亞馬遜CPC廣告有曝光有點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化率低怎么辦?-ESG跨境

轉(zhuǎn)化率就是買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)查看商品最后購(gòu)買的機(jī)率，它自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發(fā)生點(diǎn)擊后，產(chǎn)品的詳情頁(yè)面決定買家是否會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。所以在轉(zhuǎn)化率不理想的時(shí)候我們還是需要考慮產(chǎn)品是否優(yōu)化到位，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率意味著沒(méi)有銷售，那這個(gè)廣告做的就沒(méi)有任何意義。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的賣家都會(huì)用到CPC推廣，但是有人歡喜有人憂!運(yùn)用比較好的賣家經(jīng)常訂單不斷，一天100單、1000單!效果差的每天的投入如水流，成交的訂單卻屈指可數(shù)，甚至是零效果!

亞馬遜CPC廣告有曝光有點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

出現(xiàn)這種情況，就必須要優(yōu)化Listing Title、Listing主圖和優(yōu)化Listing內(nèi)容，而優(yōu)化的目的則是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)在Sponsored products related tothis item能夠給你做廣告的Listing匹配精準(zhǔn)的、高度相關(guān)的產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化

這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊(cè)斍轫?yè)面的圖片是否表達(dá)清楚，賣點(diǎn)有沒(méi)有解釋清楚，描述有沒(méi)有做好，標(biāo)題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風(fēng)格是否一致，就像正規(guī)公司的制服都是統(tǒng)一的，這個(gè)可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)是否正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn);描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉(zhuǎn)行，不要將一堆詞語(yǔ)堆放在那，描述也不要過(guò)長(zhǎng)。

查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是不是好，評(píng)價(jià)方面也是很重要的一點(diǎn)。

3、匹配核心關(guān)鍵詞

通過(guò)廣告進(jìn)來(lái)的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒(méi)有匹配到核心的關(guān)鍵詞。

4、借鑒其他相似產(chǎn)品

搜索關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價(jià)格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。

有點(diǎn)擊率才有轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化率，廣告的效果才能達(dá)到，所以建議大家在投放廣告之前一定要提前做好這些優(yōu)化，評(píng)價(jià)這些最好也是最新的，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，選好產(chǎn)品去做廣告，同時(shí)做好產(chǎn)品頁(yè)面本身的優(yōu)化。

優(yōu)化結(jié)束后，當(dāng)廣告系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品高度相關(guān)主圖與買家需求匹配，自然而然的點(diǎn)擊率也會(huì)提高。另外，如果前者的方法使用后效果還是很低，那么就要考慮內(nèi)容的一致性。

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