亞馬遜賣家如何分析競爭對手？-ESG跨境

做亞馬遜運營，分析競爭對手很重要，如何從分析競爭對手的過程中獲取一些運營的方法，是每個亞馬遜賣家都需要學(xué)會的技能。今天就和大家聊聊亞馬遜賣家如何分析競爭對手。

分析競爭對手從分析Listing開始，關(guān)于分析競爭對手的Listing，我們可以從以下幾個方面入手：

1，頁面的基本信息。包括是否選擇FBA，in stock情況，review情況和Answered Question功能。

1）是否FBA。FBA有助于提高轉(zhuǎn)化率，有助于提高買家的購物體驗。觀察一個Listing是否有做FBA，只需要看Sold by后面是否顯示Fulfilment by Amazon就可以了。如果同一個關(guān)鍵詞的同一個搜索結(jié)果頁里，大部分listing都是FBA，就說明這個產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟，是有著比較穩(wěn)定的銷量的產(chǎn)品。

2）In stock情況。in stock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩(wěn)定，賣家是否對其有信心。一般剛開發(fā)新產(chǎn)品的時候，在測試階段賣家只會給FBA發(fā)幾十個，甚至就十幾個貨，在In stock位置顯示Only x left in stock，一般顯示in stock表明存量至少在20個以上?？梢酝ㄟ^加入購物車，并在數(shù)量上輸入比較大的數(shù)字來分析其庫存量。

3）Review情況。Review的數(shù)量一定程度上說明了產(chǎn)品的銷量，銷量大，獲得的review也多，但review的質(zhì)量是判斷一個listing質(zhì)量的重要依據(jù)。我們可以從review的質(zhì)量來分析這個產(chǎn)品listing的表現(xiàn)，一般lising會有一個星級分?jǐn)?shù)，如果在4.3分以上，算是合格，4.6-4.9分是比較優(yōu)秀的。我們還可以分析一星，二星的占比，以及分析一星二星評論的內(nèi)容，查看客戶是對產(chǎn)品的哪些問題存在不滿。

4）Answered Question功能。如果一個產(chǎn)品是功能性比較強的產(chǎn)品，消費者對這類產(chǎn)品提出的問題也會更多，如果我們是做同類產(chǎn)品的，就可以從這些用戶的提問中進(jìn)行歸納總結(jié)，將這些問題預(yù)先做到listing中去，提高用戶體驗的同時，減少不必要的麻煩。特別是對于那些消費者經(jīng)常提到的問題，如果可以事先解決那就可以節(jié)省不少的時間。

2，分析銷量排名，即Best Sellers Rank。銷量排名是個經(jīng)常變動的數(shù)據(jù)維度，如果要研究某個listing的銷量排名，需要持續(xù)幾天在同一個時間段記錄這個數(shù)字。一般來說，大類目排名在6000以內(nèi)的都算是銷售情況不錯的listing，賣家可以結(jié)合大類目和小類目的排名一起分析，當(dāng)然，大類目的排名更具有參考價值。不過需要記住的是，銷量影響排名，但排名決定不了銷量，在研究競爭對手或者是開發(fā)新品時，這是一個很有價值的參考指標(biāo)。

3，分析歷史價格。分析競爭對手listing的歷史價格，有助于對產(chǎn)品進(jìn)行定價，找到一個黃金分割點。

4，sales rank板塊。這個sales rank可以分析某個listing歷史上所有的BSR情況，數(shù)值越低表明排名越靠前，在設(shè)定的某個時間區(qū)間內(nèi)，整體曲線越平表明銷量情況越穩(wěn)定，比如每天N個訂單的數(shù)字。這個同樣也可利用Date Range查詢自己想要的時間區(qū)間。

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