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史上最全面的亞馬遜廣告流量運(yùn)營(yíng)大會(huì)即將來臨,迎接旺季的最佳大會(huì)!
繼年中大促Prime Day之后,亞馬遜黑五網(wǎng)一應(yīng)該是2021年最受矚目的另一場(chǎng)盛大的線上購物活動(dòng)。對(duì)賣家來說,這樣的機(jī)會(huì)屈指可數(shù),直接影響著公司年報(bào)的好壞。11月已過半,意味著黑五網(wǎng)一年終大促即將開啟,你準(zhǔn)備好了嗎?
亞馬遜黑五網(wǎng)一每年都在不斷突破推廣力度,讓更多賣家能通過黑五網(wǎng)一盤活、提升業(yè)績(jī)。今年也不例外,亞馬遜已經(jīng)預(yù)先派發(fā)了折扣,官方以外的大促預(yù)熱更是如火如荼。
旺季雖然已來,但讓賣家頭疼的事情也隨之而來......
一、廣告費(fèi)增長(zhǎng),物流費(fèi)上漲,亞馬遜利潤(rùn)真的就少了嗎?
自2021年9月1日起,新的廣告管理費(fèi)會(huì)添加到賣家亞馬遜廣告賬戶的賬單中;而在今年6月1號(hào)起,美國(guó)亞馬遜物流配送費(fèi)用以及銷售傭金又有所變動(dòng),大部分的費(fèi)用都漲價(jià)了。好多賣家表示:“本來都沒什么利潤(rùn),而且還要漲價(jià),亞馬遜真的太難搞了……”就在美國(guó)站發(fā)布費(fèi)用變更的通知不久后,歐洲站也發(fā)布了FBA費(fèi)用變更的通知,這下賣家的成本又要上漲了。
那么,賣家們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)廣告成本增加,物流費(fèi)上漲呢?不想成本飆升的就往下看......
賣家們需在廣告這一塊進(jìn)行調(diào)整,如下方法去應(yīng)對(duì):
01高效CPC廣告管理
高效管理所有店鋪站點(diǎn)廣告,修改新建分析廣告,監(jiān)控多個(gè)站點(diǎn)的廣告數(shù)據(jù)變化,及時(shí)提醒異常數(shù)據(jù)漲跌,預(yù)警提醒 ,降低廣告花費(fèi)成本,快速篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
02廣告分時(shí)調(diào)價(jià)
分時(shí)調(diào)整廣告投放競(jìng)價(jià)、廣告活動(dòng)預(yù)算,在不同時(shí)段設(shè)置不同出價(jià),將廣告效果最大化,對(duì)廣告活動(dòng),廣告組,關(guān)鍵詞,投放對(duì)象全面支持。
03廣告歷史修改日志
廣告歷史修改日志記錄所有亞馬遜廣告操作和動(dòng)作并保存歷史,追蹤,精細(xì)化管理,通過追查 結(jié)合廣告具體表現(xiàn)更好的優(yōu)化廣告。
04廣告業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
全面掌握廣告各方面的數(shù)據(jù),多維度精準(zhǔn)分析,直觀呈現(xiàn)效果,對(duì)比廣告和自然銷售之間的聯(lián)系,評(píng)估廣告效果,為調(diào)整廣告策略提供數(shù)據(jù)支持。
亞馬遜賣家們需要更加高效管理好廣告運(yùn)營(yíng)成本,方能在廣告費(fèi)增長(zhǎng)、物流費(fèi)上漲中,維持與之前的運(yùn)營(yíng)成本平衡。亞馬遜是全球流量最大的電商平臺(tái)之一,就算各方面物價(jià)有所上漲,但只要做到合理控制成本,高效轉(zhuǎn)化銷量,利潤(rùn)還是非??捎^的。
二、廣告投放的核心是什么?
