亞馬遜PPC廣告投放與優(yōu)化策略全方位分析-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營中，PPC廣告是大家關(guān)注的地方，PPC廣告應(yīng)該怎樣投入呢?PPC廣告發(fā)布后，應(yīng)如何分析廣告數(shù)據(jù)?如何優(yōu)化優(yōu)化?本文希望能啟發(fā)亞馬遜PPC廣告的構(gòu)想和優(yōu)化戰(zhàn)略!

發(fā)布亞馬遜PPC廣告具體分為以下幾個(gè)步驟

1.明確發(fā)布什么樣的產(chǎn)品

2.選定產(chǎn)品后，開設(shè)自動(dòng)廣告開發(fā)關(guān)鍵詞

3.分析和篩選開發(fā)的關(guān)鍵詞;

4.選擇一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞投入

5.優(yōu)化發(fā)布的PPC廣告。

按照這樣的邏輯順序投入ppc廣告，分析數(shù)據(jù)，形成優(yōu)化方案。讓我們?cè)敿?xì)談?wù)勅绾胃鶕?jù)邏輯運(yùn)用它。

第一步是明確投放哪些產(chǎn)品。那么，有必要發(fā)布全店產(chǎn)品的廣告嗎?沒有必要。除非你的店是絕對(duì)精細(xì)的選項(xiàng)店，產(chǎn)品單價(jià)利潤相當(dāng)大。如果你正在鋪路，顯然不適合投入所有產(chǎn)品的產(chǎn)品單價(jià)過低的話，比如9.9$郵件，不適合投入的銷售產(chǎn)品太冷，顯然不合適，所以投入廣告是否必須根據(jù)產(chǎn)品來決定。

第二步是在選擇要投放廣告的產(chǎn)品后，自動(dòng)投放該產(chǎn)品。起初，即使我們通過一些工具挖掘了一些關(guān)鍵詞，我們也不知道這些關(guān)鍵詞是否是用戶真正搜索的，所以讓自動(dòng)廣告發(fā)布，開發(fā)一些關(guān)鍵詞，積累一些數(shù)據(jù)。運(yùn)營當(dāng)然，需要數(shù)據(jù)支持，發(fā)布廣告也一樣。

第三步是自動(dòng)廣告投入一段時(shí)間，有一定數(shù)據(jù)后，分析自動(dòng)廣告開發(fā)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，如何分析選擇?從相關(guān)性進(jìn)行分析。關(guān)聯(lián)性是指在檢索關(guān)鍵字時(shí)，檢索結(jié)果頁面顯示的產(chǎn)品是否是我們投入產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，否則該關(guān)鍵字不是我們所需要的。此外，還應(yīng)考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

第四步是手動(dòng)投入前一步選擇的關(guān)鍵詞。手動(dòng)投入時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、匹配方式、否定關(guān)鍵詞不能繞過這一點(diǎn)。讓我們先談?wù)勥@些概念。

(1)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格:有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格有助于獲得比較好的廣告。那么，如何計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格呢?一般來說，我們的報(bào)價(jià)比系統(tǒng)報(bào)價(jià)高出$0.2，然后根據(jù)你的預(yù)算和數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。其實(shí)，產(chǎn)品發(fā)布廣告的展示場(chǎng)所不僅與競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格有關(guān)，還與你這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有關(guān)(質(zhì)量得分在后面)。

(2)匹配方式:廣告中的關(guān)鍵詞匹配方式有3種，正確匹配、短語匹配、廣泛匹配，這3種匹配方式?jīng)Q定了產(chǎn)品目標(biāo)參加者的范圍大小。這三種匹配方式有什么區(qū)別?廣泛匹配定位的參加者范圍很廣，詞組匹配可以縮小目標(biāo)參加者，如果想讓參加者更準(zhǔn)確，可以選擇正確的匹配。一般來說，選擇匹配方式時(shí)，必須根據(jù)收集的關(guān)鍵詞的范圍來決定。范圍廣的詞可以選擇正確的匹配和短語的匹配，范圍小的詞可以廣泛的匹配。

(3)否定關(guān)鍵字:對(duì)于沒有變化、消耗廣告費(fèi)用的關(guān)鍵字，可以設(shè)定否定。用戶搜索這樣的關(guān)鍵字，找不到你的產(chǎn)品。手動(dòng)廣告剛投入時(shí)沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，不添加否定關(guān)鍵詞，手動(dòng)廣告開放一段時(shí)間后，有一定的數(shù)據(jù)量，可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

第五步是優(yōu)化發(fā)布的ppc廣告。優(yōu)化時(shí)也要根據(jù)邏輯明確優(yōu)化的目的——分析重要數(shù)據(jù)——具體實(shí)施優(yōu)化。

(1)明確廣告優(yōu)化的目的。

投入PPC廣告，無論是想測(cè)試新的，還是想制作起爆金，還是為了去除庫存，我相信你的最終目的是盡可能少的廣告費(fèi)用盡可能高的銷售額。優(yōu)化PPC廣告的目的是有效管理點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，減少不必要的廣告費(fèi)用。

(2)分析重要數(shù)據(jù)。

關(guān)于優(yōu)化PPC，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、ACOS、ROI是不可避免的。

a.質(zhì)量得分。

有些賣方在發(fā)布PPC廣告時(shí)，為什么一次點(diǎn)擊就會(huì)變高，在搜索結(jié)果頁面上找不到自己的產(chǎn)品呢?不是報(bào)價(jià)越高排名越高嗎?事實(shí)上，這是亞馬遜站內(nèi)廣告排名規(guī)則的誤解。亞馬遜是一個(gè)購物平臺(tái)。購物的屬性決定了它將根據(jù)轉(zhuǎn)化率大大排名產(chǎn)品。當(dāng)客戶數(shù)量固定時(shí)，購買(點(diǎn)擊)的客戶越多，轉(zhuǎn)化率越高，Listing的排名就越高。在站內(nèi)廣告排名中，有一個(gè)非常重要的因素，影響你的廣告排名和一次點(diǎn)擊的成本，那就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不是可量化的數(shù)字，而是動(dòng)態(tài)值，一般來說，測(cè)量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分包括關(guān)鍵詞相關(guān)性、創(chuàng)造性效果、用戶反饋三個(gè)要素。在系統(tǒng)中，平臺(tái)將根據(jù)您的listing表現(xiàn)，還將參考同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing表現(xiàn)來計(jì)算質(zhì)量得分。相同的listing，不同的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也不同，所以每個(gè)關(guān)鍵詞都是獨(dú)立的。舉栗子，a和b兩個(gè)賣方，對(duì)于同一個(gè)關(guān)鍵詞，a報(bào)價(jià)$1.50，b報(bào)價(jià)$2.00，a的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分為10分，b的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分為6分，在這種情況下廣告的順序是什么樣的呢a的綜合得分為1.5*10=15，b的綜合得分為2*6=12，因此a排在b之前，報(bào)價(jià)越高并不是上位。

b.ACOS，

ACOS=廣告投放/廣告投放*100%。例如，你的PPC廣告費(fèi)用是$300，銷售額是$1000，ACOS=30%。如何分析ACOS數(shù)據(jù)，首先要明確ACOS的收支平衡點(diǎn)。ACOS的收支平衡點(diǎn)為40%，即ACOS在40%以下，產(chǎn)品獲利，等于40%時(shí)的收支平衡。如何找到收支的平衡點(diǎn)?這個(gè)可以用公式發(fā)售，但是為了簡(jiǎn)潔易懂，在這里沒有必要按公式。你的產(chǎn)品銷售后，銷售。

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