2021年_1,2021年12月日歷-ESG跨境

2021年_1,2021年12月日歷

2021

序

下面就來說說大家最感興趣的話題:抖音跨境電商的實(shí)現(xiàn)。

請(qǐng)注意:這里說的是“跨境電商變現(xiàn)”，并不包括不持久、無法在臺(tái)面上變現(xiàn)的“基金”、“賣號(hào)”、“灰色生產(chǎn)”。

本文將從以下三個(gè)方面展開:

1.影響2020年抖音電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的問題

2.2021年抖音電商變現(xiàn)的最大機(jī)會(huì)

3.海外Dou+測(cè)試

2020年影響抖音跨境電商實(shí)現(xiàn)的問題

問題1。購物路徑太長

產(chǎn)品經(jīng)理們有一個(gè)基本共識(shí)，“網(wǎng)頁或APP的每一次點(diǎn)擊，都會(huì)導(dǎo)致大量潛在客戶的流失”。

以大家最熟悉的跨境巨頭亞馬遜為例。1997年提交了“一鍵下單”專利申請(qǐng)，旨在讓用戶一鍵快速完成購買，大大縮短購物路徑。

有趣的是，這項(xiàng)專利被稱為科技行業(yè)最霸道的專利之一。所有涉及使用“一鍵下單”功能的科技公司，包括蘋果，都要向亞馬遜支付專利費(fèi)。

據(jù)說僅這項(xiàng)專利費(fèi)就為亞馬遜貢獻(xiàn)了高達(dá)24億美元的收入！貝叔畢竟牛逼。

在抖音上，當(dāng)人們看到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，要么需要點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)留言詢問(往往石沉大海)，要么需要點(diǎn)擊右邊的頭像，然后拉到頂部查看簡介頁面的網(wǎng)站鏈接。

別小看多出來的兩步，擋住了一大批潛在用戶。

這也是大家期待視頻內(nèi)置小黃車的原因。

問題二，流量比較大

這里的“泛”主要是指國家和用戶群體。

抖音的播放推薦機(jī)制，當(dāng)你的視頻在本地區(qū)受歡迎時(shí)，就會(huì)開始向全球推快遞。所以往往會(huì)有數(shù)據(jù)比較好的視頻，用戶來自不同的國家和地區(qū)。如果是KOL無所謂，但是對(duì)于跨境電商來說是個(gè)大問題。不同地區(qū)在定價(jià)、商品描述語言、物流方式等方面存在巨大差異。除非建立多語言網(wǎng)站，否則很難匹配不同國家的用戶。

問題3。消費(fèi)習(xí)慣沒有形成

每個(gè)人都在說，抖音相當(dāng)于兩年前中國的TikTok。這不僅指內(nèi)容端的質(zhì)量，也指用戶的行為習(xí)慣。兩年前，我相信大多數(shù)人不會(huì)把Tik Tok當(dāng)成一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。即使在今年商品直播之前，Tik Tok上用戶的電商購物習(xí)慣也并不普遍。

對(duì)于國外的抖音用戶來說尤其如此，去教育并培訓(xùn)他們需要一些時(shí)間。從前段時(shí)間沃爾瑪和官方直播的合作可以看到，看直播的人很多，買單的人很少。

在此，也希望很多做黑五，連錯(cuò)版都不發(fā)貨的賣家，高抬貴手，給抖音更多的儲(chǔ)備時(shí)間。中國能出一款世界級(jí)的社交應(yīng)用，真的很難得。

問題4。電商占人口比例小

據(jù)說抖音的月活已經(jīng)超過8億，但是里面包含了大量24歲以下的年輕人。這些用戶并不是電商的主力群體，購買力相對(duì)較弱。這一規(guī)律也符合Tik Tok在中國的發(fā)展。起初，一群年輕人在上面載歌載舞。在過去的一年里，他們開始發(fā)現(xiàn)他們的父母甚至祖父母開始刷Tik Tok和買東西。

當(dāng)然還有兩個(gè)好消息:

