14年跨境資深大賣是怎么優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞的?秘訣終于公開了-ESG跨境

搜索是一個(gè)產(chǎn)品精準(zhǔn)流量的重要來源，怎么挖掘關(guān)鍵詞，怎么監(jiān)控，關(guān)鍵詞廣告怎么優(yōu)化才最合理?來看下資深跨境大賣、亞馬遜官方特約講師章矗老師多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)吧。

一、為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)?

1、對(duì)產(chǎn)品流量入口實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，通過監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的位置，可以分析產(chǎn)品流量變化，清晰是哪個(gè)入口出現(xiàn)問題并及時(shí)處理流量問題，制定推廣策略;

2、大致摸清產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品流量來源，合理分配預(yù)算，制定階段性推廣計(jì)劃;

3、可很大程度追蹤關(guān)鍵詞廣告的效果，通過監(jiān)測(cè)流量可以判斷，是否是廣告提升自然排名帶來的的銷售量，根據(jù)增量預(yù)期對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整;

4、可監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名，分析彼此差距，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，找到缺失的流量入口，進(jìn)行補(bǔ)充，準(zhǔn)確找到流量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，進(jìn)行精準(zhǔn)定點(diǎn)打擊。

二、為了方便監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞要注意什么?

1按ASIN創(chuàng)建廣告活動(dòng)

單ASIN創(chuàng)建廣告組，也就是一個(gè)ASIN創(chuàng)建一個(gè)廣告組，變體多的比如服裝類可以分顏色、材質(zhì)、大小等關(guān)鍵售賣信息;

2按目的創(chuàng)建廣告活動(dòng)

把不同目的詞分到多個(gè)廣告活動(dòng)，將幾個(gè)廣告的功能拆分，減少廣告數(shù)據(jù)的變量，增加調(diào)整的精準(zhǔn)度;

我們要將自動(dòng)廣告中的用于手動(dòng)廣告的詞進(jìn)行精準(zhǔn)否定，保證買家搜索手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞時(shí)，不會(huì)點(diǎn)進(jìn)自動(dòng)廣告而造成數(shù)據(jù)分流，這樣就會(huì)更加便于統(tǒng)計(jì)。

三、關(guān)鍵詞廣告可以怎么規(guī)劃分類投放?

1自動(dòng)廣告關(guān)閉產(chǎn)品投放

首先是自動(dòng)廣告，我們可以把ASIN通道關(guān)閉，只投放關(guān)鍵詞，一開始給足預(yù)算，采用中高的競(jìng)價(jià)，進(jìn)行快速測(cè)試;此外對(duì)于自動(dòng)廣告的另一種做法是，將手動(dòng)廣告中的投放詞精準(zhǔn)否定掉，并將競(jìng)價(jià)調(diào)整為中低競(jìng)價(jià)。

2精準(zhǔn)關(guān)鍵詞階梯競(jìng)價(jià)

這里的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是指有一定流量且對(duì)于產(chǎn)品是精準(zhǔn)定位的詞，可以將這類詞通過低、中、高三種競(jìng)價(jià)的手動(dòng)廣告，分別打到廣告高，中，低三個(gè)地方，測(cè)試哪個(gè)位置的廣告效率更高。

3低預(yù)算測(cè)試大詞相關(guān)詞

第三類是對(duì)于產(chǎn)品流量大的大詞和相關(guān)詞廣告。什么是相關(guān)詞?假設(shè)我們賣的是鉛筆，那么文具和辦公用品等即為其相關(guān)詞。其中相關(guān)詞是流量的重要來源，但卻不太好打，而大詞競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。對(duì)于這兩類詞前期可以用少量預(yù)算進(jìn)行測(cè)試，如果投放效果好，可以適當(dāng)增加預(yù)算以及競(jìng)價(jià)。

Tips：

前期對(duì)于大詞和相關(guān)詞廣告的預(yù)算不需要過多，可以把預(yù)算主要用在自動(dòng)廣告和現(xiàn)階段爬升精準(zhǔn)關(guān)鍵詞手動(dòng)廣告中。

來源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。