亞馬遜很多新品賣(mài)著賣(mài)著就沒(méi)單了，怎么回事?-ESG跨境

大家回顧一下自己過(guò)往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)下面類(lèi)似的情況：

很多產(chǎn)品在測(cè)款階段，出單很好，轉(zhuǎn)化很高，但是當(dāng)賣(mài)家們甩開(kāi)膀子下大力氣補(bǔ)一大批貨去亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，悲劇就開(kāi)始發(fā)生了。比如下面這位賣(mài)家朋友，應(yīng)該也是單量不斷下滑導(dǎo)致庫(kù)容一降再降：

說(shuō)實(shí)話(huà)，我身邊很多賣(mài)家，包括我自己，對(duì)上面這位賣(mài)家的經(jīng)歷還是感同身受的。

在我做亞馬遜的頭一年，我嘗試過(guò)很多產(chǎn)品，當(dāng)然大部分都失敗了。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看那段經(jīng)歷，除了選品之外，運(yùn)營(yíng)技能的不足也是我做得不好的一個(gè)原因。

所以，我還曾經(jīng)發(fā)過(guò)靈魂的拷問(wèn)：到底是不會(huì)選品，還是不會(huì)運(yùn)營(yíng)? 文章想表達(dá)的是：選品很重要，運(yùn)營(yíng)同樣重要!

扯遠(yuǎn)了，我們回來(lái)繼續(xù)嘮今天的主題：很多產(chǎn)品測(cè)評(píng)階段表現(xiàn)都OK，為啥賣(mài)著賣(mài)著就涼涼了?

我和眾多賣(mài)家都交流過(guò)這個(gè)問(wèn)題，今天我就直接把賣(mài)家們的“智慧結(jié)晶”跟大家分享，如果大家有其他觀點(diǎn)，歡迎留言交流。

我們認(rèn)為造成這種情況的主要是下面提到的兩個(gè)原因：

一、很多賣(mài)家依賴(lài)工具選出相似產(chǎn)品，造成新品競(jìng)爭(zhēng)激烈

很多剛起步的賣(mài)家由于選品經(jīng)驗(yàn)的缺乏，基本都是靠工具選出第一款產(chǎn)品的，這無(wú)可厚非，畢竟經(jīng)驗(yàn)都是需要慢慢積累的。

但這種選品方式無(wú)疑帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，就是很多賣(mài)家如果用相同的工具，選擇同一個(gè)目標(biāo)類(lèi)目和標(biāo)準(zhǔn)，就難免會(huì)選出相同的產(chǎn)品。

所以，剛開(kāi)始你用商業(yè)快遞發(fā)幾十個(gè)過(guò)去的時(shí)候，市場(chǎng)的確還可以留出“一杯羹”，你的產(chǎn)品，也有客戶(hù)需要。

但是，隨著時(shí)間的推移，并且一旦有大賣(mài)看上，小賣(mài)家們的“悲劇”也就隨之而來(lái)了：

“很多小賣(mài)家就是大賣(mài)們的選品靈感來(lái)源”，不知道大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有?所以，選品的時(shí)候，避免觸碰“過(guò)熱”類(lèi)目。

二、亞馬遜希望從賣(mài)家“撈”更多錢(qián)，“暗示”賣(mài)家們加大投入

這點(diǎn)當(dāng)然就是賣(mài)家們"仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智"的合理“猜測(cè)”了。

這其實(shí)是在我剛開(kāi)始做沒(méi)多久，有個(gè)深圳的資深賣(mài)家跟我說(shuō)的，因?yàn)槟菚r(shí)候我總是苦于：選品測(cè)試OK的產(chǎn)品，往往大批上架后銷(xiāo)量就不如從前。

這位深圳賣(mài)家原先就是做計(jì)算機(jī)軟件相關(guān)行業(yè)出身，邏輯思維縝密，所以這套“推理”從他那首次聽(tīng)說(shuō)后，我就覺(jué)得很讓我信服，他說(shuō)：

亞馬遜A9算法那么高級(jí)，而且亞馬遜是世界有名的大數(shù)據(jù)公司，我們所用的“測(cè)款”思路，難道亞馬遜識(shí)別不出來(lái)?

剛開(kāi)始你發(fā)貨量少的時(shí)候，亞馬遜讓你嘗點(diǎn)甜頭，等你來(lái)了信心大批“補(bǔ)貨”過(guò)去的時(shí)候，它們內(nèi)部算法的機(jī)制肯定能檢測(cè)到相關(guān)數(shù)據(jù)的。

此時(shí)，它們內(nèi)部算法肯定會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整，亞馬遜流量這么珍貴，平臺(tái)肯定不會(huì)獨(dú)獨(dú)偏愛(ài)你的，你想從亞馬遜賺錢(qián)，就先得讓平臺(tái)賺錢(qián)才對(duì)!

所以，接下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你得投入比測(cè)款時(shí)更多的資金，才可能獲得“同等”的回報(bào)。

我不知道看文章的你之前有沒(méi)有看到過(guò)相似的“理論”，有沒(méi)有和我一樣也覺(jué)得很有道理?

只提問(wèn)題，不給建議不是我的風(fēng)格，所以，醬媽的建議是：

　　1、選品時(shí)，可以用工具來(lái)看數(shù)據(jù)，但是盡量不要靠工具來(lái)選品，如果身邊有供應(yīng)鏈資源，一定要利用好這一獨(dú)家優(yōu)勢(shì)!

　　2、如果產(chǎn)品后期起來(lái)了，也要控制好自己的庫(kù)存，千萬(wàn)不要一筆“梭哈”全部all-in，可以分批次補(bǔ)貨，控制好庫(kù)存”風(fēng)險(xiǎn)“;

當(dāng)然了，“庫(kù)存管理”在任何一家企業(yè)里都不是一件簡(jiǎn)單的事，即使主推“精益生產(chǎn)”的豐田汽車(chē)，也很難能把庫(kù)存做到“JUST IN TIME"!

但是，我們要在自己的能力范圍內(nèi)，盡力做到最好!

文章來(lái)源：一醬媽媽的跨境筆記公眾號(hào)，作者：一醬媽媽

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