1.這些青少年必將在未來幾年成為電商的主力人群，而作為從小玩短視頻長大的一代，他們將更容易接受“短視頻+電商”的購物體驗(yàn)和模式。

2.隨著抖音的全球化運(yùn)營和深耕，越來越多的高年齡用戶開始入駐并使用，這種趨勢(shì)將逐漸從發(fā)達(dá)國家蔓延到發(fā)展中國家，從一二線城市蔓延到四五線城市。

以跨境賣家最關(guān)注的美國為例。2544歲用戶占比已經(jīng)達(dá)到38%！月活用戶過億，抖音當(dāng)之無愧的跨境電商站流量新藍(lán)海。

問題5。用戶數(shù)量“很少”

很多人會(huì)疑惑，為什么一個(gè)全球平臺(tái)有8億月活用戶，我還說用戶數(shù)少？

這主要是對(duì)比臉書家桶(覆蓋FB，Ins，Whatsapp)。之前在網(wǎng)上看到的FB家族木桶在全球的月數(shù)據(jù)是29.9億(如有錯(cuò)誤請(qǐng)留言指正)，已經(jīng)滲透到全球大部分國家。與抖音相比，還有一定的差距要趕上。

當(dāng)然好的一面是，和FB相比，抖音的賣家群體還是一個(gè)非常非常小的群體，也就是說競(jìng)爭也小，有巨大的流量紅利。

問題6。處理視頻粗制濫造

手柄是目前國內(nèi)抖音玩家的主流游戲，這無疑是增加粉量和玩法的捷徑。但是對(duì)于電商的轉(zhuǎn)型來說，單純的運(yùn)輸大概無法很好的引導(dǎo)購物。

換個(gè)角度，相信會(huì)更好理解。"近視樂隊(duì)視頻就像電視購物的錄制和回放一樣."你試著把視頻靜音，轉(zhuǎn)化率立馬一落千丈。

說白了，視頻顯示不夠。主播的畫外音解說是吸引消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的最好的行動(dòng)號(hào)召！

這讓我想起了傳說中的電視購物傳奇侯總。繞了這么多年，原來只是從電視大屏到手機(jī)小屏。還是一樣的配方，一樣的邏輯，一樣的味道。

2021年抖音跨境電商變現(xiàn)的最大機(jī)會(huì)

如果看完以上六個(gè)謎題還沒有把你嚇跑，那么恭喜你！因?yàn)槟憧赡茏钣袡C(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)抖音跨境電商！

上個(gè)月，抖音在部分地區(qū)推出了“推廣”功能(如果你還不了解這個(gè)功能，可以查看本文末尾的詳細(xì)介紹)。這個(gè)功能在中國Tik Tok有一個(gè)響亮的名字“斗+”！

國內(nèi)曾經(jīng)有人靠Dou+和三張圖的PPT輪播賺了100萬的傭金純利潤。

有人靠著Dou+做到了日出一萬，月入一萬的提成！

更重要的是，Promote(我更愿意稱之為海外版Dou+)解決或緩解了上述文章中提到的大部分問題。

1?？s短購物路徑

海外版Dou+允許在視頻中附加URL鏈接，實(shí)際上相當(dāng)于變相擁有了購物車的功能，無形中大大增加了登陸頁或獨(dú)立站的訪問量。

2。更精確的流量

目前海外版Dou+只在日本、印尼、泰國開放測(cè)試，每個(gè)國家的Dou+只能投放到自己的區(qū)域，無形中讓流量絕對(duì)精準(zhǔn)，再加上專屬的當(dāng)?shù)卣Z言文案、旁白、登陸頁或獨(dú)立站，轉(zhuǎn)化率會(huì)有質(zhì)的飛躍。

3。可以匹配高消費(fèi)能力的人群

目前海外版Dou+支持以下用戶畫像的篩選，可以相對(duì)精準(zhǔn)的鎖定與產(chǎn)品匹配的目標(biāo)人群。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。