揭秘圖庫網(wǎng)站出海商業(yè)模式與運營推廣（下）,圖庫素材網(wǎng)站推廣-ESG跨境

揭秘圖庫網(wǎng)站出海商業(yè)模式與運營推廣（下）,圖庫素材網(wǎng)站推廣

揭秘圖庫網(wǎng)站出海商業(yè)模式與運營推廣（下）

目錄

1）圖庫網(wǎng)站出海的背景與原因

1.1 圖庫網(wǎng)站出海的背景

1.2 圖庫網(wǎng)站出海的原因

2）圖庫網(wǎng)站出海的商業(yè)模式

2.1 圖庫網(wǎng)站出海的用戶模式

2.2 圖庫網(wǎng)站出海的盈利模式

2.3 圖庫網(wǎng)站出海的產(chǎn)品模式

3）圖庫網(wǎng)站出海運營如何從0到1

3.1 初期如何打磨產(chǎn)品，獲取種子用戶

3.2 發(fā)展期如何實現(xiàn)用戶增長

3.3 成熟期如何提升營收

4）圖庫網(wǎng)站出海的難點與未來展望

4.1 圖庫網(wǎng)站運營難點

4.2 潛在的解決方案

4.3 圖庫網(wǎng)站出海的未來展望

圖庫網(wǎng)站出海運營如何從0到1

圖庫網(wǎng)站典型產(chǎn)品

我們在上一篇推文介紹了圖庫網(wǎng)站出海的背景以及商業(yè)模式，其中商業(yè)模式我們詳述了用戶模式，產(chǎn)品模式和盈利模式。那么圖庫網(wǎng)站產(chǎn)品是如何運營發(fā)展的呢？這篇推文將從圖庫網(wǎng)站出海運營如何從0到1展開探討（推薦相關(guān)閱讀如何從0到1建立海外運營推廣體系），和所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，圖庫網(wǎng)站的運營發(fā)展可以分為產(chǎn)品初期，發(fā)展期，成熟期三個階段，產(chǎn)品發(fā)展不同階段運營側(cè)重點各不相同，下面分階段闡述圖庫網(wǎng)站如何運營。

3.1 初期如何打磨網(wǎng)站，獲取種子用戶

從產(chǎn)品層面來看，網(wǎng)站運營初期階段的任務(wù)是驗證產(chǎn)品，驗證市場需求。抓住產(chǎn)品核心流程搭建MVP，引入用戶體驗產(chǎn)品，通過用戶反饋逐步完善產(chǎn)品功能，不斷迭代形成穩(wěn)定的產(chǎn)品形態(tài)。從運營層面來看，網(wǎng)站運營初期重要任務(wù)是獲取種子用戶，主要從Facebook和Google兩大主要流量入口著手。

3.1.1初期如何打磨網(wǎng)站——網(wǎng)站功能搭建完善

從產(chǎn)品功能來看，圖庫網(wǎng)站產(chǎn)品需要考慮平臺內(nèi)容生產(chǎn)者，內(nèi)容展示分發(fā)，內(nèi)容消費者，這三個方面的功能。內(nèi)容消費者從內(nèi)容瀏覽，內(nèi)容下載到內(nèi)容付費的整個流程是產(chǎn)品需要著重打磨的地方。內(nèi)容生產(chǎn)者部分需要完善上傳功能，內(nèi)容生產(chǎn)引導(dǎo)及作品數(shù)據(jù)概覽。在海量的內(nèi)容的網(wǎng)站產(chǎn)品中，搜索匹配度和搜索推薦功能需要很強大，優(yōu)秀的搜索內(nèi)容匹配，有利于內(nèi)容的展示和消費。后臺管理也主要圍繞內(nèi)容展示和內(nèi)容消費展開。（圖庫網(wǎng)站作為內(nèi)容型產(chǎn)品，進一步了解其邏輯Curry推薦閱讀內(nèi)容型產(chǎn)品出海的底層邏輯 ——從抖音、今日頭條、UC頭條等內(nèi)容型產(chǎn)品看如何出海）

