如何找到最熱搜、最有價(jià)值、最具相關(guān)性的亞馬遜關(guān)鍵詞？-ESG跨境

從某種程度上來(lái)說(shuō)，亞馬遜就是一個(gè)搜索引擎，因此你可以按照SEO的思路來(lái)布局亞馬遜關(guān)鍵詞策略。誠(chéng)然，由于排名信息的數(shù)量相對(duì)較少，亞馬遜的算法比谷歌和必（Bing）更簡(jiǎn)單。盡管如此，亞馬遜仍然會(huì)對(duì)信息進(jìn)行索引，并根據(jù)一系列因素來(lái)確定出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的產(chǎn)品。而這不正就是搜索引擎的特點(diǎn)嗎？

本文將為你全面解釋關(guān)鍵詞對(duì)于亞馬遜賣家成功的至關(guān)重要原因，然后將為你提供四個(gè)關(guān)鍵技巧，幫你更好地進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究

把亞馬遜看作一個(gè)搜索引擎對(duì)你的關(guān)鍵詞策略是非常有幫助的。但與此同時(shí)，你必須記住亞馬遜是一個(gè)銷售產(chǎn)品的在線平臺(tái)，這也正是其A9算法背后的驅(qū)動(dòng)因素。亞馬遜利用A9算法來(lái)決定搜索結(jié)果的顯示哪些產(chǎn)品，以便盡可能實(shí)現(xiàn)更多的銷售。

考慮到這一點(diǎn)，最具相關(guān)性的、最高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品會(huì)贏得搜索結(jié)果榜首位置也就不足為奇了。如你所知，一款高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，即是一款吸引潛在顧客點(diǎn)擊到產(chǎn)品詳情頁(yè)面并決定購(gòu)買的產(chǎn)品。

（圖為亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面例子）

就本文而言，首先你應(yīng)該記住第一個(gè)形容詞：相關(guān)性。

即搜索查詢與搜索結(jié)果的相關(guān)性。當(dāng)你搜索狗糧產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜沒有向你展示19世紀(jì)的陶瓷娃娃是有其原因的：第一，陶瓷娃娃是有其靈魂和風(fēng)格的；第二，陶瓷娃娃與狗糧無(wú)關(guān)。沒有人會(huì)希望使用搜索引擎進(jìn)行搜索之后所顯示的都是不相關(guān)的產(chǎn)品，而這正是亞馬遜A9算法的一大實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

如果沒有強(qiáng)有力的關(guān)鍵詞策略，那么你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品就無(wú)關(guān)緊要了。

當(dāng)你優(yōu)化一篇博文時(shí)，需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。如果是關(guān)于“2018年節(jié)日季購(gòu)物統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”的文章，那么你最好確?！?018年節(jié)日購(gòu)物統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（holiday shopping statistics 2018）”出現(xiàn)在你的URL、頁(yè)面標(biāo)題和網(wǎng)頁(yè)元描述等內(nèi)容中。

這樣做是為了確保當(dāng)有人搜索節(jié)日購(gòu)物統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的信息時(shí)，你的博文會(huì)被認(rèn)為是具有相關(guān)性的。

當(dāng)然，優(yōu)化亞馬遜的產(chǎn)品listing也是一樣的思路。

產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)于你的產(chǎn)品成功出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

事實(shí)上，從關(guān)鍵詞的角度來(lái)看，這可能是你的listing中最重要的部分。

換位思考一下，當(dāng)你作為消費(fèi)者搜索一款產(chǎn)品時(shí)，你是否會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的每款產(chǎn)品并仔細(xì)查閱每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的所有細(xì)節(jié)。

其實(shí)每個(gè)人都想有一條尋找到鐘意產(chǎn)品的捷徑。當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜購(gòu)物，這意味著他們會(huì)通過瀏覽產(chǎn)品標(biāo)題（通常只是產(chǎn)品標(biāo)題的第一部分）來(lái)尋找與他們的需求最相關(guān)的產(chǎn)品。

因此，你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該給出最重要的關(guān)鍵詞，并將其放置于產(chǎn)品標(biāo)題的開頭。

此外，你的產(chǎn)品標(biāo)題還可以包括品牌名稱、產(chǎn)品類型、主要特點(diǎn)、尺寸、顏色和數(shù)量等。這些都是消費(fèi)者會(huì)關(guān)注的內(nèi)容。

