大學(xué)輟學(xué)去做亞馬遜兩小伙玩出了全新生意模式-ESG跨境

大學(xué)輟學(xué)去做亞馬遜兩小伙玩出了全新生意模式

大學(xué)輟學(xué)去做亞馬遜兩小伙玩出了全新生意模式

兩位年輕大學(xué)生早早輟學(xué)，并順利創(chuàng)業(yè)成功，成為亞馬遜平臺(tái)新型經(jīng)營(yíng)模式的商業(yè)典范——想必這會(huì)是讀者們都喜聞樂(lè)見(jiàn)的故事。

Ben Wood和Logan Rogers對(duì)電商充滿(mǎn)著好奇和天賦，因?yàn)槟繕?biāo)明確，他們果斷放棄了普通人必經(jīng)的四年大學(xué)生涯，在電商代理領(lǐng)域開(kāi)辟了一條專(zhuān)屬于自己的新賽道。

加入FBA之前的人生

如今的美國(guó)企業(yè)家Ben Wood涉獵跨境電商業(yè)務(wù)已有多年，但他開(kāi)始海外商業(yè)經(jīng)歷并非有意瞄準(zhǔn)該領(lǐng)域。

2013年高中畢業(yè)后，Ben曾在海外傳教，并學(xué)會(huì)了說(shuō)漢語(yǔ)。一回到美國(guó)，他就開(kāi)始了大學(xué)校園生活。Ben當(dāng)時(shí)并不確定自己到底想選擇什么職業(yè)，但他長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于創(chuàng)業(yè)和語(yǔ)言技能的濃厚興趣，讓他最終選擇了線(xiàn)上零售。

“學(xué)習(xí)漢語(yǔ)在某種程度上打開(kāi)了我的思維，讓我能從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品?！彼f(shuō)。所以在2016年，他開(kāi)了一家Shopify商店，銷(xiāo)售男性配飾，同時(shí)這是他的發(fā)家起點(diǎn)。

起初，Ben以個(gè)人企業(yè)家的身份獨(dú)當(dāng)一面，事無(wú)巨細(xì)地負(fù)責(zé)著Shopify店鋪方方面面的業(yè)務(wù)：因?yàn)闀?huì)說(shuō)漢語(yǔ)，他只身來(lái)到中國(guó)與各地制造商談判，開(kāi)發(fā)了60多種產(chǎn)品，再后來(lái)甚至將銷(xiāo)售渠道擴(kuò)展到實(shí)體零售店和線(xiàn)下大型購(gòu)物中心。

與此同時(shí)，他也做出了一個(gè)艱難的決定：離開(kāi)大學(xué)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)?！澳鞘俏沂卓町a(chǎn)品后，就可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟?！睂?shí)則不然。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家并不一定能承受這種程度的營(yíng)收所需要付出的工作量。為了避免被采購(gòu)和庫(kù)存管理搞得不知所措，他推薦新手賣(mài)家在剛開(kāi)始銷(xiāo)售能讓月收入達(dá)到1萬(wàn)美元左右的產(chǎn)品即可。

重視專(zhuān)家隊(duì)伍建設(shè)和品牌推廣

Angora在剛開(kāi)始的時(shí)候由Ben獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。雖然他偶爾會(huì)從虛擬助理和社交媒體經(jīng)理那里得到幫助，但隨著越來(lái)越多的潛在客戶(hù)表現(xiàn)出合作興趣，Ben知道他需要接受全職的支持。Logan和其他幾位客戶(hù)經(jīng)理，Ben在短短8個(gè)月內(nèi)就將團(tuán)隊(duì)的員工人數(shù)擴(kuò)大到22人。

這些專(zhuān)業(yè)員工在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)處理Angora的某些特定業(yè)務(wù)，其中包括：賬戶(hù)管理、產(chǎn)品研究、從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品攝影、內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞篩選和PPC活動(dòng)。擁有專(zhuān)員來(lái)管理亞馬遜業(yè)務(wù)的不同方面，可以讓Angora這樣的企業(yè)為更多客戶(hù)提供可靠服務(wù)。

