如何通過(guò)亞馬遜平臺(tái)，找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞?-ESG跨境

眾所周知，每個(gè)搜索引擎都有自己的算法和關(guān)鍵詞策略。亞馬遜的A9算法比搜索引擎簡(jiǎn)單。對(duì)于我們的亞馬遜產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，正確的關(guān)鍵詞可以幫助我們的產(chǎn)品更容易暴露和表現(xiàn)。如果亞馬遜業(yè)者應(yīng)該如何找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的亞馬遜關(guān)鍵詞?

1、研究互補(bǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

我們研究亞馬遜關(guān)鍵詞的目的是為每個(gè)產(chǎn)品編寫(xiě)一個(gè)全面的關(guān)鍵詞列表，從而最大限度地增加與產(chǎn)品Listing相關(guān)的搜索查詢數(shù)量，讓你的店鋪產(chǎn)品盡可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中。之后，我們需要定位和你的產(chǎn)品形成互補(bǔ)的產(chǎn)品，互補(bǔ)產(chǎn)品是消費(fèi)者經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的商品。

大多數(shù)情況下，當(dāng)我們選擇互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí)，我們需要選擇高度可見(jiàn)的產(chǎn)品，用戶可以一眼就喜歡并有需求。例如，如果你是銷售手機(jī)的賣方，你的潛在客戶也是手機(jī)零件和藍(lán)牙耳機(jī)的用戶。

所以我們?cè)诋a(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)、產(chǎn)品描述或者隱藏關(guān)鍵詞中，可以通過(guò)對(duì)互補(bǔ)產(chǎn)品的定位，讓沒(méi)有直接找到你的產(chǎn)品的人發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，他們的搜索行為說(shuō)明他們可能對(duì)此感興趣。但是，在其他情況下，需要研究補(bǔ)充產(chǎn)品。觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)，了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，應(yīng)該能夠獲得定位互補(bǔ)產(chǎn)品的靈感。

2.利用亞馬遜車站內(nèi)的搜索建議收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

亞馬遜搜索建議是一個(gè)非常實(shí)用的關(guān)鍵詞研究工具，可以了解大多數(shù)亞馬遜平臺(tái)消費(fèi)者的想法。提供的關(guān)鍵詞有限，但關(guān)聯(lián)性高。只要在亞馬遜搜索框中輸入與您產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，就會(huì)出現(xiàn)下拉列表。該列表包含與輸入關(guān)鍵字相關(guān)的其他附加詞。

例如，我們是手機(jī)零部件的賣方，以手機(jī)外殼為例，在檢索框中輸入iPhonecase，可以看到與iPhonecase相關(guān)的最常見(jiàn)的附加檢索詞，可以選擇最相關(guān)的詞添加到產(chǎn)品listing中。我們也可以在AmzChart中查詢iPhonecase的ASIN，也可以搜索17個(gè)相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些數(shù)據(jù)對(duì)摘錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞也有很大用處。通過(guò)檢索量和月檢索熱度，可以過(guò)濾數(shù)據(jù)低的次數(shù)，其馀的檢索量和熱度高的關(guān)鍵詞是應(yīng)該摘錄的關(guān)鍵詞。

為了獲得更多的推薦，可以分別摘錄下拉框的正確語(yǔ)言和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。然后，保存對(duì)我們有用的關(guān)鍵詞組，在優(yōu)化自己的Listing之前，將這些正確的語(yǔ)言一一放在產(chǎn)品的標(biāo)題、BT、長(zhǎng)說(shuō)明、ST中。

同樣，我們也可以參考同行Listing的關(guān)鍵詞。摘錄時(shí)，盡量選擇排名好的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)在十幾個(gè)左右的產(chǎn)品Listing作為參考，深入研究并比較每個(gè)Listing中頻率最高的關(guān)鍵詞，選擇重要的節(jié)點(diǎn)摘錄。

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