當(dāng)然，這些都是運(yùn)用A9算法的方法。不管你怎么想，亞馬遜關(guān)鍵詞都是必不可少的產(chǎn)品標(biāo)題部分。

最后一件事，注意屏幕大小。根據(jù)潛在顧客瀏覽亞馬遜所使用的設(shè)備，你的產(chǎn)品標(biāo)題看起來(lái)會(huì)有所不同。這也是把你最重要的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題第一位的另一個(gè)原因。

產(chǎn)品詳情頁(yè)面對(duì)你來(lái)說(shuō)是另一個(gè)機(jī)會(huì)，你可以通過列出一系列簡(jiǎn)明要點(diǎn)概述產(chǎn)品所有最好的功能和優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于那些不適宜用于產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞，你正好可以將其用于這個(gè)頁(yè)面的產(chǎn)品描述當(dāng)中。

優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)同樣非常重要。首先，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)推動(dòng)潛在顧客點(diǎn)擊“添加到購(gòu)物車”按鈕。在你通過出色的標(biāo)題吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)面之后，你需要利用具備豐富信息量的產(chǎn)品要點(diǎn)獲得轉(zhuǎn)化。

記住，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率對(duì)亞馬遜搜索結(jié)果的排序有很大的影響。如果你在制作產(chǎn)品詳情頁(yè)面上有所松懈，你的跳出率（bounce rate）將會(huì)因此飆升，最終導(dǎo)致你的搜索結(jié)果排序下降并就此堙沒。

為什么你的潛在顧客現(xiàn)在需要購(gòu)買你的產(chǎn)品？為什么他不能從別的賣家那里購(gòu)買？是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同？這些都是你在制作產(chǎn)品詳情頁(yè)面時(shí)需要回答的問題。

你還需要優(yōu)化你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，因?yàn)锳9算法將會(huì)索引你的關(guān)鍵詞并利用它們來(lái)決定搜索結(jié)果的排序情況。這一邏輯與產(chǎn)品標(biāo)題背后的邏輯是一致的——你所使用的關(guān)鍵詞決定了你的產(chǎn)品與潛在顧客正搜索的問題的相關(guān)性。

不管是“隱藏關(guān)鍵詞（hidden keywords）”還是“search terms”關(guān)鍵詞，這些你都可以在亞馬遜賣家賬戶后臺(tái)進(jìn)行填寫。

基本上來(lái)說(shuō)，隱藏關(guān)鍵詞是你向亞馬遜提供更多關(guān)于你的產(chǎn)品信息（消費(fèi)者看不到的信息）的機(jī)會(huì)。為了和內(nèi)容創(chuàng)建方式一致，添加alt屬性文本讓你可以向谷歌提供更多關(guān)于圖片的信息并有助于建立索引。

隱藏關(guān)鍵詞和alt屬性文本如出一轍，但是前者是針對(duì)產(chǎn)品而不是圖片。

假設(shè)你現(xiàn)在銷售的是帶有支持參議員伯尼·桑德斯（Bernie Sanders，左派）意思的自制保險(xiǎn)杠貼紙。如果你研究了相關(guān)的關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜用戶會(huì)輸入“自由主義者的保險(xiǎn)杠貼紙（bumper stickers for liberals）”來(lái)尋找產(chǎn)品。但此時(shí)，你的產(chǎn)品標(biāo)題已經(jīng)被品牌名稱、產(chǎn)品所用材料、產(chǎn)品的尺寸和數(shù)量所填滿。即便你想從“支持左派的汽車配件（left-leaning automobile accessories）”這樣的搜索關(guān)鍵詞中獲利，但是你的產(chǎn)品標(biāo)題已經(jīng)沒有足夠的空間。

所以，現(xiàn)在你應(yīng)該怎么辦呢？

你可以在賣家賬戶后臺(tái)輸入關(guān)鍵詞“bumper stickers for liberals”。

請(qǐng)記住，截至2018年8月，賣家可在后臺(tái)輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的限度為250個(gè)字符。為了避免浪費(fèi)這一寶貴資源，你應(yīng)該避免重復(fù)產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁(yè)面中的產(chǎn)品要點(diǎn)所傳達(dá)的信息。還有，你應(yīng)該避免使用逗號(hào)、分號(hào)或任何其他標(biāo)點(diǎn)符號(hào)來(lái)分隔后臺(tái)關(guān)鍵詞。這和你填寫重復(fù)的信息一樣，都是對(duì)字符的不必要浪費(fèi)。

