訂單還沒回血 亞馬遜賣家現(xiàn)在能做什么-ESG跨境

元旦剛過，多數(shù)亞馬遜賣家的訂單還沒恢復(fù)到一個月前的平均水平，一是因為圣誕促銷季提前透支了一些節(jié)后需求，二是很多老外還處于休假狀態(tài)。新年剛開始這些天得以稍微空閑一點，亞馬遜電商企業(yè)的老板，現(xiàn)在應(yīng)該做些什么?

1月初這段空窗期，最適合，莫過于為企業(yè)做全年發(fā)展計劃。經(jīng)過2018年，企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)大多比較清晰了，老板可以思考2019年的全年布局。今年準(zhǔn)備在哪些方面突破，準(zhǔn)備做多大營收，團(tuán)隊準(zhǔn)備做到什么規(guī)模，愿景和目標(biāo)有什么新的變化。做鋪貨還是做精品，選品如何調(diào)整，供應(yīng)鏈如何優(yōu)化，站內(nèi)怎么做，站外怎么配置，VAT怎么降低成本，物流怎么提高效率，資金如何提高周轉(zhuǎn)率，庫存如何快速處理，員工薪酬獎金如何定，團(tuán)隊培訓(xùn)和激勵如何做。所有這些，作為公司老板，在年初清閑的時候，可以理出一個全年計劃，公司運作起來會更有章法。

1月份，是老板拜訪主要供應(yīng)商的好時機。只要是有意繼續(xù)合作的供應(yīng)商，都不妨坐下來系統(tǒng)地梳理一下去年全年的合作情況，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、包裝、認(rèn)證、價格、合作配合度等等各方面都做一次全面溝通。亞馬遜電商企業(yè)的發(fā)展，越往后，產(chǎn)品越顯得重要。而且，每一個產(chǎn)品都有優(yōu)化的空間，哪怕只是在包裝上節(jié)省一點體積和重量，都能帶來綜合成本的降低，利潤可以憑空賺出來。

1月份，是排名攀升的大好機會。圣誕過后，大部分店鋪的訂單量都處于一個相對低點，彼此差別并不大。此時，無論是提升關(guān)鍵詞搜索排名，還是銷量排名，都比旺季容易得多。所以很多亞馬遜玩得很溜的賣家都會充分把握這段時間，做關(guān)鍵詞上首頁，做站外推廣打排名，目的都是趁著品類整體競爭沒那么大的情況下，快速把排名拉起來。排名排在前面，后邊的訂單機會就能成倍地增加。而且，在競爭較弱時做排名，時間和成本都會相對低一點。淡季修網(wǎng)，旺季吃魚。

1月份，把需要測試的新玩法、新市場測試起來。很多人聽說過AMS賬號、Merch賬號，沒玩過。一直聽說新興市場，沒試過。一直聽說新平臺，沒經(jīng)歷過。在訂單稍微閑下來，真正有時間的時候，不妨和同行、同學(xué)、同僚們做一下深入交流，評估一下投資和回報，分配好人力和資源，找一個合適的新玩法和新市場做一下測試。說不定，能從中給自己找到一個新的機會!

1月份，把防御性計劃做好。去年旺季，太多幺蛾子了。同行的惡意跟賣、差評，平臺的刪評、封店。

徹底防御VC跟賣，可以加入亞馬遜官方推出的透明計劃，這可能是目前最好的防御方案。對Vine Voices計劃做一次深入了解，萬一上評渠道全部沒有了又怕在FB上遇到不靠譜的測評人，可以參加Vine Voices獲取早期綠標(biāo)評論。與物流公司做一個深入溝通，把產(chǎn)品需要的認(rèn)證、稅費等全部搞清楚，一家不清晰就多問幾家，確保清關(guān)時不會出現(xiàn)貨物被扣的問題，避免潛在損失?？傊?，在訂單少的時候，就把所有防御性工作都做好，進(jìn)攻，就等待旺季時發(fā)力。

1月份，還是老板和團(tuán)隊充電的好時機。亞馬遜電商從一開始，就是知識密集型行業(yè)。會玩的人，就是比不會玩的，更容易賺錢。老板和團(tuán)隊核心成員可以趁著訂單相對不多的時候，把最新的運營技巧系統(tǒng)地過一遍，把好的推廣資源重新激活一下。一個知識和資源充足的團(tuán)隊，是跨境電商公司的核心創(chuàng)富力!

訂單還沒回血，但亞馬遜電商公司的老板可以做的事，真的太多了!希望各位老板這段時間能好好用起來，全年上一個臺階，可以期待!

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