黑五網(wǎng)一已落幕，銷量卻不盡人意，你復(fù)盤了么?-ESG跨境

　　目 錄

　　一、前言

　　二、整個(gè)大環(huán)境的影響

　　三、策略性調(diào)整購(gòu)物時(shí)間

　　四、疫情對(duì)線上購(gòu)物的影響

　　五、線下“零元購(gòu)”的影響

　　最后總結(jié)

　　預(yù)計(jì)花費(fèi)3分鐘閱讀時(shí)間......

　　01前言

　　2021年的黑五網(wǎng)一于11月29號(hào)正式落下帷幕，但是今年亞馬遜黑五活動(dòng)的線上銷售數(shù)據(jù)卻首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)：根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，美國(guó)黑五的線上總支出為89億美元，比2020年的90億美金降低了1%。

　　大部分賣家朋友本以為年底的旺季能給自己帶來(lái)好消息，但是爆單的賣家屈指可數(shù)，更多賣家的訂單和平日一樣或者稍多，有的甚至出現(xiàn)虧損的情況。為什么今年的黑五網(wǎng)一會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況?今天我就帶大家一起來(lái)復(fù)盤復(fù)盤，總結(jié)一下今年黑五網(wǎng)一黯淡的原因。

　　02整個(gè)大環(huán)境的影響

　　細(xì)心的賣家可以觀察到自己的產(chǎn)品類目，幾乎每天或每周(每月)都會(huì)出現(xiàn)新的賣家，有些新賣家甚至是以超低價(jià)的優(yōu)勢(shì)橫沖BSR排名，這就是新賣家數(shù)量猛增導(dǎo)致的市場(chǎng)被分割、流量被稀釋的后果。

　　所以在整體流量被稀釋的情況下，總體銷量也會(huì)被瓜分，分到賣家手里的訂單就少了。這就是整個(gè)大環(huán)境的影響，即使在旺季，更多賣家的訂單也和平常一樣或者稍多，如果在旺季沒(méi)有好的廣告打法和推廣方式，流量?jī)A斜到其他賣家，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損的情況。

　　03策略性調(diào)整購(gòu)物時(shí)間

　　感恩節(jié)的線上的總支出約為51億美元(355億人民幣)，與去年數(shù)據(jù)相持平，這還是2021年第一次連續(xù)兩天的消費(fèi)均未出現(xiàn)同比增長(zhǎng)的情況。針對(duì)這種情況，Adobe Analytics表示："這是消費(fèi)者開始將消費(fèi)轉(zhuǎn)向季初消費(fèi)的另一個(gè)跡象，以應(yīng)對(duì)10月開始的促銷活動(dòng)。"

　　據(jù)調(diào)查，61%的消費(fèi)者表示在感恩節(jié)之前就開始購(gòu)買節(jié)日的禮物，主要是擔(dān)心線上購(gòu)物物流延遲，所以提前購(gòu)物，而且在購(gòu)物時(shí)策略性調(diào)整購(gòu)物時(shí)間，保持靈活性確保獲得最佳的價(jià)格優(yōu)惠，11月前3周的美國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)10%，所以今年黑五當(dāng)天的銷量要比往年相對(duì)低一些。

　　04疫情對(duì)線上購(gòu)物的影響

　　去年黑五網(wǎng)一，美國(guó)頒發(fā)了居家令，美國(guó)人在家防疫，線下的實(shí)體店基本關(guān)門，美國(guó)人不得不線上購(gòu)物，因此線上銷量出現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　不過(guò)，今年線下的實(shí)體店基本都恢復(fù)了正常經(jīng)營(yíng)，美國(guó)人可以正常在線下購(gòu)物，線上的流量也被線下分走了，所以今年的黑五的銷量會(huì)比去年同期低。

　　05線下“零元購(gòu)”的影響

　　很多朋友應(yīng)該知道這個(gè)加了雙引號(hào)的“零元購(gòu)”，這里不過(guò)多解釋了。

　　既然有線下有100%折扣的商品，那么誰(shuí)還會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)亞馬遜賣家送去的小福利，而且實(shí)體店可以零元購(gòu)，活動(dòng)力度遠(yuǎn)超線上，所以線上的黑五網(wǎng)一整體銷量也會(huì)受到影響。

　　最后總結(jié)

　　雖然今年黑五網(wǎng)一的數(shù)據(jù)不盡人意，但根據(jù)Adobe數(shù)據(jù)顯示，自11月初以來(lái)到黑五，線上消費(fèi)支出已經(jīng)達(dá)到899億美元，到12月26日有望達(dá)到2070億美元。預(yù)測(cè)接下來(lái)不到一個(gè)月時(shí)間，還是有望爆單的，賣家朋友們先別氣餒，期待下一個(gè)圣誕節(jié)日!

　　關(guān)于今年的黑五網(wǎng)一，我持續(xù)關(guān)注了11/25-11/29的單量，雖然單量比去年的略低，但是由于整體的廣告布局以及黑五網(wǎng)一新增的廣告活動(dòng)，這幾天的單量狀態(tài)基本呈現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)，這也再次驗(yàn)證了上一篇廣告文章兩萬(wàn)多字帶你全面了解廣告邏輯的旺季廣告是可以落地實(shí)操的!

文章來(lái)源：一味君，作者：霏霏

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。