通過將字符限制降低到250個(gè)，亞馬遜已經(jīng)表明其正在更認(rèn)真地對(duì)待后臺(tái)關(guān)鍵詞的態(tài)度。該公司并不希望賣家用不相關(guān)的信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱來(lái)填充該字符字段。因此，如果你根據(jù)產(chǎn)品目錄掌握了后端關(guān)鍵詞的填寫訣竅，那么預(yù)計(jì)你的產(chǎn)品可以在搜索排名中獲得大幅提升。

如果你想在亞馬遜上取得成功，你就必須照章辦事。這也就意味著你需要進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞研究。

你的目標(biāo)應(yīng)該是，為每個(gè)產(chǎn)品編寫一個(gè)全面的關(guān)鍵詞列表，從而最大限度地增加與產(chǎn)品listing相關(guān)的搜索查詢數(shù)量，并使你的產(chǎn)品盡可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中。

接下來(lái)，讓我們一探究竟。

1、定位與你的產(chǎn)品形成互補(bǔ)的產(chǎn)品

正如人們?cè)诮?jīng)濟(jì)學(xué)入門課程中所學(xué)到的，互補(bǔ)產(chǎn)品即消費(fèi)者經(jīng)常一起購(gòu)買的商品。

你在亞馬遜“Frequently bought together（經(jīng)常一起購(gòu)買）”標(biāo)題下面看到的所有東西都是對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面顯示的產(chǎn)品的補(bǔ)充。

在產(chǎn)品要點(diǎn)、產(chǎn)品描述或隱藏關(guān)鍵詞中，你可以通過對(duì)互補(bǔ)產(chǎn)品的定位讓那些沒有直接查找你的產(chǎn)品的人發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，并且他們的搜索行為表明他們可能對(duì)此感興趣。

在某些情況下，你所應(yīng)該選擇的互補(bǔ)產(chǎn)品是顯而易見的。例如，如果你銷售花生醬，那么你就會(huì)知道你的潛在顧客同樣處于果凍、棉花糖和面包這些市場(chǎng)。

但是在其他情況下，你需要對(duì)互補(bǔ)產(chǎn)品做一些研究。觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)面并了解消費(fèi)者先后購(gòu)買的產(chǎn)品，這應(yīng)該能夠讓你獲得定位互補(bǔ)產(chǎn)品的靈感。

2、利用亞馬遜搜索欄查看關(guān)鍵詞建議

當(dāng)你開始輸入所要搜索查詢的內(nèi)容時(shí)，亞馬遜會(huì)提供其他消費(fèi)者經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞的建議。

利用亞馬遜搜索欄是一個(gè)明智的策略，因?yàn)樗梢宰屇憧焖儆置赓M(fèi)地了解你的潛在顧客是如何使用亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索的。雖然有一些關(guān)鍵詞研究工具可以給你提供大量有價(jià)值的、深入的數(shù)據(jù)，但是這些工具很多都不是免費(fèi)的。

在你仔細(xì)地梳理了亞馬遜對(duì)于搜索查詢的建議（例如，輸入你所銷售的產(chǎn)品類型，后面會(huì)出現(xiàn)不同的關(guān)鍵詞），你將會(huì)擁有一個(gè)強(qiáng)大的初始關(guān)鍵詞列表。

3、查看你在谷歌上的排名

如果除了亞馬遜，你還在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，那么谷歌排名對(duì)你來(lái)說(shuō)將會(huì)是獨(dú)一無(wú)二的存在。

相比谷歌，消費(fèi)者更有可能在亞馬遜上開始產(chǎn)品搜索。確切地說(shuō)，47%的美國(guó)在線購(gòu)物者會(huì)在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索，而有35%的購(gòu)物者選擇了谷歌。

通常來(lái)說(shuō)，你可能會(huì)因?yàn)樵摂?shù)據(jù)而認(rèn)為這是電商企業(yè)選擇谷歌最終會(huì)自取滅亡的暗示。但是，35%的購(gòu)物者意味著數(shù)百萬(wàn)的購(gòu)物者。有數(shù)百萬(wàn)的在線購(gòu)物者正在谷歌上積極尋找產(chǎn)品，包括你的產(chǎn)品。當(dāng)你這樣想的時(shí)候，那么把谷歌整合進(jìn)你的關(guān)鍵詞研究策略當(dāng)中也就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧恕?/p>

