亞馬遜如何配合或利用廣告清庫存?有什么好方法清理庫存？-ESG跨境

原問題：鋪貨模式，新品上線坑了的產(chǎn)品如何配合或利用廣告清庫存?

做亞馬遜fba，多多少少也會(huì)遺留一些庫存，或者干脆是選品失敗賣不出去，這些庫存怎么辦?亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)日益上漲，為了避免倉儲(chǔ)費(fèi)，清庫存成了關(guān)鍵!但關(guān)于清庫存這件事可沒有想象中那么容易....

我想沒有人愿意看清庫存的文章，因?yàn)橛袝r(shí)，這代價(jià)未免太“沉重”了，但是，既然清庫存的事已經(jīng)發(fā)生了，我們還是得有有效方法才能快速止損，甚至實(shí)現(xiàn)略有微利。那么，我們?cè)撊绾闻浜匣蚶脧V告清庫存?或者說有什么好的方法可以清理庫存呢?

　　回答一、以下是網(wǎng)友對(duì)亞馬遜清庫存的一個(gè)總結(jié)：

　　回答二、以下是廣州**公司的運(yùn)營常用的清庫存方法：

1、報(bào)名亞馬遜LD、BD秒殺活動(dòng);

2、社交媒體出清形式;

3、亞馬遜站內(nèi)捆綁促銷，熱銷搭配滯銷;

4、郵件群發(fā)EDM;

5、借助亞馬遜清倉拍賣形式出清庫存;

6、Deals折扣網(wǎng)站;

7、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅出清;

8、尋找當(dāng)?shù)鼐€下批發(fā)商合作;

9、銷毀處理。

　　回答三、以下是寧波一個(gè)賣家的方法：

第一，打折促銷，原來Coupon可能只有5%-15%的，這時(shí)候應(yīng)該更加大力例如15-50%都是合理設(shè)置的范圍，特別一些季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，我們更加應(yīng)該趕在冬季結(jié)束錢把庫存清理掉。

第二，加大廣告預(yù)算投入，因?yàn)榭傮w流量減少，所以我們?cè)谠O(shè)置比較大的折扣后，更應(yīng)該加大相應(yīng)的客戶流量，為了盡快把多余庫存去掉。

第三，報(bào)名參加Best Deal，相比LD只有4小時(shí)這種運(yùn)氣成分較強(qiáng)的促銷，BD有14天的時(shí)間。而BD唯一缺陷是需要亞馬遜招商經(jīng)理或者有DI賬號(hào)的大賣幫忙申報(bào)，而在此期間，我們通過加強(qiáng)廣告，免費(fèi)贈(zèng)送不要Review等手段，在BD期間讓排名噌噌噌地靠前，也可以走一次增強(qiáng)型的Best Deal加快清理庫存步伐。

第五，建立移除訂單，發(fā)到海外倉或者直接送給幫手清理庫存的服務(wù)商，但是這個(gè)也是下下策。根據(jù)我了解，一般收購的價(jià)格只有1688上同類產(chǎn)品的4折，也就是說你，你得虧算包括出口物流費(fèi)用，亞馬遜移除費(fèi)用外的工廠進(jìn)貨價(jià)格的6成，而且服務(wù)商也不一定所有類目的接收。

第六，尋找Youtube等網(wǎng)紅清理，這個(gè)一般工作量比較大，適合已經(jīng)有合作網(wǎng)紅資源的成熟賣家.

第七，站外促銷，上傳到如Kinjadeal,Woot,Dealplus,Dealnews,Retailmenot,Fatwallet不過老實(shí)說，你在亞馬遜都賣不好了，在這些平臺(tái)流量也比亞馬遜差多了，也不會(huì)賣得怎么樣，所以不要抱有太高期望。

　　回答四、以下是億數(shù)通對(duì)于清庫存的看法和心得：

1)CPC廣告清庫存法

當(dāng)你的庫存已經(jīng)坐實(shí)無法按時(shí)賣完時(shí)，趕緊加大CPC廣告投放，選取歷史廣告報(bào)ACOS在25%左右的詞提高競(jìng)價(jià)投放，廣告預(yù)算越多越好，因?yàn)檫@樣的廣告是可以賺錢的。同時(shí)配合一定幅度的降價(jià)以刺激更大的銷量。有的小伙伴可能會(huì)說，我的廣告報(bào)告里壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。

2)站內(nèi)促銷組合清庫存法

結(jié)合我自身的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜站內(nèi)提供的促銷手段基本沒什么用，如果偏要說哪個(gè)更有用一點(diǎn)，那就把coupon打開吧，折扣設(shè)置得大一點(diǎn)。如果你的單價(jià)在20刀以上就設(shè)置優(yōu)惠的金額數(shù)值，如果你的單價(jià)在10來刀甚至幾刀，那就設(shè)置折扣比例，這是迎合買家“占便宜”的心理需要。

除了coupon，滿減、免運(yùn)費(fèi)、買一送一、giveaway全部打開，把這些促銷手段設(shè)置在你最暢銷的同類產(chǎn)品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，并實(shí)現(xiàn)“捆綁銷售”。

以上各個(gè)促銷方法打成組合拳時(shí)，多少會(huì)有一定的效果，庫存一定會(huì)清掉一些的。

3)站外Deals清庫存法

如果以上方法還是不夠用，那就報(bào)站外deals吧，比如dealnews.com, slickdeals等等很多，類似國內(nèi)的zhe800等等網(wǎng)站，可以自己報(bào)也可以找專做站外的中介報(bào)。這里需要提示一點(diǎn)，當(dāng)你的庫存到了要去做站外deals清掉時(shí)，那你基本要做好虧錢的準(zhǔn)備了，上面的方法1)和方法2)還有可能有微利的。

4)棄置庫存

這個(gè)就不用多說了，其實(shí)這個(gè)也說不上是個(gè)方法，但是你得知道，既然賣不掉那就丟掉吧，別讓一堆死庫存占了你做運(yùn)營的心思和精力，趕緊做好手頭緊要的事，把庫存虧掉的錢掙回來。

按亞馬遜最新規(guī)定，2019年2月15號(hào)起，庫存貨齡不超過365天的，長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)下調(diào)了很多，這絕對(duì)是個(gè)好消息，畢竟這政策給了賣家更多的銷售時(shí)間上的余地，讓我們有更多時(shí)間來賣掉滯銷的貨，。還是希望大家永遠(yuǎn)都沒有要清的庫存。

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