亞馬遜銷(xiāo)量預(yù)估：如何做好亞馬遜的銷(xiāo)量預(yù)估?-ESG跨境

亞馬遜銷(xiāo)量預(yù)估：如何做好亞馬遜的銷(xiāo)量預(yù)估?

一、庫(kù)存跟蹤法。

可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類(lèi)型、價(jià)格、特點(diǎn)找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的FBA庫(kù)存情況，可以在前臺(tái)的listing頁(yè)面添加競(jìng)手的SKU到購(gòu)物車(chē)，數(shù)量寫(xiě)到最大999然后update，然后就會(huì)看到This seller has only

752 of these available.每天固定時(shí)間點(diǎn)記庫(kù)存的變化情況，至少一周時(shí)間，可以準(zhǔn)確估算出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的月銷(xiāo)量和月銷(xiāo)售額。

但是這個(gè)方法也有一個(gè)大bug，就是賣(mài)家在后臺(tái)設(shè)置了Max Order Quantity，也就是最大訂單購(gòu)買(mǎi)數(shù)量This seller

has a limit of 10 per customer.，這時(shí)候這種方法無(wú)效。

還有一類(lèi)產(chǎn)品基本無(wú)效，就是變體數(shù)量很多的時(shí)候，不過(guò)你如果有時(shí)間和精力，也可以來(lái)跟蹤，這種方法目前是最準(zhǔn)確有效的。

二、review評(píng)價(jià)比例法。

亞馬遜的評(píng)價(jià)比例雖然很低，但也有消費(fèi)電子類(lèi)的0.3%、家庭類(lèi)的0.15%(2016年的親測(cè))等大致比例。此時(shí)，我們可以用賣(mài)方listing的review數(shù)量來(lái)估計(jì)他的月銷(xiāo)售額。

同樣，這種方法也有很大的錯(cuò)誤，亞馬遜的中國(guó)賣(mài)家很多，默認(rèn)推進(jìn)產(chǎn)品的方法之一是刷子的評(píng)價(jià)，對(duì)于刷子的評(píng)價(jià)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種估價(jià)可能不太正確，但除非VP，否則你的估價(jià)實(shí)際上訂購(gòu)了

三、工具預(yù)測(cè)

　　借用億數(shù)通的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工具，能幫助運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量、庫(kù)存，根據(jù)以前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)量。

億數(shù)通銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工具功能簡(jiǎn)介：

(1)幫助賣(mài)家統(tǒng)計(jì)不同站點(diǎn)與店鋪的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、FBA庫(kù)存數(shù)據(jù)，掌握每日銷(xiāo)售變化與庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況

(2)支持多維度、多層級(jí)篩選，快速了解所有產(chǎn)品的每日銷(xiāo)量、訂單數(shù)與銷(xiāo)售額，掌握核心產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

(3)助力管理者輕松了解不同店鋪與站點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與庫(kù)存管理

四、大類(lèi)排名轉(zhuǎn)化率預(yù)測(cè)。

眾所周知，影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素很多，其中轉(zhuǎn)化率占很大一部分，因此可以通過(guò)同類(lèi)轉(zhuǎn)化率來(lái)估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額。

現(xiàn)在亞馬遜的賣(mài)方大量鋪路的應(yīng)該很少，大部分是單一品種制作精品的模式，在同一品種下應(yīng)該能夠得到不同的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。例如，店內(nèi)a產(chǎn)品在大類(lèi)下排名為200，轉(zhuǎn)化率為5%，現(xiàn)在想推出新產(chǎn)品b，小類(lèi)不同，但大類(lèi)相同，該新產(chǎn)品b的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手c在同一大類(lèi)下排名對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)與a產(chǎn)品相同，可以推斷大致的轉(zhuǎn)化率狀況，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手c銷(xiāo)售。

該方法適用于高階段運(yùn)營(yíng)，特別熟悉市場(chǎng)情況，可以根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品排名和轉(zhuǎn)換正確估計(jì)新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)換，該方法的錯(cuò)誤是人。

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