亞馬遜業(yè)績匯總助手：哪些方面有利于提高亞馬遜的業(yè)績?-ESG跨境

追求擴(kuò)大亞馬遜業(yè)務(wù)規(guī)模是每個(gè)賣方的追求，因此我們需要嘗試各種增長戰(zhàn)略，在眾多戰(zhàn)略中，找到能夠最大限度地提高工作效率，在各個(gè)方面發(fā)揮作用的方法。但是，在嘗試各種方法之前，我們必須從高處考慮自己的業(yè)務(wù)和未來的發(fā)展。建立這樣的想法，在尋找方法的時(shí)候，可以避免不必要的試行錯(cuò)誤成本。

01評(píng)估當(dāng)前業(yè)務(wù)，制定新目標(biāo)。

這是我們尋找方法時(shí)重要的思考過程。我們要先看清自己現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是什么樣的，然后再?zèng)Q定后續(xù)的方向和目標(biāo)，然后再找方法。

想要快速提高銷售是一個(gè)很好的想法，但是這個(gè)想法在我們有明確的方向和目標(biāo)之前只是空想。成長對(duì)我們的店來說意味著什么?達(dá)到什么樣的目標(biāo)后，我們切實(shí)的成長?

成長目標(biāo)的制定也不是我們坐下來，想想就行了。我們必須回顧以前店鋪的業(yè)績、現(xiàn)在的銷售狀況、銷售量的變化、價(jià)格戰(zhàn)略、庫存管理等內(nèi)容。全面列出所有內(nèi)容，更容易找到，在哪些方面，我們有提高的空間，哪些方面的提高對(duì)我們的業(yè)績有更好的影響。確認(rèn)了這些內(nèi)容，我們也找到了之后實(shí)踐的方向。

02優(yōu)化產(chǎn)品和定價(jià)。

銷售的產(chǎn)品、產(chǎn)品的銷售價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)格往往是我們銷售增長的突破口。我們必須經(jīng)常積極尋找市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，在確定市場(chǎng)需求的同時(shí)，還必須考慮產(chǎn)品銷售時(shí)的實(shí)際利潤空間和最終利潤。這個(gè)過程可以從以下幾個(gè)部分完成

在資金有限的情況下，我們選擇的投資對(duì)象應(yīng)該是有更好的銷售記錄的產(chǎn)品，即人氣產(chǎn)品，但在選擇這樣的產(chǎn)品時(shí)，首先需要過濾具有入門閾值和強(qiáng)季節(jié)性的產(chǎn)品。確定產(chǎn)品時(shí)，在說明時(shí)重視關(guān)鍵詞的匹配度，最好與客戶使用的關(guān)鍵詞完全一致。

如果我們選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭激烈，但該產(chǎn)品值得嘗試，我們接下來要和供應(yīng)商協(xié)調(diào)采購價(jià)格。每次降低購買價(jià)格，我們都意味著價(jià)格比一些賣方更容易獲得優(yōu)勢(shì)。協(xié)商采購價(jià)格時(shí)，可以從單價(jià)、配送價(jià)格等角度考慮。

選擇能幫助我們得到黃金購物車的價(jià)格。亞馬遜上90%的銷售是通過購物車完成的。我們要做的是進(jìn)入這90%，而不是和不知道剩下的買家競(jìng)爭剩下的10%。為了避免以后購物車被搶走，我們可以使用價(jià)格變化軟件實(shí)時(shí)監(jiān)視價(jià)格變化。

03加強(qiáng)庫存管理。

庫存管理是我們銷售活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，如果這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差距，我們的產(chǎn)品有可能脫銷或堆積，任何一個(gè)都會(huì)浪費(fèi)我們的資金，影響我們的銷售。確認(rèn)在某個(gè)時(shí)間準(zhǔn)備多少庫存需要根據(jù)自己的銷售歷史來確認(rèn)。具體的銷售量可以更清楚地看到我們銷售了多少產(chǎn)品，銷售的速度。不僅如此，我們還可以看到一年中該產(chǎn)品的銷售量變化，推測(cè)之后的銷售量變化，制定相應(yīng)的庫存計(jì)劃。

04稍微突破一點(diǎn)。

相信每個(gè)賣家都聽說過二八原則，在我們店鋪的發(fā)展中，我們也應(yīng)該貫徹這個(gè)原則。在我們眾多的選項(xiàng)中，我們需要把其中的少數(shù)作為主力產(chǎn)品。通過這些產(chǎn)品推動(dòng)整個(gè)商店的運(yùn)營。突破這個(gè)主力點(diǎn)時(shí)，需要考慮哪個(gè)能給顧客帶來更好的使用體驗(yàn)。畢竟，最容易讓消費(fèi)者購買的傳播方式是口頭傳播。只有足夠好的產(chǎn)品，已經(jīng)購買的用戶才能在朋友那里炫耀。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)

◆優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索引擎。

◆提供消費(fèi)者期待的服務(wù)。

◆通過客戶服務(wù)減少評(píng)價(jià)，同時(shí)增加評(píng)價(jià)。

◆PPC廣告。

05讓資金活下去。

作為賣方，我相信大家都不知道想賺錢必須先花錢這個(gè)詞。事實(shí)上，我們可能發(fā)現(xiàn)資金流動(dòng)對(duì)業(yè)績?cè)鲩L的作用?；顒?dòng)資金，我們可以更快地投入新的熱點(diǎn)，加快資金流動(dòng)也意味著加快庫存更新，對(duì)賣方們來說是令人興奮的消息。

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