黑五、網(wǎng)一期間的促銷(xiāo)利器!如何設(shè)置一個(gè)高效的亞馬遜優(yōu)惠券促銷(xiāo)?-ESG跨境

在亞馬遜上，優(yōu)惠券是黑五、網(wǎng)一期間提升商品銷(xiāo)量的一個(gè)促銷(xiāo)利器。

但是，在每次的亞馬遜旺季大促中，經(jīng)常有很多賣(mài)家因?yàn)閮?yōu)惠券沒(méi)有設(shè)置好，從而導(dǎo)致促銷(xiāo)效果很差。

那么，我們?nèi)绾卧谕酒陂g，設(shè)置一個(gè)高效的優(yōu)惠券促銷(xiāo)呢?

今天吳老師給大家分享一下，旺季期間優(yōu)惠券設(shè)置的技巧：

我們先來(lái)看一下優(yōu)惠券的特點(diǎn)：

1.優(yōu)惠券的預(yù)算:

優(yōu)惠券預(yù)算的金額為：

預(yù)計(jì)產(chǎn)生的促銷(xiāo)數(shù)量*(單件商品的促銷(xiāo)優(yōu)惠金額+0.6美金)

舉例，如果商品售價(jià)為20美金，黑五、網(wǎng)一期間設(shè)置的優(yōu)惠券促銷(xiāo)折扣為20%，預(yù)計(jì)產(chǎn)生的優(yōu)惠券促銷(xiāo)數(shù)量為200件，那么優(yōu)惠券的總預(yù)算就應(yīng)為：

200*(20*20%+0.6)=920美金

因?yàn)閮?yōu)惠券是領(lǐng)用并購(gòu)買(mǎi)商品后，才會(huì)產(chǎn)生花費(fèi)，所以，我們可以將預(yù)計(jì)產(chǎn)生的促銷(xiāo)數(shù)量設(shè)置多一些，避免在大促期間優(yōu)惠券預(yù)算不足，而過(guò)早下架。

2.優(yōu)惠券的停止:

優(yōu)惠券的停止分為三種情況：

第一種，促銷(xiāo)時(shí)間到期

促銷(xiāo)時(shí)間到期后，優(yōu)惠券無(wú)法再繼續(xù)使用;

第二種，預(yù)算花完

當(dāng)優(yōu)惠券的預(yù)算消耗達(dá)到80%后，便不會(huì)再顯示;

如果因?yàn)樘厥馇闆r，我們需要停止優(yōu)惠券，那么：

在美國(guó)站和日本站，已經(jīng)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，會(huì)在30分鐘后失效;

而在歐洲站，已經(jīng)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，在促銷(xiāo)日期結(jié)束前，還是可以繼續(xù)使用的。

3.優(yōu)惠券的疊加:

優(yōu)惠券是可以與其它正在進(jìn)行的亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行疊加的，大家在設(shè)置的時(shí)候，一定要特別注意!

可疊加的亞馬遜其它促銷(xiāo)活動(dòng)包括：秒殺、七天秒殺、會(huì)員專(zhuān)享折扣、商品促銷(xiāo)code以及商品促銷(xiāo)價(jià)等。

4.優(yōu)惠券的使用效果:

設(shè)置優(yōu)惠券促銷(xiāo)后，我們一定要檢查自己的優(yōu)惠券使用效果。

在后臺(tái)優(yōu)惠券使用詳情中，如果優(yōu)惠券的已兌換人數(shù)，占總領(lǐng)取人數(shù)的30%以上，那就是一個(gè)好的優(yōu)惠券促銷(xiāo)活動(dòng);

如果這個(gè)比例低于30%，則說(shuō)明當(dāng)前優(yōu)惠券的促銷(xiāo)效果，無(wú)法打動(dòng)買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致買(mǎi)家領(lǐng)了優(yōu)惠券也不打算使用。

最后總結(jié)一下：

要想在黑五、網(wǎng)一大促期間，設(shè)置一個(gè)高效的旺季優(yōu)惠券促銷(xiāo)活動(dòng)，建議大家進(jìn)行如下操作：

1.為優(yōu)惠券設(shè)置一個(gè)充足的預(yù)算;

2.為沒(méi)有在黑五、網(wǎng)一期間參加秒殺以及設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享折扣的商品，設(shè)置優(yōu)惠券促銷(xiāo)，避免產(chǎn)生促銷(xiāo)疊加;

3.優(yōu)惠券設(shè)置成功后，要及時(shí)檢查優(yōu)惠券的領(lǐng)取及兌換情況，如果發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)效果不好，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

(來(lái)源：跨境吳老師)

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