān)度非常差，那第一時(shí)間就要檢查鏈接的撰寫是否出問題。第二個目的就是拓展關(guān)鍵詞。很多賣家反映，自動廣告的效果非常差，那該如何去優(yōu)化呢?再優(yōu)化前，必須知道自動廣告的缺點(diǎn)，才能對癥下藥。

你不知道的自動廣告的缺點(diǎn)。

　　一.自動廣告中無效流量太多。

自動廣告不像手動廣告，僅僅匹配提供的關(guān)鍵詞去匹配流量，而是鏈接中所有的詞，產(chǎn)品類目的所有流量，所有競品都會去匹配分發(fā)。這必然會有很多很多無效的流量。假設(shè)你是賣高跟鞋的，但是鏈接中有描述適合參加晚會時(shí)穿戴。自動廣告就有可能會匹配到晚會的相關(guān)產(chǎn)品比如宴會布置之類的流量，這些流量明顯跟你的產(chǎn)品不相關(guān)，必定會拉低轉(zhuǎn)化率，浪費(fèi)預(yù)算。所以自動廣告要想提高轉(zhuǎn)化率，一定要定期或者提前去做否定。

自動廣告關(guān)鍵就是自動，它是機(jī)械的學(xué)習(xí)抓取鏈接中的詞去投放廣告引入流量。我們無法控制只投放某些固定的關(guān)鍵詞或者asin，也無法對某些固定的關(guān)鍵詞或者asin單獨(dú)提高或降低出價(jià)。所以這些操作需要使用手動廣告去處理。這里很多賣家有一個誤區(qū)，把大量的花費(fèi)都使用在自動廣告。因?yàn)檫@個自動廣告的這個缺點(diǎn)已經(jīng)注定它無法控制某個關(guān)鍵詞的位置，所以我們更多的精力應(yīng)該去打手動廣告。

最后，亞馬遜廣告的調(diào)整原則是跑數(shù)據(jù)，做分析，做調(diào)整。這個動作是需要反復(fù)執(zhí)行的。在跑數(shù)據(jù)階段，要學(xué)會容忍投入產(chǎn)出比。分析階段主要分析曝光量和轉(zhuǎn)化率。曝光量少的主要原因有：類目錯誤、關(guān)鍵詞未收錄、競價(jià)過低和否詞錯誤。轉(zhuǎn)化差一般分為兩種情況，一種是搜索頁轉(zhuǎn)化差，一種是詳情頁的轉(zhuǎn)化差。分析原因后調(diào)整后，只要投入產(chǎn)出比有下降，操作方向就是正確的，整個過程循序漸進(jìn)，并非一蹴而就。

來源：狼王站外推廣，作者：狼王

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