亞馬遜從自動廣告中如何篩選關(guān)鍵詞?有什么標準嗎?-ESG跨境

主題：請問大家會從自動廣告里選出什么樣的詞來打手工廣告，什么樣的標準，還有就是會否定什么樣的詞?

我們發(fā)現(xiàn)做得好的運營會通過不同的軟件等一系列方式獲取很多關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞分類好，再選擇合適的關(guān)鍵詞埋進不同的listing位置里面，因為listing不同位置的權(quán)重也會不一樣，只有我們知道了這個關(guān)鍵詞為什么如此重要，才會選好詞埋進權(quán)重大的位置上，也才會知道如何打這個關(guān)鍵詞的排名。

我們都知道打廣告的最終目的就是為了推出關(guān)鍵詞的自然排名，而推出關(guān)鍵詞的自然排名是需要在這個關(guān)鍵詞保證一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關(guān)注這個關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當這個詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫里重新選詞打廣告，而不會把一個關(guān)鍵詞打到天荒地老。之前我們打瑜伽褲時，發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的CPC跑到了5美金，燒了很多錢，可是效益非常低，很難推出穩(wěn)定的排名，之后我們果斷換詞，CPC降低了，更換后的詞排名也更穩(wěn)定了。

那么，我們從自動廣告中篩選關(guān)鍵詞，建立手動廣告的關(guān)鍵詞庫，有什么標準?

1、有出單/有收錄：自動廣告里面有出單的并且ASIN反查結(jié)果中有這個詞

3、有排名：在搜索結(jié)果前三頁有自然排名或者廣告排名。我們會從反查結(jié)果里挑選詞出來放入排名監(jiān)控看詞是否有排名，或者當關(guān)鍵詞在自動廣告中有出單時，我們也會放入排名監(jiān)控看詞是否有排名，只有在監(jiān)控結(jié)果中發(fā)現(xiàn)該詞有前三頁有自然排名或者廣告排名我們才會打這個詞的手動廣告。

這三個條件是需要符合至少兩個條件以上的，不然后果可能會很嚴重，這些標準是通過多次測試驗證出來的結(jié)果。

在產(chǎn)品上架第8天的時候，那時運營同事沒有按照這3個選詞標準進行選詞，那時就選了5個在自動廣告有出單的搜索詞放入手動廣告打廣泛匹配，以為效果會很好?？墒遣坏絻蓚€小時我們就發(fā)現(xiàn)20塊預算就燒完了，而且是集中一個投放詞上。再深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)那個燒了大部分預算的那個投放詞搜索量竟然高達20萬以上，而大詞在新品階段推廣是很容易出現(xiàn)高曝光，低轉(zhuǎn)化，燒預算的現(xiàn)象的。

基于這種情況，我們決定更換關(guān)鍵詞。此時我們就按照選詞標準進行選詞了。我們挑選了搜索量適中，在2萬左右的，而且在監(jiān)控排名結(jié)果中發(fā)現(xiàn)這兩個詞在自動廣告中已經(jīng)有排名的詞加入手動廣告中。借助億數(shù)通的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控實時監(jiān)控我們的排名變化情況，我們發(fā)現(xiàn)這兩個詞加入手動廣告后，排名都有了一定的上升。

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