產(chǎn)品打磨主要圍繞以下幾個方面，1. 用戶如何精準的找到內(nèi)容，涉及搜索展現(xiàn)邏輯的優(yōu)化，相關(guān)內(nèi)容推薦等。2. 用戶付費路徑，從用戶注冊內(nèi)容下載引導(dǎo)充值，每個環(huán)節(jié)在產(chǎn)品設(shè)計上如何引導(dǎo)用戶。3. 內(nèi)容生產(chǎn)方面的內(nèi)容生產(chǎn)范例引導(dǎo)，上傳流程規(guī)范，內(nèi)容審核反饋功能。4. 后臺功能主要圍繞用戶數(shù)據(jù)，內(nèi)容數(shù)據(jù)，設(shè)計師管理等。

3.1.2 初期如何獲取用戶——種子用戶獲取

圖庫網(wǎng)站海外獲取用戶獲取離不開Google和Facebook兩大體系。初期投放谷歌廣告一方面可以通過投放數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品是否匹配市場需求，另一方面也可以幫助運營人員確定海外市場方向。投放價格適中，有一定需求量的市場可以作為初期流量的著力點。谷歌廣告投放在這里不展開討論。下文著重筆墨在社交媒體的運營。(推薦相關(guān)閱讀海外社交媒體運營的正確姿勢)

1）Facebook主頁運營

初期主頁沒有粉絲基礎(chǔ)時，可以利用個人號建立一個設(shè)計愛好者的人設(shè)，添加設(shè)計行業(yè)的好友，通過邀請好友關(guān)注主頁，以及在群組內(nèi)分發(fā)內(nèi)容的方式獲取粉絲。需要注意的是主頁粉絲數(shù)量是一個虛榮指標，不應(yīng)作為主頁發(fā)展的主要衡量標準，代表貼文質(zhì)量的互動率才是更重要的指標，因為單純的粉絲數(shù)量增長并不能代表主頁內(nèi)容在社媒的傳播力度，只有有效的互動才能提高貼文的覆蓋率，同時有了高質(zhì)量的貼文自然會帶來對應(yīng)的粉絲增長。

設(shè)計相關(guān)Facebook垂直群組

Facebook內(nèi)存在大量的設(shè)計相關(guān)群組，在這類群組中分享設(shè)計內(nèi)容能夠獲取點贊，分享，留言，通過帖子的互動情況可以了解用戶對內(nèi)容的偏好，定期總結(jié)熱門貼文類型，形成自己的內(nèi)容庫，后期發(fā)帖能更好的的命中用戶喜好，增強貼文傳播力。需要注意的是群組的規(guī)則可能各不相同，我們可以把群組信息整理成表格，方便平日運營宣傳，比如有些群組可以直接分享主頁的帖子，有些只能在群組內(nèi)發(fā)布新帖，群組不能分享其他主頁的帖子。

Facebook的社交屬性，使得我們能很快發(fā)現(xiàn)一些活躍的設(shè)計垂直主頁或群組，通過和主頁合作的方式發(fā)放免費VIP也是獲取用戶的有效方式，發(fā)放規(guī)則通常是要求關(guān)注主頁同時轉(zhuǎn)發(fā)貼文到自己的時間線，不僅可以覆蓋主頁粉絲還能進一步滲透這批粉絲的好友，這種方法可以較為精準的引入初期用戶。

2）Pinterest流量增長

Pinterest作為一個圖片分享和收藏平臺，其用戶群體和圖庫網(wǎng)站有很大的重合度，而圖庫網(wǎng)站本身具有海量圖片內(nèi)容，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)至Pinterest平臺，平臺的推薦算法會將內(nèi)容展示給潛在用戶，對圖庫網(wǎng)站來說是優(yōu)質(zhì)的流量入口。下面就詳細闡述Pinterest如何運營。

