外貿(mào)新人需要注意的5個坑-ESG跨境

我相信很多外貿(mào)新賣家對外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個流程還是比較迷茫的，不知道上一個環(huán)節(jié)和下一個環(huán)節(jié)的具體操作是什么，以至于像這樣的問題可能一不小心就掉進(jìn)坑里，后果會很嚴(yán)重。

我們來看看外貿(mào)新人需要注意的五個坑:

1。運(yùn)輸方式

目前很多外貿(mào)專業(yè)都是國際貿(mào)易專業(yè)，那么你對國際貨運(yùn)了解多少呢？

建議:

事實(shí)上，包括外國客戶在內(nèi)的許多銷售人員并不清楚每個貿(mào)易術(shù)語。它們在談判中是混合的，也就是說，EXW和離岸價經(jīng)常混合使用。有時它們表達(dá)相同的意思。所以當(dāng)你知道運(yùn)輸方式時，你應(yīng)該和客戶及貨運(yùn)代理確認(rèn)。

2。支付方式

建議:

作為一個外貿(mào)新人，你應(yīng)該對這些支付方式有透徹的了解，不然掉進(jìn)坑里只能后悔。

3。工廠的時間坑

估計(jì)大家都被工廠騙了吧？最大的坑就是答應(yīng)客戶時間卻不發(fā)貨。

建議:

總結(jié)坑圈法:

1)工廠交貨期留5-15天，允許客戶根據(jù)自己工廠平時情況。

2)如果是緊急訂單，要告知客戶訂單無法在短時間內(nèi)完成。可以批量做嗎？涉及到分批額外運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用。

3)下一批貨要提前生產(chǎn)。比如9月份只有500套。建議客戶本月生產(chǎn)600套，10月份預(yù)留100套以上，有效避免交貨期出現(xiàn)漏洞。

4。不確定的報(bào)價坑

這也是常見的坑。新手對價格不熟悉，但又要及時回復(fù)客戶，所以可能會有很多人報(bào)價，結(jié)果就是報(bào)價低。

建議:

是價格秩序形成的關(guān)鍵。如果沒有明碼標(biāo)價，建議不要給客戶報(bào)價。價格高了客戶就不理你了，價格低了就不行了。如果客戶已經(jīng)明確表達(dá)了自己的要求，就應(yīng)該直接向客戶承認(rèn)自己報(bào)錯了價格，請求客戶原諒。真誠也能省訂單。

5。賬單被坑了

很多新人不熟悉公司的流程，容易受到損失。在訂單、數(shù)量、金額和產(chǎn)品名稱上犯錯誤會帶來很多麻煩。

建議:

文件一定要審核，審核，再審核，手里的文件一定要審核很多遍！

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