亞馬遜中小賣家有必要做站外引流嗎?-ESG跨境

為什么要做站外流量?亞馬遜是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，用戶多、賣家也多，這是毋庸置疑的。但是僧多粥少，亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也很大。一大堆人圍著一塊蛋糕，顯然不夠分。那么賣家們只能想盡辦法引流，站外就是一個(gè)很好的方向。

那么，什么時(shí)候做站外引流?站外引流該怎么做?下面我們一步一步來(lái)了解一下站外引流。

一、什么是站外引流?

亞馬遜的流量方式分為兩種：站內(nèi)和站外。賣家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流，因?yàn)閬嗰R遜本身具有巨大的站內(nèi)流量。對(duì)于一般的中小賣家來(lái)說(shuō)，如果能做好站內(nèi)引流，產(chǎn)品流量一定不會(huì)少。

站內(nèi)為主，站外為輔。有條件的情況下，站外還是值得一做的，畢竟誰(shuí)也不嫌流量多。

站外引流一般指，平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過(guò)自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問(wèn)到自己在平臺(tái)的店鋪。

一般是通過(guò)Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等平臺(tái)吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把這些用戶引流到平臺(tái)店鋪上來(lái)。

站外引流的核心目的：①流量增長(zhǎng);②提升銷量。

二、為什么要站外引流?

美國(guó)有將近一半的消費(fèi)者產(chǎn)品搜索從亞馬遜開(kāi)始。但是，由于平臺(tái)關(guān)鍵詞設(shè)置有限，這讓listing的點(diǎn)擊量也有限。

通過(guò)使用站外引流，你可以尋找潛在客戶并在他們面前展示產(chǎn)品/品牌。

優(yōu)秀的站外引流可以推動(dòng)亞馬遜產(chǎn)品listing流量增長(zhǎng)，同時(shí)也可以讓賣家在站外創(chuàng)建電子郵件列表，與潛在用戶建立聯(lián)系，并將他們轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家。

如果你的listing已經(jīng)優(yōu)化過(guò)，也使用了高質(zhì)量圖片、引人注目的文案和正確的關(guān)鍵詞，這很好，但是同樣的，其他賣家也是如此。

亞馬遜搜索排名競(jìng)爭(zhēng)非常大。即使你出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)，用戶看到了你的產(chǎn)品listing，但是同時(shí)他們也會(huì)看到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品listing，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買產(chǎn)品。

首先問(wèn)問(wèn)自己，轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)了嗎?轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)，是開(kāi)啟站外引流的先決條件之一。

產(chǎn)品listing沒(méi)有做好優(yōu)化，產(chǎn)品不夠吸引人，那么這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一定不好看。

如果產(chǎn)品沒(méi)有得到亞馬遜買家的認(rèn)同，買家點(diǎn)擊產(chǎn)品查看listing后沒(méi)有購(gòu)買，那么這款產(chǎn)品即使花費(fèi)巨額資金去做推廣，也沒(méi)有辦法改變產(chǎn)品死亡的宿命。

這樣的例子有很多，F(xiàn)acebook全力推廣的Poke、Slingshot，騰訊推出的微視等，即使擁有非常優(yōu)質(zhì)的宣傳平臺(tái)且不遺余力地推廣，用戶不滿意終究只是曇花一現(xiàn)。

當(dāng)我們決定要開(kāi)展站外引流時(shí)，就需要查看自己的產(chǎn)品listing、潛力、價(jià)格以及庫(kù)存了。

這幾點(diǎn)怎么看?

1.優(yōu)化：listing優(yōu)化程度、review、店鋪評(píng)分等;

2.潛力：如果競(jìng)品很多或者產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低就代表潛力小;

3.價(jià)格：價(jià)格的制定是非常重要的，如果偏高就很難出單;

4.庫(kù)存：庫(kù)存一定要足，否則可能會(huì)面臨斷貨危機(jī)。

四、中小賣家是否適合站外引流?

中小賣家是能做好站外引流的絕佳人群，但由于中小賣家的資金比不上大賣家，因此一定要有效利用自己的資金。

建議不要直接在Google Adwords投入資金，可通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷或者Deal站、Coupon站完成站外引流操作，最好是借助一些例如 TouchMessenger 這樣高效引流的工具。

另外，通過(guò)長(zhǎng)期維護(hù)自己的官方賬號(hào)也是非常有效的，雖然短期內(nèi)無(wú)法帶來(lái)太多的流量，但經(jīng)過(guò)粉絲積累后所帶來(lái)的精確流量是難以替代的，這也就是我們常說(shuō)的私域流量沉淀。

所有的站外引流動(dòng)作其實(shí)都是一次性的，賣家并不了解這些用戶的信息也無(wú)法聯(lián)系溝通(十分被動(dòng))，要真正把這批目標(biāo)受眾納入囊中并不斷帶來(lái)裂變與轉(zhuǎn)化，其實(shí)就是需要打造自己的私域流量池

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