對(duì)于亞馬遜的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌關(guān)系重大

對(duì)于那些希望進(jìn)入的人，二人著重強(qiáng)調(diào)建立一個(gè)既有凝聚力又擁有有高識(shí)別度品牌的重要性。

當(dāng)Angora向客戶(hù)出售亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)，其合作范圍可能會(huì)輻射到幾百種產(chǎn)品。無(wú)論品牌名稱(chēng)中添加了多少種產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)方案和listing屬性必須具有共同的主線(xiàn)，以滿(mǎn)足買(mǎi)家對(duì)品牌合理性的期待，因此，要求品牌方和代理服商們要盡量做到高度協(xié)調(diào)的概念整合。

“從亞馬遜開(kāi)始，我總是建議合作方們走品牌路線(xiàn)，因?yàn)橐坏┙⑵鹂煽康钠放菩蜗?，便?huì)讓他們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也更令消費(fèi)者們信任?！盉en說(shuō)。賣(mài)家應(yīng)該將每一件產(chǎn)品與有凝聚力的品牌標(biāo)識(shí)聯(lián)系起來(lái)，這會(huì)非常有助于客戶(hù)回購(gòu)。

你可以通過(guò)創(chuàng)建適配的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)為客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)賦能——比如亞馬遜店面或包裝插頁(yè)，將客戶(hù)引向品牌的登陸頁(yè)面。在那里，品牌方就可以向訪(fǎng)客介紹相關(guān)產(chǎn)品的listing，也可以講述背后的品牌故事。

給亞馬遜賣(mài)家們的忠告

20多歲的Ben和Logan已經(jīng)積累了豐富的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并有能力賦能新入場(chǎng)的亞馬遜賣(mài)家。

他們成功建立Angora卻因此輟學(xué)的經(jīng)歷，還是會(huì)讓一些讀者感到驚訝。但是，同時(shí)很好地證明了：為了追逐商業(yè)夢(mèng)想而跳過(guò)傳統(tǒng)的四年大學(xué)生涯，雖然確實(shí)是冒著風(fēng)險(xiǎn)才能前進(jìn)，但是在實(shí)力與運(yùn)氣的雙重加持下，一切就會(huì)值得。

與此同時(shí)，他們也都明白，在做出創(chuàng)業(yè)的選擇時(shí)，背后所支持他們的力量是多么重要。但這并不是說(shuō)當(dāng)時(shí)的朋友和家人會(huì)完全沒(méi)有懷疑。

Ben說(shuō)：“我的大多數(shù)朋友都認(rèn)為我是個(gè)十足的白癡，因?yàn)槲易约阂活^莽進(jìn)入亞馬遜做生意，其實(shí)當(dāng)時(shí)于我而言，那也還是一個(gè)完全未知的領(lǐng)域?！弊鳛榧依镂鍌€(gè)孩子中較小的一個(gè)，其他小孩都已經(jīng)順利大學(xué)畢業(yè)，他決定離開(kāi)學(xué)校去從事電商與家庭傳統(tǒng)格格不入。但他說(shuō)，隨著時(shí)間的推移，他的父母非常支持當(dāng)年的這一舉動(dòng)，現(xiàn)在他的兄弟姐妹們也會(huì)向他詢(xún)問(wèn)在亞馬遜的銷(xiāo)售建議。

Logan的家人也支持他離開(kāi)大學(xué)后加入Angora工作。他說(shuō)：“我的妻子很高興看到我終于找到了自己真正想做的事情，而且我也在實(shí)際行動(dòng)中拼盡了全力?！?/p>

正如他們所做到的，打破傳統(tǒng)可以幫助人們?cè)诠ぷ髦姓业侥繕?biāo)，并抓住別人可能忽略的機(jī)會(huì)。

Logan不喜歡上大學(xué)，他對(duì)自己研究過(guò)的每一條非創(chuàng)業(yè)的職業(yè)道路都感到猶豫不已。他說(shuō)：“在普通公司里當(dāng)一名小人物，說(shuō)實(shí)話(huà)，我不知道自己是否會(huì)喜歡?！北绕疬@個(gè)，他更想幫助合作方創(chuàng)建一家擁有宏大夢(mèng)想和愿景的公司，他們也都有信心實(shí)現(xiàn)。

“我相信仍然有人認(rèn)為我很瘋狂?！盉en說(shuō)。

“但最終，不論是電商，還是亞馬遜，都會(huì)在未來(lái)成為出現(xiàn)更多的可能性，畢竟目前電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)總體呈持續(xù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”

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