facebook廣告如何增加轉(zhuǎn)換率,facebook的投放廣告教程-ESG跨境

facebook廣告如何增加轉(zhuǎn)換率,facebook的投放廣告教程

facebook廣告如何提高轉(zhuǎn)化率

臉書的廣告業(yè)績(jī)不好？轉(zhuǎn)化率低？那是錯(cuò)誤的廣告方式！UEESHOP分析了影響facebook廣告效果的五個(gè)常見因素，然后通過臉書廣告教程教你如何提高轉(zhuǎn)化率！

1、臉書廣告人群定位不準(zhǔn)確

廣告向?qū)⒁龑?dǎo)您一步一步地創(chuàng)建廣告。你可以加上一系列的興趣和行為，把思維模式聚焦在新客戶身上——那些你未曾謀面但至少符合理想人物的人。定義理想用戶，創(chuàng)建角色，相應(yīng)定位廣告。

但是這種定位方式適合于比較冷漠的受眾群體，而你的廣告文案可能是針對(duì)更深層次的人群。

那么如何解決這個(gè)問題呢？

瞄準(zhǔn)那些對(duì)你感興趣的人。這些人可能是現(xiàn)有客戶，點(diǎn)擊過你的臉書廣告或看過你的視頻的用戶，點(diǎn)擊過你的網(wǎng)站或在特定網(wǎng)頁上呆過的用戶，或者他們可能是你的臉書粉絲。

這些人都知道你是誰，他們喜歡你做的事情，他們會(huì)接受你的提議。

2。向正確的用戶提供錯(cuò)誤的信息

你的臉書廣告不能轉(zhuǎn)化的一個(gè)原因可能是你向你的潛在客戶展示了不合適的廣告。

這個(gè)問題怎么解決？

使用漏斗營銷法。根據(jù)客戶的不同階段對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)客戶所處的位置為其提供相應(yīng)的臉書廣告。

豆腐(漏斗頂部)、墨汁(漏斗中部)和富博(漏斗底部)模型是相關(guān)的。漏斗營銷理論與客戶緊密結(jié)合。

漏斗營銷理論

1。漏斗頂部

在這個(gè)階段，你希望用戶知道你的存在，有有趣的內(nèi)容解決他們的痛點(diǎn)。這些內(nèi)容很可能會(huì)吸引人在第一時(shí)間找到你。就廣告而言，免費(fèi)指南、白皮書、清單、信息豐富的文章和視頻效果很好。這些產(chǎn)品很多會(huì)通過閱讀來傳遞，這些產(chǎn)品很有可能是通過廣告或者搜索找到的。

2。漏斗的中間部分

在這個(gè)階段，你應(yīng)該對(duì)用戶的痛點(diǎn)有解決方案。潛在買家處于評(píng)估階段，正在考慮如何解決他們的問題。他們對(duì)分享如何解決痛點(diǎn)的文章感興趣。

你的臉書廣告應(yīng)該在促進(jìn)聯(lián)系和承諾的同時(shí)建立對(duì)你產(chǎn)品的信任。類型可能包括網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、購買指南和規(guī)格表。

3。漏斗底部

在漏斗的底部，人們準(zhǔn)備購買，只是一個(gè)完美的報(bào)價(jià)，如免費(fèi)試用，網(wǎng)上研討會(huì)或在線咨詢。在這一點(diǎn)上，廣告應(yīng)該開始變得更有市場(chǎng)，并提供限時(shí)折扣，以增加緊迫感，推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

營銷是一個(gè)過程。用戶很少會(huì)在第一次看到廣告的時(shí)候切換，但同時(shí)也很少會(huì)一次又一次的看到同一個(gè)廣告。訣竅是給他們看一個(gè)廣告，這個(gè)廣告處于客戶購買過程的正確階段。一旦他們接觸到這些內(nèi)容(看視頻、看博文、注冊(cè)等。)，就可以開始用下一套廣告來吸引他們了。

3。目標(biāo)過于寬泛

目標(biāo)太廣也是臉書廣告轉(zhuǎn)化率低的原因之一。

這個(gè)問題怎么解決？

不要簡(jiǎn)單地建立一個(gè)興趣列表，并隨著每個(gè)新興趣的增加而增加，而是使用詳細(xì)的目標(biāo)工具來縮小目標(biāo)市場(chǎng)。這樣做，你接觸的人會(huì)更少，但他們更有可能換。

讓我們看一個(gè)詳細(xì)定位如何工作的例子。比方說，你想鎖定喜歡英國時(shí)尚品牌組合的女性。

定位

你可以找到喜歡焦耳，季風(fēng)或白色東西的女人。如果進(jìn)一步點(diǎn)擊縮小，可以找到喜歡博登、薄荷絲絨或者八期的女性。設(shè)置為匹配每個(gè)列表中的至少一個(gè)品牌。

這樣你的目標(biāo)市場(chǎng)就從過百萬(這些人喜歡這六個(gè)品牌中的任何一個(gè))減少到只有9.9萬人喜歡其中兩個(gè)。對(duì)于那些有可能購買高品質(zhì)時(shí)尚中檔服裝的女性來說，這種細(xì)分的受眾更容易進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

4。您的臉書廣告相關(guān)性分?jǐn)?shù)太低

臉書真的希望你的廣告盡可能與你的目標(biāo)受眾相關(guān)。你需要以高相關(guān)分?jǐn)?shù)為目標(biāo)。

這個(gè)問題怎么解決？

更嚴(yán)格的定位是提高關(guān)聯(lián)度分值的絕佳方式，比如有影響力的圖片、文案中清晰的召喚詞或者召喚詞按鈕。

5。臉書廣告與登陸頁面不一致

你可能做了一個(gè)完美的廣告，但是如果你的登陸頁關(guān)閉了，你就失去了轉(zhuǎn)化效果。登陸頁需要和廣告相當(dāng)一致，所以形象、文案、外觀、感覺、語氣都需要相同或相似。

這個(gè)問題怎么解決？

一個(gè)設(shè)計(jì)良好的登陸頁面應(yīng)該使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題，使其更容易瀏覽，并包含一個(gè)友好且無錯(cuò)誤的文本。

如果你對(duì)你的臉書廣告效果不滿意，看看以上五個(gè)可能對(duì)你的廣告效果有負(fù)面影響的因素。并嘗試UEESHOP給出的相應(yīng)解決方案，看看對(duì)你的廣告系列有沒有幫助。

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