廣告是一個(gè)不管在亞馬遜任何銷售階段都能對(duì)產(chǎn)品銷售起到一定作用的功能,也是賣家在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,亞馬遜廣告是賣家想要給產(chǎn)品增加曝光量可以選擇的一種方式,賣家可以通過廣告來為自己的產(chǎn)品匹配更多的流量,并讓這些流量成為產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化。
怎么查看廣告數(shù)據(jù)
廣告的投放形式已經(jīng)是賣家都很熟悉的部分了,由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和起到的作用才是賣家進(jìn)行優(yōu)化的依據(jù)。影響廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)主要有ACOS、ROI和ROAS,是賣家察看自己廣告效果的最直觀體現(xiàn),而通過數(shù)據(jù)的漲落,賣家就能夠?qū)V告投放結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,調(diào)整不同形式的比例,來獲取更多的轉(zhuǎn)化。
三個(gè)數(shù)據(jù)可以結(jié)合起來分析,因?yàn)樗鼈兎謩e體現(xiàn)了賣家廣告的成本、投資回報(bào)率和支出回報(bào)率,正好涵蓋了賣家在廣告投放過程中的所有花費(fèi),不過其中也各有千秋。ROAS支出回報(bào)率是能夠識(shí)別最佳廣告的指標(biāo),而越高的ROI和越低的ACOS也能證明賣家的廣告活動(dòng)是正在盈利的。
當(dāng)然數(shù)據(jù)最終也是要為產(chǎn)品所服務(wù)的,如果脫離了產(chǎn)品銷售實(shí)際,只是面對(duì)數(shù)據(jù)來進(jìn)行廣告活動(dòng)的調(diào)整反而會(huì)對(duì)銷售起到了反效果,所以賣家要繼續(xù)考慮廣告對(duì)產(chǎn)品銷售的作用。
廣告宣傳不能脫離實(shí)際
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),廣告對(duì)于賣家來說其實(shí)是反過來檢測(cè)Listing和關(guān)鍵詞的效果,有的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)跟自己同類產(chǎn)品的賣家也投放了廣告,但是效果就是比自己好,其實(shí)在這里缺失的就是對(duì)于產(chǎn)品的回報(bào),廣告是一種宣傳形式當(dāng)形式升級(jí)的時(shí)候,宣傳的本體也要跟隨著一起升級(jí),不然買家看到的就會(huì)是與宣傳不符的產(chǎn)品,產(chǎn)生了心理落差也自然不愿意進(jìn)行購買了。
為了最大化自己的廣告效果,設(shè)定一個(gè)清晰的目標(biāo)很有必要,這個(gè)目標(biāo)不一定是爆單這種大目標(biāo),關(guān)注廣告數(shù)據(jù)很重要,但賣家也不要一味地憂心數(shù)據(jù)變動(dòng),只要達(dá)成了這一階段的銷售目的,那么廣告就是成功的?,F(xiàn)在正好是旺淡交際的時(shí)候,建議賣家可以把自己的廣告拿出來跟產(chǎn)品一起優(yōu)化一下,在下次銷售就會(huì)有更好的效果。
三、如何控制亞馬遜廣告成本?
控制廣告成本
廣告投放是非常有效的推動(dòng)銷量的方式,運(yùn)營(yíng)時(shí)這部分的花費(fèi)通常占到了比較大的份額。但是盲目的燒廣告來轉(zhuǎn)化并不是長(zhǎng)久之計(jì),尤其是對(duì)資金不是很充足的賣家來說,優(yōu)化廣告,提高廣告轉(zhuǎn)化率顯得尤為重要。
1. 精確定位關(guān)鍵詞
在站內(nèi)廣告設(shè)置過程中有一個(gè)“否定關(guān)鍵詞定位”欄(如圖所示),很多賣家在廣告投放時(shí)沒有注意到此項(xiàng)目,也有賣家知道它的存在卻不知道該如何恰當(dāng)利用。
“否定關(guān)鍵詞定位”是亞馬遜系統(tǒng)提供的讓賣家可以為減少廣告中的某些關(guān)鍵詞所帶來的無效流量而進(jìn)行的設(shè)置。
我們可以在廣告運(yùn)行的過程中,根據(jù)廣告報(bào)表對(duì)“二高一低”(高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/零轉(zhuǎn)化)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定,這樣操作既可以節(jié)省廣告成本,又有利于優(yōu)化商品定位,提高廣告轉(zhuǎn)化率。
2 .調(diào)整廣告投放時(shí)段
由于中西方時(shí)差的問題,導(dǎo)致我們上班時(shí)消費(fèi)者卻在休息,而每天廣告的運(yùn)行是從站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間零時(shí)開始的,所以,很多時(shí)候很多賣家遭遇的局面就是,客戶在休息,廣告在運(yùn)行,廣告被點(diǎn)擊,而銷售高峰到來時(shí),廣告已經(jīng)被點(diǎn)爆,超出預(yù)算下線了。
為了避免由于時(shí)差造成的廣告浪費(fèi),我們可以采取分時(shí)段競(jìng)價(jià)的模式調(diào)整廣告在不同時(shí)段內(nèi)的競(jìng)價(jià),用競(jìng)價(jià)改變廣告位,節(jié)省成本,減少浪費(fèi)。
旺季已來,要想你的店鋪產(chǎn)品銷量如春筍般增長(zhǎng),流量的問題就顯得尤為重要,流量要大,廣告必須要做得好,不然產(chǎn)品做得再好,但無人問津的話,也枉為你的用心設(shè)計(jì)。
來源:百馬匯
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