廣告acos一直很高!如想在旺季賺點錢，那看看小馬哥是如何優(yōu)化的?-ESG跨境

主題：我有一個老品一年半了，廣告前期因為用高競價打的，價格一直2點多，只有旺季才敢降，因為都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出單也可以，但是acos一直在60-70，賠錢狀態(tài)，只有旺季才賺點錢，平常算下來都是虧的，排名一直挺靠前因為虧錢賣，我想問一下我降廣告出價如果把他們重新開廣告組低價出價會降下來廣告費用嗎?像我這種情況應(yīng)該如何處理進(jìn)行優(yōu)化?老師有線下班嗎?想報名當(dāng)面跟著老師學(xué)習(xí)一下，感謝!實在很頭疼。

【如何優(yōu)化廣告】

目前你要把總的ACOS降低下來，目前你可以按照我這種方法：

因為你總體的競價在2美金以上，所以你先考慮把競價逐漸降低到1.5美金，那么怎么降低呢?先從關(guān)鍵詞降低價格，對于關(guān)鍵詞有自然排名和廣告排名，如果你的自然排名的位置比廣告排名的位置靠前，那么你這個廣告關(guān)鍵詞就可以降低降價。如果你的關(guān)鍵詞競價為2.5美金，那么你可以先把降價降低到2.2美金。然后再慢慢把單次競價降低到1.5美金以下愛。這個過程中你要做這幾步動作：新開廣告活動，單次競價1.5美金，詞組匹配，廣告預(yù)算控制在10美金以內(nèi)，比如你之前已經(jīng)開了一個 iphone case 精準(zhǔn)匹配 廣告活動，單次競價為2.5美金，那么這個時候你可以開 iphone case 詞組匹配 廣告活動，單次競價為1.5美金，只有同類型關(guān)鍵詞表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞采用這種方式，先把這類關(guān)鍵詞從精準(zhǔn)匹配轉(zhuǎn)化成詞組匹配先，最后再轉(zhuǎn)化成廣泛匹配 意思就是這樣子：廣告活動A iphone case 精準(zhǔn)匹配 單次競價2.5美金 單次競價要一步步降低下來廣告活動B iphone case 詞組匹配 單次競價1.5美金廣告活動C iphone case 廣泛匹配 單次競價1.0美金

圖片源于網(wǎng)絡(luò)

先把A活動的流量慢慢過渡到B ，最后再來啟動廣告活動C 。但是這個過程一定要做價格讓利，如果自然排名因為廣告的訂單少從而表現(xiàn)差，記得coupon維持住自然單量從而維持住總的排名。如果你一下子開低競價的廣告活動，這個廣告活動很難跑起來，你要學(xué)會一步步降低預(yù)算，另外再說一句話，你的廣告理念可能還不清楚，我這兩天準(zhǔn)備有一篇2萬字的文章出來，里面的廣告理念寫的很清楚，到時候記得在一味君公眾號查看。我沒有做培訓(xùn)，老鐵多點留意網(wǎng)上的文章即可。

來源：小馬站外推廣，作者：小馬

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