通過谷歌站長(zhǎng)工具（Google Search Console）或SEMrush之類的網(wǎng)站分析工具，你可以查看你的網(wǎng)站能針對(duì)哪些高流量關(guān)鍵詞登上搜索結(jié)果的第一頁(yè)。然后，你可以將它們作為貫穿你的亞馬遜產(chǎn)品listing和賣家賬戶的關(guān)鍵詞。

利用谷歌排名是一種更加有效的策略，因?yàn)樗梢宰屇銥槟切┬枰L(zhǎng)時(shí)間才能獲得轉(zhuǎn)化的潛在顧客建立品牌意識(shí)。想象一下：一位購(gòu)物者從谷歌開始他的購(gòu)物之旅，他進(jìn)入了你的網(wǎng)站然后四處瀏覽。在幾天之后準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，他會(huì)看到你的產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的頂部。他會(huì)立即意識(shí)到這是他在本周早些時(shí)候?yàn)g覽過的網(wǎng)站上所看到的產(chǎn)品，于是他選擇購(gòu)買了你的產(chǎn)品，而你因此獲得了轉(zhuǎn)化?？梢?，將谷歌整合進(jìn)你的亞馬遜關(guān)鍵詞策略中是多么明智的策略！

4、使用關(guān)鍵詞研究工具

盡管人們都喜歡自行制定相應(yīng)的策略，但是如果不將一些關(guān)鍵詞研究工具應(yīng)用到你的策略當(dāng)中，這樣的做法是愚蠢的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件服務(wù)商WordStream提供了一個(gè)完全免費(fèi)又相當(dāng)便利的關(guān)鍵詞工具。你可以用它來(lái)了解消費(fèi)者是如何搜索類似于你所銷售的產(chǎn)品、他們進(jìn)行這些搜索的頻率以及你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出是多大的挑戰(zhàn)?？梢钥隙ǖ氖?，谷歌上的高容量和高價(jià)值關(guān)鍵詞是值得作為你在亞馬遜使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞的。

谷歌的關(guān)鍵詞工具Keyword Planner對(duì)任何擁有Google Ads賬戶的人都是免費(fèi)的。你可以利用該工具搜索盡可能多的關(guān)鍵詞來(lái)查看他們的月搜索量以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

如果你想進(jìn)行專門針對(duì)亞馬遜的關(guān)鍵詞研究，那么關(guān)鍵詞工具Keyword Tool中的Amazon keyword planner（亞馬遜關(guān)鍵詞規(guī)劃師）功能會(huì)對(duì)你有所幫助。這一功能會(huì)使用來(lái)自亞馬遜自動(dòng)完成或搜索建議功能的數(shù)據(jù)，并生成你所需要考慮的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表。另外，亞馬遜賣家工具Sellics中還提供了一個(gè)名為Sonar免費(fèi)亞馬遜專用工具。你可以使用它來(lái)訪問某個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜的月搜索量，以及相關(guān)的關(guān)鍵詞和相關(guān)產(chǎn)品?；诤笳叩奶攸c(diǎn)，Sonar并不僅是一種研究工具，而且是一種具有競(jìng)爭(zhēng)力的研究工具。

使用正確的亞馬遜關(guān)鍵詞研究策略，你的產(chǎn)品將比以往任何時(shí)候都更容易被更具相關(guān)性、更有價(jià)值的潛在顧客所看到。另外，得益于產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁(yè)面的優(yōu)化，你將以驚人的速度提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

這同樣是一個(gè)積極的反饋循環(huán)。出色的關(guān)鍵詞研究可以帶來(lái)更高的產(chǎn)品可見性。更高的產(chǎn)品可見性和優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)題則會(huì)產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率。更多的點(diǎn)擊率和杰出的產(chǎn)品詳情頁(yè)面將獲得更多的轉(zhuǎn)化率。而更多的轉(zhuǎn)化率則帶來(lái)更高的搜索排名，如此往復(fù)循環(huán)。

所以你還在等什么呢？從現(xiàn)在開啟你的關(guān)鍵詞研究吧！

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