關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)，你得知道的利潤(rùn)核算邏輯-ESG跨境

我回復(fù)他，不要僅僅看到采購(gòu)額和銷售額的對(duì)比就覺得利潤(rùn)高，很多的成本并不在采購(gòu)額里面體現(xiàn)的，比如，他們的運(yùn)費(fèi)有多少呢？

賣家訕訕的說(shuō)，對(duì)哦，一年的運(yùn)費(fèi)也有一個(gè)多億了。

其實(shí)，除了采購(gòu)成本和運(yùn)費(fèi)成本之外，我們很多時(shí)候討論的銷售金額并不等同于回款額的，在銷售金額中減去平臺(tái)傭金、退款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等等，又將減少了一大塊。

一般來(lái)說(shuō)，銷售金額里基本上分為四部分：采購(gòu)成本、頭程物流成本、平臺(tái)費(fèi)用（包括平臺(tái)傭金、退款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)等）和毛利潤(rùn)，根據(jù)產(chǎn)品的售價(jià)不同，這四部分平均下來(lái)，差不多各占1/5-1/4，簡(jiǎn)而言之，你的毛利率會(huì)有25%左右。

那為什么很多賣家都告訴你亞馬遜上的利潤(rùn)率高達(dá)50%左右，甚至有人會(huì)說(shuō)利潤(rùn)率可以達(dá)到賣一個(gè)賺一個(gè)的100%以上呢？

原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們?cè)诳陬^上談一件事情的時(shí)候，對(duì)于成績(jī)的部分，習(xí)慣性的會(huì)有所夸大，而對(duì)于不足的地方，又習(xí)慣性的盡可能的弱化。一個(gè)賣家的店鋪里有十個(gè)產(chǎn)品，其中有一個(gè)利潤(rùn)率100%，而其它的產(chǎn)品利潤(rùn)率只有30%，他在給你講述的時(shí)候就會(huì)表達(dá)“利潤(rùn)率可以做到100%”，而且絕對(duì)沒毛病。而且，他的這個(gè)利潤(rùn)率里面還沒有考慮退款率等因素。

如果把退款率、不良品損耗、廣告費(fèi)、傭金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，以及高低利潤(rùn)率產(chǎn)品的平均等因素考慮進(jìn)去，利潤(rùn)率會(huì)有多少呢？恐怕就是“如魚飲水冷暖自知”，答案也只有賣家自己知道了。

所以，在我們聽聞中的傳說(shuō)的利潤(rùn)率高達(dá)100%的故事絕對(duì)不虛，但也絕對(duì)不全面，只是A面B面而已。

但這么說(shuō)是不是覺得做亞馬遜就沒意思了呀，沒有那么高的利潤(rùn)率，做著還有啥意思呢？

答案也不盡然。

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