亞馬遜開自動廣告，有曝光有點擊，就是不轉化，怎么調整?-ESG跨境

原問題：廣告自動，7天了，曝光，點擊，都還不錯，就是不轉化，7天不出單，怎么調整，競價也還可以,請問這樣的怎么辦呢?

亞馬遜自動廣告是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)關鍵詞決定何時顯示產(chǎn)品廣告的展位，這些關鍵字來源于需要推廣的產(chǎn)品標題、說明描述和產(chǎn)品中的其他部分。

但是，需要注意的是，自動廣告的效果如何取決于產(chǎn)品的listing質量高低，如listing的產(chǎn)品標題、5點說明、圖片、購買者的評價等等。

亞馬遜開自動廣告，有曝光有點擊，就是不轉化，到底是怎么回事?該怎么調整?

其實這個問題，沒有轉化，我們歸根到底要回到哪一個環(huán)節(jié)來?回答listing本身來。大家要知道，曝光、點擊、轉化它是漏斗的一個形狀，它是一個逐漸遞減的過程。

有曝光才有點擊，有點擊才有轉化。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了曝光和點擊，但是沒有轉化。大家想，流量都已經(jīng)進入到你的listing頁面之后，這個時候都沒有產(chǎn)生轉化，問題到底出現(xiàn)在哪里呢?

問題肯定是出現(xiàn)在我們的listing頁面上，而我們的內頁上包含哪些東西呢?

1、圖片。圖片對轉化率的幫助其實是非常大的，大家仔細看一下你產(chǎn)品的質感有沒有突出。在沒有看到實物的基礎上，我們賣的就是圖片，如果我們圖片給人的感覺就是你的產(chǎn)品很廉價，完全沒有突出你產(chǎn)品的一個質感，那么如何能夠激發(fā)用戶的購買欲呢?

2、細節(jié)圖。細節(jié)圖有沒有做好?包括你的應用產(chǎn)品圖，有沒有一個清晰的應用展示。

4、五點的提煉。有沒有清晰的提煉出五個賣點?

5、產(chǎn)品描述的設計。有沒有清晰的做一個產(chǎn)品描述出來?

6、review評價。有沒有review?是差評還是好評?這是客戶重點的關注點。因此前期做一下好評的積累是有必要的。好評的內容怎么樣?有沒有圖片?

7、QA。有沒有把客戶最關心的問題找出來并布局到QA里面去?

這些，都會決定你最后有沒有產(chǎn)生轉化。所以這個是listing本身的環(huán)節(jié)。

解決listing頁面本身問題后，我們再來看看自動廣告這個環(huán)節(jié)。

大家想想自動廣告，為什么沒有轉化?首先自動廣告它是一個泛流量，它是基于你的listing來跑詞的，如果你的listing本身制作就存在問題、存在缺陷，你的描述都不是很精準的情況下，這個時候去開自動廣告，那么只會跑出非常多的無效流量，這種無效的流量帶來的曝光、帶來的轉化，它都是不精準的，所以很難產(chǎn)生較高的轉化率。

所以自動廣告環(huán)節(jié)是因為listing本身的問題，導致自動廣告跑出來的詞不精準。

運營所有環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，一個環(huán)節(jié)如果出現(xiàn)問題，會直接影響到另一個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，所以我覺得這兩大部分就是導致無轉化、轉化低的主要原因。

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