亞馬遜小白如何給產(chǎn)品定價(jià)？-ESG跨境

82%的消費(fèi)者將價(jià)格視為在亞馬遜上購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。價(jià)格是影響產(chǎn)品選擇和消費(fèi)者參與度的關(guān)鍵因素。根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，你可以以任何價(jià)格上架產(chǎn)品，無(wú)論亞馬遜的價(jià)格或標(biāo)價(jià)如何，只要在亞馬遜設(shè)定的限制內(nèi)，并且你的價(jià)格符合銷售協(xié)議的同等要求。

那么我們?cè)跒楫a(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，需要考慮哪些方面，從哪些方面來(lái)做定價(jià)呢?

　　1.成本

這是賣家首先要考慮的費(fèi)用之一。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤(rùn)這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。對(duì)于不是工廠賣家來(lái)說(shuō)，成本就是日常采購(gòu)價(jià)。

　　2.平臺(tái)月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。這部分的費(fèi)用，賣家往往也會(huì)計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中，最終由消費(fèi)者買單。

　　3.市場(chǎng)供需

市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤(rùn)被稀釋，也會(huì)影響到價(jià)格。

產(chǎn)品從出廠到線上銷售，運(yùn)輸成本不小，也會(huì)影響產(chǎn)品的售價(jià)。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。

　　5.品牌定位

產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)的品牌，價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格偏高。

　　6.促銷節(jié)日

亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)這些假日來(lái)臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格來(lái)促進(jìn)銷量。

　　7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

在設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，別忘了查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以及它的歷史銷售價(jià)格。建議價(jià)格跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要差別太大。

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