亞馬遜PPC價格調(diào)整:亞馬遜PPC廣告價格調(diào)整-ESG跨境

亞馬遜PPC廣告一直是賣家快速爭取曝光和積累關(guān)鍵詞的有效途徑，是日常運營中非常重要的一環(huán)。

然而，亞馬遜PPC廣告對大多數(shù)賣家來說仍然是頭痛的關(guān)鍵，每天的廣告投入大量的廣告費用卻沒有轉(zhuǎn)化，想必是大多數(shù)賣家心中的刺，看不見效果也不知如何調(diào)整?

第一，產(chǎn)品價格技巧：

在開始討論具體問題之前，必須理解幾個基本名詞

投資回報=投資回報。

ACoS=廣告銷售成本。

PPC=每次點擊付費。

接下來看兩個產(chǎn)品的利潤公式:

總利潤=單品利潤*銷售。

銷售=點擊*轉(zhuǎn)化率。

因此，當(dāng)單個利潤和轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定的平衡點時，公司的利潤是最大的。此時，如果你掌握了這一點，你的產(chǎn)品在行業(yè)中會有很大的優(yōu)勢。如果僅從一般訂單轉(zhuǎn)化率來看，只要不是特別差的列表，轉(zhuǎn)化率一般可以達(dá)到10%左右。在此轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，確定廣告投放時的投標(biāo)，會讓你的廣告投標(biāo)更有意義。

根據(jù)以上公式，我們可以發(fā)現(xiàn)，在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，只要點擊量增加，總利潤就可以最大化。

第二，廣告點擊價格策略。

從PPC的角度來看，在不考慮利潤的情況下，競價越高，排名越高，點擊量越大，但成本越高。那么個點擊利潤的平衡點呢?

在Acos>毛利率時，點擊次數(shù)越多，損失越多。

在Acos<毛利潤時，如果成交單數(shù)量有限，利潤還不夠每天的團隊支出，那其實也是毫無意義的。這樣的話，可以考慮提價。

事實上，廣告也是一個不斷優(yōu)化的過程。若賣主能結(jié)合ROI考慮，投放廣告就是為了盈利。

舉例來說：假設(shè)我們手中有一款利潤在5美元左右的產(chǎn)品，為了保證運營的正向運行，結(jié)合10%左右的訂單轉(zhuǎn)化率，廣告關(guān)鍵字的出價基本上會在0.5美元左右，基于這樣的出價加上轉(zhuǎn)化率方面的因素，基本上可以形成這樣一個圓：每次點擊的成本為0.5美元，每次點擊的成本為5美元，而每次點擊的成本為10美元，每次點擊的成本為5美元，每次點擊的成本為0.5美元，每次點擊的成本為10美元，每次點擊的成本為5美元，每次點擊的成本為5美元，每次點擊的成本為5美元。

如何自動調(diào)整關(guān)鍵字價格?

事實上，優(yōu)化廣告費用的方向只有兩個：點擊單價和廣告預(yù)算。

針對上述競價策略，我們可以每天有針對性地調(diào)整關(guān)鍵詞的競價和廣告預(yù)算成本，但是每天手動調(diào)整競價和預(yù)算需要很多時間。

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