Amazon線上Review營銷技巧-ESG跨境

想必看我文章的都是做跨境電商的老爺們吧?對于每一位干這行的老爺們來說一個產(chǎn)品我們最難控制的就是ROI的數(shù)值高低。在我入坑跨境電商的這幾年里，幾乎每一個運營都知道新產(chǎn)品的上架推廣要依靠自動PPC和手動PPC才能快速獲得Buy Box 和較好的類目排名，可卻幾乎很少有運營知道我們是能夠通過競品的Listing來去為我們的產(chǎn)品做站內(nèi)引流的。

疑問點1：何為Review營銷?下圖小編給了兩種解析。(見圖一)一種是通過蹭競品熱度來為自己產(chǎn)品做站內(nèi)引流。一種是通過Helpful功能來操縱Review排名。這種營銷方法的技巧點一就是需要運營者去給競品做測評，但不是叫你給競品刷差評哈!你要做的便是給你的競品刷一個帶圖片和視頻的好評，如果沒有自養(yǎng)號那可找第三方的服務(wù)商來去幫你把你刷的好評Review通過Helpful的功能頂?shù)角叭ァ?務(wù)必用高權(quán)重的買家賬號)(見圖二)

(圖一)

(圖二)

疑問點2：如何蹭競品的熱度?簡言之就是運營者通過一個跟自己類目差不多的且Listing質(zhì)量還不錯的競品來蹭對方流量的營銷方式。不能理解的老爺們請查看圖三。

(圖三)

上圖中小編舉了一個寵物靴子蹭寵物衣服熱度的例子。有經(jīng)驗的老爺們應(yīng)該都能知道小編所舉例的是Review營銷中的第一種營銷方式。即捆綁營銷。

如圖四和圖五所示：這個Review圖片所展示的圖片包含了三種寵物用品，第一種是寵物項圈，第二種是寵物線束，第三種是寵物靴子，且這條Review的Helpful被用戶頂?shù)搅伺琶谝唬@條Review顯然并不是競爭對手為了引流蹭熱點而留下的。以一名專業(yè)運營者的身份來看，這條Review如果是你給的，那這條Review的首句便是你必須得去優(yōu)化的地方。

(圖四)

(圖五)

也就是說在給競品Review做自己的產(chǎn)品引流時，你的文案必須得委婉又不打草驚蛇地讓消費者知道，這種寵物靴子配上×××的寵物線束和項圈能讓你的物展示出一種怎樣的效果。

疑問點4：何為替代營銷?即選擇大牌Listing的替代品，例如某兩款夾克，然后Review可以說自己同時買了2款產(chǎn)品，一款是大牌的，一款是×××的，大牌的更適合在×××場景下使用，而不適合在×××場景下使用，相反另一款產(chǎn)品更適合在后者使用等等。

比如小編上面截圖所展示的兩種寵物衣服，在做Review的替代營銷時，運營者不妨這樣說：你一共為你的寵物寶貝購買了兩款冬季衣服，格子衣服非常適合居家休閑時，但出門遛狗逛街時略顯呆板不太合適，而粉色衣服恰巧適合遛狗逛街時穿。

(來源：六安君)

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