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運(yùn)營(yíng)知識(shí)手把手教你做好shopee選品!,shopee選品和運(yùn)營(yíng)思路運(yùn)營(yíng)知識(shí):手把手教你如何選擇shopee產(chǎn)品關(guān)于產(chǎn)品選擇的重要性,毫無疑問,它決定了產(chǎn)品成本、定價(jià)策略和產(chǎn)品銷量,是門店運(yùn)營(yíng)中最重要的環(huán)節(jié)之一。然而,不同的shopee賣家可能會(huì)有自己的產(chǎn)品選擇方法。有的朋友會(huì)走鋪貨之路,以量取勝,有的朋友會(huì)走精品之路......
關(guān)于產(chǎn)品選擇的重要性,毫無疑問,它決定了產(chǎn)品成本、定價(jià)策略和產(chǎn)品銷量,是門店運(yùn)營(yíng)中最重要的環(huán)節(jié)之一。然而,不同的shopee賣家可能會(huì)有自己的產(chǎn)品選擇方法。有的朋友會(huì)走鋪貨之路,以量取勝,有的朋友會(huì)走精品之路,以質(zhì)取勝。
事實(shí)上,無論是數(shù)量還是質(zhì)量,我們都需要了解我們的目標(biāo)市場(chǎng),他們的特點(diǎn),當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的收入,他們的偏好等等。只有了解了這些信息,才能有針對(duì)性的挑選產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求,從而贏得消費(fèi)者的信任和支持,進(jìn)而制造爆款,提升銷量。
運(yùn)營(yíng)知識(shí):教你如何做好shopee選擇
1.東南亞市場(chǎng)概述
它是世界上東南亞經(jīng)濟(jì)潛力最低的地區(qū)之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2018年1月,東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過3.5億?;旧厦總€(gè)月東南亞就有近3580萬互聯(lián)網(wǎng)用戶誕生。據(jù)估計(jì),東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量將在5年內(nèi)超過5.5億,成為全球增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
2.各國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)偏好
新加坡:通過對(duì)線上數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),我們發(fā)現(xiàn)新加坡買家喜歡包包、服裝、家居用品、美妝產(chǎn)品等等。
馬來西亞:通過對(duì)線上數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理,我們發(fā)現(xiàn)馬來西亞買家更青睞手表、服裝、戶外運(yùn)動(dòng)等。
印尼:通過對(duì)線上數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理,我們發(fā)現(xiàn)印尼的賣家對(duì)鞋、包、服裝、家居用品等產(chǎn)品的興趣很高。
泰國(guó):通過對(duì)網(wǎng)上數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),我們發(fā)現(xiàn)除了服裝和美妝產(chǎn)品,其他產(chǎn)品,如手表、保健品、包包等。,也有很好的比例。賣家可以從很多方面選擇。
中國(guó)臺(tái)灣省:臺(tái)灣省賣家,熱衷于購(gòu)買時(shí)尚產(chǎn)品、時(shí)尚配飾、美妝產(chǎn)品、護(hù)膚品、旅游產(chǎn)品。
3.供應(yīng)平臺(tái)
因?yàn)橹袊?guó)完善的產(chǎn)業(yè)體系,shopee賣家的貨源平臺(tái)有多種選擇,比如阿里的某688、某寶,還有某號(hào)、一些返利網(wǎng)站。
688:是比較完整的供應(yīng)平臺(tái),也是比較傳統(tǒng)的供應(yīng)平臺(tái)。很多外貿(mào)和跨境電商賣家都會(huì)從這里進(jìn)貨。但是這個(gè)平臺(tái)上很多商家都有商品銷售的最低限額,需要賣家注意。
包:品類豐富,來源廣泛,但產(chǎn)品單價(jià)較高,從事批發(fā)的商家較少。
多多:相對(duì)于某寶,這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格比較低,物流也不錯(cuò)。這是因?yàn)楹芏嗌唐分荒茉谑謾C(jī)上查看,信息無法通過采集工具抓取。
某返利網(wǎng)站:產(chǎn)品價(jià)格比多多貴,但使用收款插件收款更方便。
4.選擇商品時(shí)要考慮的一些主要因素
1)交貨限制
在選貨的時(shí)候要注意供應(yīng)商的物流時(shí)效,盡量控制在離中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)近的地方,比如深圳中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)。要選擇珠三角地區(qū)的供應(yīng)商,義烏中轉(zhuǎn)倉(cāng),長(zhǎng)三角的供應(yīng)商。避免物流時(shí)效,買家退貨,平臺(tái)扣分。
2)產(chǎn)品體積和重量
Shopee平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的體積和重量有限制,產(chǎn)品的體積和重量也會(huì)影響產(chǎn)品的包裝成本和物流成本。選擇產(chǎn)品時(shí)需要考慮這些因素。
3)產(chǎn)品包裝要求
包裝完好,包裝袋牢固,不易破損。包裝一定要貼國(guó)際面單,不能折疊,也不能太小。面單條碼清晰,不能被膠帶覆蓋,無折疊。建議產(chǎn)品包裝后,再加一層包裝,保護(hù)貨物安全。
4.關(guān)于shopee中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)
目前,shopee在主要沿海城市設(shè)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù),包括深圳、泉州、義烏和上海。一般新店默認(rèn)選擇深圳。如果不想出貨到深圳中轉(zhuǎn)倉(cāng),可以和投資經(jīng)理協(xié)調(diào)改變倉(cāng)位。
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