亞馬遜CPC廣告優(yōu)化助手：亞馬遜站內(nèi)CPC廣告Acos爆炸表如何控制它?-ESG跨境

最近朋友問我，自己車站內(nèi)的廣告Acos控制不好，經(jīng)常爆炸表出現(xiàn)赤字!如何控制產(chǎn)品的Acos?Acos真的越低越好嗎?那么，小k本期對(duì)亞馬遜和分析亞馬遜車站內(nèi)CPC廣告的Acos!

一、什么是Acos?

根據(jù)官方文件的定義，在亞馬遜站內(nèi)的CPC廣告中，產(chǎn)品的廣告支出與廣告帶來(lái)的直接銷售額的比例被稱為Acos(AdvertisingCostofSales)。簡(jiǎn)單的理解是，產(chǎn)品開設(shè)的廣告組，該廣告組花費(fèi)的錢與該廣告組直接銷售額的比例。

二、Acos的計(jì)算公式。

Acos=廣告支出總額/廣告產(chǎn)生的銷售總額(即廣告收入)X100%

例如，一個(gè)產(chǎn)品，你決定的銷售單價(jià)是30美元，需要支出廣告費(fèi)3美元，Acos=3/30X100%=10%。

三、Acos出現(xiàn)在哪里?

某產(chǎn)品從前期調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、陳列銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷到產(chǎn)品陳列，Acos幾乎貫穿于某產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，這個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)值可以決定我們制作產(chǎn)品的利潤(rùn)和訂貨量。

在我們進(jìn)行產(chǎn)品前期調(diào)查的時(shí)候，通常會(huì)加入最初的成本+廣告投入(Acos)+最后的配送費(fèi)+平臺(tái)傭金+退貨和其他售后服務(wù)混亂的費(fèi)用，最后得到的是利潤(rùn)。其中，Acos在這個(gè)環(huán)節(jié)中比較大，通常預(yù)算在20%~40%左右。例如，某產(chǎn)品的銷售單價(jià)為100美元，在CPC廣告的普及中，需要20~40美元的訂單。這20~40美元的廣告支出在你可以接受的預(yù)算廣告支出范圍內(nèi)，超過你就沒有利潤(rùn)，也沒有損失。

四、如何控制Acos?

Acos太高，產(chǎn)品沒有利潤(rùn)

Acos太低，限制產(chǎn)品充分曝光，減少訂單，降低亞馬遜A9算法對(duì)該產(chǎn)品的綜合質(zhì)量評(píng)價(jià)。

Acos是高還是低?

許多賣方的回答是Acos低!

在問這個(gè)問題之前，其實(shí)你的心很煩惱，不知道你想要什么同時(shí)，也不知道如何實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的效果。也就是說，魚和熊掌并存。

如果沒有60%以上的勝算，你認(rèn)為大賣資本家會(huì)瘋狂地投入數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)推銷產(chǎn)品嗎?包括我之前分析過的大資本家的暴力打法。(這里不怎么詳細(xì)地寫)

五、Acos過高是什么原因?如何優(yōu)化優(yōu)化?

廣告中無(wú)效過多無(wú)效流量吃廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)換不良，Acos爆炸表的定期分析廣告數(shù)據(jù)，優(yōu)化Listing，否定無(wú)效流量，選擇更多核心關(guān)鍵詞，將廣告預(yù)算花在刀刃上。

六、魚和熊掌兼得

在Acos控制健康值的問題上，最好放開運(yùn)營(yíng)的想法，明確自己想要什么運(yùn)營(yíng)構(gòu)想或更重要!

(提示:參考自己手中可以調(diào)配的人力、物力、產(chǎn)品質(zhì)量本身和資金資源，人們可以操作的你可能無(wú)法操作，任何環(huán)節(jié)操作不好都會(huì)導(dǎo)致最壞的結(jié)果。中所述情節(jié)，對(duì)概念設(shè)計(jì)中的量體體積進(jìn)行分析

1、提出單流排行榜:前期與Acos無(wú)關(guān)，盡量暴露產(chǎn)品，重視中后期收益(破壞金錢，暴發(fā)戶型游戲，加入技術(shù)和資本)

2、嚴(yán)格控制Acos:最好不要暴露或損失(不要花錢，手里沒有多馀的糧食游戲。中所述情節(jié)，對(duì)概念設(shè)計(jì)中的量體體積進(jìn)行分析

3、魚和熊掌兼顧:精細(xì)運(yùn)營(yíng)，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量本身和市場(chǎng)變化情況及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，逐步營(yíng)業(yè)，利潤(rùn)為王。(大多數(shù)賣方絞盡腦汁做的事情。中所述情節(jié)，對(duì)概念設(shè)計(jì)中的量體體積進(jìn)行分析

明確上述問題，自己定位，根據(jù)自己手中的資金和資源決定，用力。此時(shí)，Acos的大小在產(chǎn)品普及前期并不重要。目前，以最快的方式獲得最充分的產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋，節(jié)省時(shí)間、人力物流和能源成本，可能創(chuàng)造更大的價(jià)值。相反，把大部分時(shí)間和精力花在可能失敗的產(chǎn)品上，用小k的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，可能會(huì)損失更多。

我們知道魚和熊掌不能兼得，但我們每天不分晝夜，經(jīng)過各種學(xué)習(xí)和花錢努力，盡量兼得魚和熊掌。今天比昨天做得更完美，效率更高。也許我們每天都覺得沒什么變化，但是經(jīng)過每天的積累，突然有一天突然回頭，看到不喜歡學(xué)習(xí)和專業(yè)研究的亞馬遜賣家，也許早就不在路線上了。

做亞馬遜的時(shí)候，任何成功都不僅僅是評(píng)價(jià)維度，丈夫給我們的要求是在各個(gè)環(huán)節(jié)最高效率的一面向顧客展示，給顧客帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)

我們必須根據(jù)長(zhǎng)期創(chuàng)造更好的客戶體驗(yàn)。這是亞馬遜創(chuàng)始人杰夫貝索斯的理念。正因?yàn)檫@個(gè)理念，亞馬遜持續(xù)發(fā)展，得到顧客的認(rèn)可。

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手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板，系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化

1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營(yíng)銷目的，系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則，可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。

2、系統(tǒng)提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置的可能，用戶可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)支持針對(duì)廣告活動(dòng)、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則，達(dá)到精細(xì)化管理廣告的目的。

3、用戶自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、穩(wěn)固排名等操作，提高廣告運(yùn)營(yíng)效率。

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