年入百萬美金，這4個千禧一代亞馬遜賣家都在賣什么？-ESG跨境

電商巨頭亞馬遜在過去23年里不斷擴展著自己的商業(yè)版圖，它不僅成為全球消費者的主流購物渠道，而且建立了自己獨特的商業(yè)模式。在無需倉儲的情況下快速吸引數(shù)億消費者的在線零售概念輻射了無數(shù)買家和賣家。

而對購物體驗要求更加精確的千禧一代，就是在以亞馬遜為中心的新零售時代中成長起來的。對線上購物的熱愛也在千禧一代中引發(fā)了電商創(chuàng)業(yè)潮，而亞馬遜成為了他們中絕大多數(shù)人的首選。

本文將分享四個在亞馬遜銷售額破百萬的千禧一代初創(chuàng)公司的故事。

公司：InstaNatural，美容品牌

營收：2018年Q1營收140萬美元

創(chuàng)始人：AJ Patel，30歲

當AJ Patel在2014年創(chuàng)立InstaNatural時，亞馬遜為其剛起步的美容業(yè)務提供了最大的平臺和市場。Patel表示當時的美容保健市場仍有大片空白，許多消費者的需求未被滿足。他說：“我們抓住了這一線市場機遇，推出了客戶所需的產(chǎn)品。在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，我們也使用了這種方法，積極的擴展產(chǎn)品線并擴大銷售?！?/p>

Patel認為InstaNatural的成功很大程度上歸功于積極的產(chǎn)品開發(fā)，他們每月都會推出2-4款新產(chǎn)品。而當前，他們的主要目標是維持品牌的競爭力以及現(xiàn)有客戶?！拔覀儾粩嗟刂貜驮u估并尋找優(yōu)化listing的方法，以維持Best Seller的標志。這能讓我們在關鍵字的搜索頁面排名更靠前，也能提升我們的流量，促進轉(zhuǎn)化?！彼€說道：“網(wǎng)絡時代的一切總是瞬息萬變，所以當下的戰(zhàn)略或許在未來三個月或六個月內(nèi)都不起作用，這要求我們時刻關注市場變化，積極的作出調(diào)整?！?/p>

公司：Furbo，寵物狗智能攝影機

營收：2018年超過1000萬美元

創(chuàng)始人：Victor Chang，31歲；Maggie Cheung，31歲

Furbo是一款寵物狗攝像頭，他能夠幫助寵物主人遠程照看自己的寵物。用戶可以通過這個攝像頭以及相關應用和自己的狗狗進行互動和視訊。

由于兩位創(chuàng)始將目光對準了全球市場，所以他們自然而然地選擇了在全球擁有超過170個物流基地的亞馬遜作為入駐平臺。

而后每年的Prime Day都成為了Furbo智能寵物狗攝像頭大賣的機會。他們表示2018年Prime Day的訂單數(shù)大概是日均銷量的1000倍。在亞馬遜上收到的買家評論也十分利于產(chǎn)品的宣傳和改進。

早前他們將總部從臺灣遷出，希望能在“地理上”更加靠近亞馬遜。如今他們在華盛頓貝爾維尤的辦公室已經(jīng)有超過60名的員工。

公司：Piper，編程教育玩具

營收：超過300萬美元

創(chuàng)始人：Mark Pavlyukovskyy，27歲    

Piper 組裝元器玩具是一款通過物理設備和電子產(chǎn)品交互為孩子搭建的電腦游戲工具包，讓孩子們通過玩游戲來學習組裝元器。創(chuàng)始人Mark Pavlyukovskyy   集資一千多萬進行風投和組件的制造和開發(fā)生產(chǎn)。這個初創(chuàng)公司很快引起了亞馬遜Launchpad團隊的注意。這個團隊幫助一些硬件類的初創(chuàng)企業(yè)在平臺上獲得更高的知名度。              

Pavlyukovskyy高度贊許了Piper入駐亞馬遜的決定?！拔覀冊谄脚_上的成功很大程度上取決于兩件事：流量以及流量的轉(zhuǎn)化。我們的每一步都是為了驅(qū)動流量或流量的轉(zhuǎn)化。

自從在亞馬遜上線以來，Piper成功擴大了自己的業(yè)務，入駐了亞馬遜重量級的供應商系統(tǒng)Vendor Central。

Pavlyukovskyy 說對此說道：“這是我們向前發(fā)展的一大步。從無法預測訂單需求的單件商品銷售，到與亞馬遜內(nèi)部人員進行合作，我們可以提前幾個月收到訂單進行備貨，亞馬遜從一個銷售平臺變成了我們最大的客戶?！?/p>

公司：Back To The Roots，室內(nèi)園藝套裝

營收：年均營收500萬美元

創(chuàng)始人：Alejandro Velez，27歲；Nikhil Arora，30歲

Back To The Roots是創(chuàng)始人Velez和Arora在大學時研發(fā)的產(chǎn)品。他們了解到蘑菇可以完全依賴咖啡渣生長。

Velez和Arora看中了亞馬遜為新品牌帶來的平臺影響力和銷售規(guī)模。他們可以通過平臺直接和消費者進行溝通。

無論是住在哪個洲的客戶，都可以為家人購買Back To The Roots的室內(nèi)園藝套裝，讓他們在幾天內(nèi)就看到植物的生長。

Velez和Arora說亞馬遜是一個強大的合作伙伴。Back To The Roots參與了亞馬遜Launchpad 團隊的創(chuàng)新項目，受邀參加了許多營銷活動，甚至在Prime Day這樣的大型促銷日被重點推廣。二人甚至被邀請到華盛頓與國會成員分享亞馬遜對她們業(yè)務的支持。

她們表示，現(xiàn)在每年單在亞馬遜一個平臺的營收就能達到500萬美元。該公司的水植套裝和蘑菇套裝是目前最熱賣的產(chǎn)品。目前她們正在努力擴寬產(chǎn)品線，研發(fā)新的廚房草本作物和澆灌番茄種植套裝。

盡管在2018年僅在亞馬遜上就實現(xiàn)了500萬美元的銷售額，但該公司仍然保持著精簡的運營模式。她們的核心團隊由18人組成，在奧克蘭負責產(chǎn)品研發(fā)，而合作的生產(chǎn)商則遍布全美，他們可以直接將庫存運送到亞馬遜的物流中心進行分銷。

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