亞馬遜報表分析系統(tǒng)：如何分析亞馬遜CPC廣告報表?-ESG跨境

目前，廣告背景的數(shù)據(jù)已經(jīng)直觀，特別是配合新的廣告組合功能，可以組合同一產(chǎn)品的不同廣告活動看廣告數(shù)據(jù)。當(dāng)我們的廣告模式設(shè)置的比較有條理的時候，acos、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)可以在后臺直接查看，所以我們需要學(xué)習(xí)如何制作一個比較好分析的廣告模式。

1.創(chuàng)建易于分析的廣告模式。

創(chuàng)建易于分析的廣告模型如下圖所示，標(biāo)準(zhǔn)是多組、多語、多競爭價格、多預(yù)算。

多組意味著不同類型的關(guān)鍵詞(大詞、長尾正確詞)、不同變體、不同匹配方式(正確匹配或廣泛匹配)單獨設(shè)置廣告組。

多語的意思是大語、長尾語試圖做廣告。

多競爭價格的意思是設(shè)定不同的競爭價格。

多預(yù)算意味著大詞和長尾詞的預(yù)算分別設(shè)定，不同時間段的預(yù)算分別設(shè)定。

這樣設(shè)置廣告，一是為了精細(xì)控制預(yù)算，二是為了廣告流量，三是為了今后慢慢篩選出有利的廣告組。

如果一個產(chǎn)品有幾個變體，直接在后臺設(shè)置廣告，需要很長時間，可以用模板上傳批量設(shè)置廣告，節(jié)省時間和勞力。

模板下載入口:所有廣告活動-批量操作-點擊下載電子表模板。

模板的下載與上傳相似，模板內(nèi)的內(nèi)容可以詳細(xì)看模板內(nèi)的指南。

2.廣告報告的分析。

一些廣告數(shù)據(jù)沒有直接反映在后臺。例如，如果您想獲得客戶的搜索關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)或廣告展位數(shù)據(jù)，您需要下載相應(yīng)的廣告報告來獲得您想要的數(shù)據(jù)。目前，后臺有6種商品推廣報告可供賣方下載。其中，報告可以根據(jù)需要選擇相應(yīng)的報告階段和數(shù)據(jù)范圍下載。報表階段是指定下載哪個時間范圍內(nèi)的報表。數(shù)據(jù)范圍是指生成以天為單位或全時間內(nèi)的報告。一般廣告以周為單位進(jìn)行優(yōu)化，因此在報告階段通常選擇周以下的范圍，通常選擇上周的數(shù)據(jù)范圍一般選擇總計即可，每天的數(shù)據(jù)過多，后期需要很多時間處理。

報告①-商品推廣自動投放報告(通俗點稱搜索詞報告)

作用:獲得客戶搜索關(guān)鍵詞。

這份報告可以幫助客戶正確檢索哪個關(guān)鍵詞，或者用哪個產(chǎn)品進(jìn)入廣告，也可以分別看到這些入口的表現(xiàn)。這是我們收集關(guān)鍵詞的途徑之一。

獲得這些關(guān)鍵詞后，選擇留下高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，填寫我們的listing或廣告關(guān)鍵詞庫進(jìn)行廣告。

同時，這份報告可以幫助我們比較同一個廣告中不同關(guān)鍵詞的表達(dá)情況，找出表達(dá)不好的詞，做出適當(dāng)?shù)姆穸ā?/p>

有時客戶搜索詞會反映一些產(chǎn)品屬性。例如，當(dāng)我們投入hikingbackpack時，許多客戶會搜索hiking。

backpackwaterproof點進(jìn)入我們的廣告時，必須重視waterproof這一屬性。如果我們的產(chǎn)品確實有這個waterprof的話，可以重點推進(jìn)hikingbackpackwaterprof這個詞，相反，如果我們的產(chǎn)品沒有waterprof這個屬性的話，應(yīng)該密切關(guān)注這個詞的表現(xiàn)，以免降低hikingbackpack這個詞的轉(zhuǎn)化率。如果確實有降低轉(zhuǎn)化率的傾向，就必須下決心否定waterproof這個詞。

據(jù)說在這份報告中，客戶通過哪個ASIN進(jìn)入了廣告，但是這個ASIN通過自動廣告中的4種投入方式進(jìn)入了哪個(報告2-推薦產(chǎn)品投入報告即廣告模型報告書可以看到)。

報告②-推薦產(chǎn)品發(fā)布報告。

(這個名字有點頑固，乍一看不知道表達(dá)了什么意思，考慮到他的主要作用，我自己主張把這份報告稱為廣告模型報告。中所述情節(jié)，對概念設(shè)計中的量體體積進(jìn)行分析

作用:查看當(dāng)前網(wǎng)站的廣告模型。

手動廣告是閹割顧客搜索詞的商品推廣自動發(fā)布報告書，將賣方的集中力返回自己設(shè)定的關(guān)鍵詞。

對于自動廣告，該報告在報告中顯示了4種投入方式的效果——緊密匹配、相關(guān)商品、廣泛匹配、同類商品，但在搜索詞報告中沒有列出這4種投入方式。這四種投入方式也是新的功能，可以更好地控制自動廣告的效果。

事實上，這份廣告模型報告上的數(shù)據(jù)可以在后臺直接看到。這份報告還有什么用?

