亞馬遜賣家該如何解決斷貨導致的排名下降,怎么去分析亞馬遜搜索詞新功能-ESG跨境

亞馬遜有時會遇到因銷量超預期導致產(chǎn)品缺貨、產(chǎn)品排名下降的問題，那么如何將缺貨對上市的影響降到最低？

1。銷量排名下滑的原因

最根本的原因是亞馬遜追求的是最大化的RPC，即平臺上每一筆有效流量帶來的有效客戶價值的轉(zhuǎn)化。如果賣家因為缺貨不能在有效流量來到平臺的時候形成轉(zhuǎn)化，那么隨著時間的積累，亞馬遜會降低賣家的一些關(guān)鍵詞的權(quán)重，導致賣家的曝光度降低，從而導致銷量和排名下降。

2。找到短缺風險的解決方案

首先，需要提前預估產(chǎn)品的銷量，可以根據(jù)最近幾個月的銷售數(shù)據(jù)，以及即將到來的節(jié)假日和競品的銷量。

如果發(fā)貨后發(fā)現(xiàn)實際銷量明顯高于預估，如果放任不管，肯定會斷貨；那么你可以通過提價、減少廣告投入甚至暫停銷售來控制風險。補充后及時增加過去主要關(guān)鍵詞的流量傾向，盡快增加這些關(guān)鍵詞的權(quán)重。

該產(chǎn)品已經(jīng)脫銷。一般有兩種情況:

在第一種情況下，該產(chǎn)品的所有后代都已銷售一空。這時，你可以使用FBM銷售自己的產(chǎn)品或快遞，盡可能縮短產(chǎn)品的到達時間?？傊?，缺貨時間越短，對上市的影響越小。除此之外，沒有其他方法可以延緩排名的下降。

第二種情況，產(chǎn)品部分SKU缺貨。這時候廣告必須馬上調(diào)整，因為即使有些SKU缺貨，廣告還是會消耗廣告成本，如果點擊，還是會面臨缺貨的問題。如果沒有流量和轉(zhuǎn)化，廣告和產(chǎn)品排名的權(quán)重也會降低。

具體操作邏輯是:及時調(diào)整廣告，盡量避免引入大量流量，但不要直接關(guān)閉廣告。由于廣告權(quán)重有累積機制，如果直接關(guān)閉，之前累積的權(quán)重就會消失。

一般情況下，預算可以降到1美元，這樣可以繼續(xù)維持廣告的權(quán)重，但是不能引入大量的流量。同時需要盡快補貨，從根本上解決問題。

請注意，雖然上述方法是解決缺貨問題的一種方法，但只要缺貨發(fā)生，就不可能完全沒有影響。

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