外貿(mào)分享之箱包出口經(jīng)驗(yàn)談-ESG跨境

外貿(mào)分享之箱包出口經(jīng)驗(yàn)談

外貿(mào)分享之箱包出口經(jīng)驗(yàn)談

其實(shí)，箱包行業(yè)做外單沒(méi)有大家想想的那么復(fù)雜，而且相對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，在資金方面風(fēng)險(xiǎn)反而要小一些。中國(guó)是紡織品、五金、皮具這些項(xiàng)目的出口大國(guó)，箱包紡織、五金、皮具三個(gè)大類(lèi)都占了一些，所以做是最好出口的商品之一，那么要怎么才能把箱包賣(mài)到國(guó)外去呢

1.抓住各類(lèi)外貿(mào)渠道，如果資金投入比較多的話，可以考慮廣交會(huì)等展會(huì)或者阿里等平臺(tái)。如果擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的話，可以選擇一些比較實(shí)惠的外貿(mào)渠道開(kāi)發(fā)軟件，比如環(huán)球快客等;

2.掌握簡(jiǎn)單的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，最主要的是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信，包含：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易慣例以及外匯收發(fā)的相關(guān)知識(shí)。很多公司糾結(jié)外貿(mào)核銷(xiāo)，運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情，其實(shí)完全沒(méi)必要，這些完全可以找別的公司來(lái)代辦。如果公司規(guī)模不大的話，外包反而比自己去跑流程劃算。

3.因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易主要用電子郵件聯(lián)系，所以一條寬帶是必須的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用也便宜，像移動(dòng)的寬帶，直接用手機(jī)號(hào)綁定，每個(gè)月不超過(guò)100塊，有條件再把打印機(jī)弄起來(lái)，做外貿(mào)很多時(shí)候要打印很多資質(zhì)文件。

4.渠道有了，流程懂了，硬件設(shè)施也有了，要想快速促使交易，工廠最好盡可能展示自己的開(kāi)發(fā)能力，多打點(diǎn)樣品，不要為了這點(diǎn)板費(fèi)而覺(jué)得心疼，要知道沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出，付了一點(diǎn)板費(fèi)就能賺幾千上萬(wàn)美金還是值的。這個(gè)階段我們要多通過(guò)開(kāi)發(fā)郵件或者電話聯(lián)系客戶，多展示我們的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)信要能表達(dá)我們明確的目的，需要詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明文字和產(chǎn)品圖片讓客戶知道我們是做什么產(chǎn)品，這樣也體現(xiàn)我們?cè)谙浒I(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性。

5.三個(gè)月內(nèi)，如果沒(méi)有客戶給你回復(fù)郵件，那么就應(yīng)該更改你開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容，或者更改你要開(kāi)發(fā)的國(guó)家。

6.如果有客戶給你回復(fù)郵件，那要恭喜你了，你的外快收到手了。接下來(lái)就是給客戶報(bào)價(jià)，這個(gè)價(jià)格不要太低，因?yàn)榍捌诘牟少?gòu)量不會(huì)很大，不要一下泄露底價(jià)。如果客戶要求打板，陪客戶驗(yàn)廠等一些前期工作，你要衡量成本，不要一股腦答應(yīng)。畢竟我們是為了賺錢(qián)而做外單，不是為了做外單而做外單。

7.如果樣品環(huán)節(jié)進(jìn)行順利，客戶遲遲不肯返單，那也許對(duì)你的樣品不滿意或者有同行介入你的交易了，這個(gè)時(shí)候每一分鐘都是關(guān)鍵期，你要主動(dòng)出擊，在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)環(huán)節(jié)上發(fā)力，快速促成交易。

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