有的。

綜合看現(xiàn)在網(wǎng)站的哪個產(chǎn)品做了哪個廣告。以上提到了如何設(shè)置廣告模型，通過監(jiān)督這個表格，管理者可以看到是否實行。

自動發(fā)布廣告也有新的功能，不復(fù)雜，在此簡要介紹。

自動投入的匹配設(shè)定。

緊密匹配:當(dāng)買家使用與你的商品密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，我們會向它展示你的廣告。

廣泛匹配:當(dāng)購買者使用與你的商品不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，我們會顯示你的廣告。

同類商品:購買者看到與你商品相似的商品詳細(xì)頁面時，我們會顯示你的廣告。

這種自動廣告的可控性比以前高得多。該匹配設(shè)置也可以根據(jù)產(chǎn)品選擇不同的匹配設(shè)置。例如，以前手機(jī)夾克的自動廣告一般不樂觀，或者自動廣告出現(xiàn)在手機(jī)商品頁面下，為了更好地控制廣告費(fèi)用，賣方可以選擇關(guān)閉相關(guān)商品的匹配設(shè)定，手機(jī)夾克的廣告不出現(xiàn)在手機(jī)商品頁面上。

根據(jù)產(chǎn)品的不同，選擇合適的匹配設(shè)置也可以通過廣告組測試不同的匹配設(shè)置效果。

報告③-商品推廣廣告商品報告(加上通俗點的名稱，稱為變體報告)

作用:看廣告表現(xiàn)突出的變體。

這份報告可以幫助我們檢查不同的sku廣告效果。即使我們把同一產(chǎn)品的不同變體放在同一個廣告組做廣告，也可以看到不同的sku廣告效果，篩選出表現(xiàn)良好的子sku繼續(xù)廣告，淘汰表現(xiàn)不好的sku，篩選產(chǎn)品的作用，專注于個別子sku。

匯報④-商品推廣廣告展示位置匯報(簡稱展位匯報)

作用:查看各展示場所的發(fā)票狀況。

展臺數(shù)據(jù)一定要下載這份報告才能看到，而且數(shù)據(jù)范圍建議選擇天天，這樣每天廣告的展臺情況就會比較清晰，如果選擇整體，那么只有那個時間范圍的展臺數(shù)據(jù)的總結(jié)。

這份報告有助于總結(jié)這種產(chǎn)品適合投入哪個位置，帶來更好的利益。根據(jù)報告數(shù)據(jù)，降低或提高競爭價格，調(diào)整廣告位置，優(yōu)化廣告。

廣告的三個展位:

1、檢索結(jié)果頂部(主頁)是指檢索結(jié)果頂部顯示的商品推廣廣告。

2、其馀檢索結(jié)果是指檢索結(jié)果中間或底部顯示的商品推廣廣告，以及檢索結(jié)果第二頁和后續(xù)頁面顯示的所有商品推廣廣告。

3、商品頁面是指商品詳細(xì)頁面上的商品推廣展示位置，以及搜索結(jié)果中的其他展示位置(如加入購物車頁面)

報告⑤-已購商品報告。

作用:看廣告訂購的產(chǎn)品。

該報告有助于統(tǒng)計產(chǎn)品的訂單狀況，選擇訂單狀況最好的產(chǎn)品發(fā)布廣告，提高廣告成交率。選擇轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品進(jìn)行廣告，廣告投入的生產(chǎn)率也比較樂觀，所以必須繼續(xù)關(guān)注這個購買商品報告書，選擇訂單狀況最好的產(chǎn)品投入廣告。

那和報告3(變體報告)的作用不一樣嗎?

不同的東西。報告3單獨看各sku的廣告投放情況。報告5可以看到廣告發(fā)布的sku與其他產(chǎn)品(即購買的商品)的聯(lián)系。報告3可以看到的只有制作廣告的sku，報告5可能會看到其他沒有發(fā)布廣告的產(chǎn)品。因為不知道顧客點擊廣告的話，會導(dǎo)入哪個產(chǎn)品頁面，購買哪個產(chǎn)品。

用例子說明會更清楚，舉個例子。

產(chǎn)品1有a、b、c三個變體。例如，ABC同時在廣告組做了廣告。

報告3可以看到a、b、c這三個變體的單獨投入狀況。報告5可以看到顧客是否點擊a進(jìn)入，購買c這樣的聯(lián)系，報告3的投入生產(chǎn)狀況可能不像你看到的那樣。顧客點擊a購買c，點擊和購買的數(shù)據(jù)不是c，而是c。因此，認(rèn)真比較報告3和報告5的數(shù)據(jù)，真正理解哪個變體銷售數(shù)據(jù)好。

再說一遍:

還是以上的例子，客戶點擊a購買c，只用c做廣告，a的廣告被切斷了吧

做廣告要堅持原則:好廣告繼續(xù)跑，壞廣告立即優(yōu)化或斬首。

看到顧客點擊a購買c的情況，告訴我們可以重點如果a的廣告數(shù)據(jù)相當(dāng)大的話，廣告可以繼續(xù)跑。

報告⑥-按時查看業(yè)績。

作用:查詢點擊和費(fèi)用是否正常。

廣告管理頁面可以直接看到這些指標(biāo)，實際上這個報告的作用不大。每天進(jìn)入廣告管理頁面觀察廣告的點擊和費(fèi)用是否異常。

這6個報表提議大伙兒常常關(guān)心的是《商品推廣自動投放報表》(《搜索詞報表》)《商品推廣廣告商品報表》(《變體報表》)和《已購商品報表》。在分析報告書之前，必須明確分析報告書的目的。否則，看報告書的數(shù)據(jù)混亂。廣告報告的分析也沒有技術(shù)，一般使用excel的數(shù)據(jù)透視功能就足夠了。

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