五種方法搞定亞馬遜FBA滯銷庫(kù)存 ，非降價(jià)清倉(cāng)！-ESG跨境

五種滯銷庫(kù)存的處理實(shí)操

1、多平臺(tái)鋪貨

茶客玖玖表示，與其他賣家相同的是亞馬遜一直是他主攻的跨境電商平臺(tái)，依靠FBA的發(fā)貨優(yōu)勢(shì)，賣家基本上可以不用額外處理退換貨的客訴問(wèn)題，可以將大部分的時(shí)間和精力投入到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中。“基本上，我們的產(chǎn)品都會(huì)在亞馬遜上第一時(shí)間上新，并花費(fèi)20天左右的時(shí)間去權(quán)衡上新的產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷售，如果連續(xù)20天每天的日均銷量都無(wú)法突破15-20票的話，則可以判斷這款產(chǎn)品基本在亞馬遜上很難銷售，此時(shí)就應(yīng)該把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到海外倉(cāng)，同時(shí)在其他速賣通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品鏈接進(jìn)行散貨。只要賣家多花點(diǎn)心思，這個(gè)平臺(tái)不出單，換另外一個(gè)渠道別的平臺(tái)也會(huì)出單，而且海外倉(cāng)的成本也不會(huì)像亞馬遜FBA的費(fèi)用那么高。”他說(shuō)道。

2、海外平臺(tái)的折扣網(wǎng)散貨

除了賣家本身已經(jīng)入駐的跨境電商平臺(tái)，其實(shí)賣家還可以到海外平臺(tái)的折扣網(wǎng)上進(jìn)行散貨。這些折扣網(wǎng)每天的出貨量是非常巨大的，借助這些折扣網(wǎng)賣家不但可以增加自身店鋪的feedback，還有效避免了刷單的風(fēng)險(xiǎn)。需要注意的是，海外這種類型的折扣網(wǎng)有很多，不同網(wǎng)站的收費(fèi)也各有千秋，賣家可適當(dāng)選取對(duì)應(yīng)自身產(chǎn)品的網(wǎng)站進(jìn)行銷售。

3、社交媒體、營(yíng)銷網(wǎng)站送測(cè)

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各個(gè)社交媒體，具備一些英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)功底和基本的SEO推廣知識(shí)，用心撰寫產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。

4、找人收貨，進(jìn)行內(nèi)銷

在以往滯銷庫(kù)存的處理經(jīng)驗(yàn)中，茶客玖玖表示找人收貨進(jìn)行內(nèi)銷的效果是最快的，而且很多國(guó)內(nèi)買家的訴求缺口較大。賣家在國(guó)內(nèi)談好價(jià)格的前提下，簽定合同之后就可以安排FBA滯銷庫(kù)存的退倉(cāng)了，只是此時(shí)的價(jià)格會(huì)比產(chǎn)品預(yù)定的客單價(jià)低很多，但相對(duì)的賣家資金回籠的速度也會(huì)有所加快，而如果還是保持原價(jià)進(jìn)行銷售的話，資金鏈的整合效果十分緩慢。

5、不建議銷毀

除了上述幾種處理庫(kù)存的方法，亞馬遜物流清算服務(wù)的效果也較為明顯。當(dāng)賣家面臨滯銷庫(kù)存時(shí)，可在后臺(tái)提交物流清算服務(wù)申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家提交的清算計(jì)劃提供最合適的商品清算建議；商品售出時(shí)的受益，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入賣家的賬戶；未使用和不了解該清算服務(wù)的賣家，可以自行咨詢亞馬遜客服進(jìn)行操作。

最后，茶客玖玖也建議道：“其實(shí)就上述的方法策略來(lái)看，不同團(tuán)隊(duì)、不同品類賣家的實(shí)操方式和具體情況是不一樣的，賣家應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際合理利用。在我看來(lái)，跨境電商賣家千萬(wàn)不要沉迷刷單、不要盲目鋪貨，更不要迷信所謂的黑科技對(duì)銷量的影響。此外，做站外引流推廣、自建站雖說(shuō)較為痛苦，實(shí)際的效果回饋也較慢，但是這會(huì)是穩(wěn)定銷量和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)的關(guān)鍵路徑，對(duì)于部分想要建立品牌的賣家而言，是個(gè)不錯(cuò)的選擇?！?/p>

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