首先從產(chǎn)品功能上需要把Pin按鈕安裝至網(wǎng)站，這樣保存圖片只需要簡單的點擊。Pinterest的內(nèi)容呈現(xiàn)基于單張圖片和board圖版，搜索時可以選擇單張圖片展示或圖版展示。在某種程度上Pinterest更像是圖片搜索引擎，所以在創(chuàng)建圖片和圖版時要注重標題，描述的撰寫，通常根據(jù)主題，風(fēng)格，類型來命名，可以根據(jù)搜索下拉框聯(lián)想詞和第一排推薦詞來拓展主題。

根據(jù)搜索下拉框聯(lián)想詞拓展主題

建議每日更新內(nèi)容，每日保持一定量的更新，賬號內(nèi)容會得到穩(wěn)定的曝光，積累粉絲，粉絲關(guān)注后對更新內(nèi)容進行互動，進一步擴大圖片曝光，形成正向循環(huán)。Pinterest企業(yè)賬戶后臺有數(shù)據(jù)分析功能，可對Top pins和Top boards內(nèi)容進行分析，總結(jié)平臺用戶喜聞樂見的內(nèi)容類型，需要注意的是比起關(guān)注impressions數(shù)據(jù)，我們更需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是saves和link clicks，saves說明了內(nèi)容的認可度，clicks說明了用戶更傾向于下載使用，基于這個兩個數(shù)據(jù)去優(yōu)化內(nèi)容，可以更快的實現(xiàn)數(shù)據(jù)增長。

Pinterest引流路徑

除了自己上傳圖片外，可以舉辦Pinterest活動，發(fā)動用戶一起上傳，如傳100張圖片至Pinterest快遞免費試用VIP，用戶挑選圖片的角度和運營人員不同，不同類型的內(nèi)容會被分享至平臺。

建立Group Board增加曝光度，初期可以通過Pingroupie尋找群組，有了粉絲數(shù)量可以提交至Pingroupie，被收錄后會有人主動申請加入Group，多人經(jīng)營同一個圖版活躍度大大提升，有利于內(nèi)容的曝光。

（了解每個社交媒體如何運營是第一步，想知道如何通過流程化操作提高效率的，Curry推薦閱讀海外社交媒體運營2.0，SOP與工作效率）

3.2發(fā)展期如何實現(xiàn)用戶增長

產(chǎn)品初期階段，運營人員側(cè)重于流量的引入，配合產(chǎn)品人員完成市場驗證，運營這時對產(chǎn)品主攻市場有了更清晰的定位，對不同國家地區(qū)的內(nèi)容偏好也有了深入了解，在探索階段可以對產(chǎn)品有優(yōu)勢的市場進一步占領(lǐng)用戶心智，同時在更多的國家地區(qū)做探索。這一階段的用戶增長更應(yīng)注重用戶質(zhì)量，關(guān)注用戶留存。

Facebook主頁在這一階段應(yīng)更注重品牌運營，有了初期階段粉絲的積累，主頁可以策劃參與度高的活動，如設(shè)計師比賽，主題相關(guān)的giveaway活動等。例如Freepik的Facebook主頁就具有品牌辨識度，原創(chuàng)宣傳圖有自己的插畫風(fēng)格，并且創(chuàng)造了品牌IP，在發(fā)布熱點貼文時更具有傳播力。

Freepik的Facebook主頁

在重點運營的國家市場，實現(xiàn)本地化運營的重要手段是與當?shù)氐腒OL合作。設(shè)計行業(yè)有影響力的KOL是這樣一群人，本身有設(shè)計能力，作品受到粉絲認可，長期在Facebook主頁及YouTube發(fā)布設(shè)計相關(guān)教學(xué)視頻，粉絲多是設(shè)計師群體。和KOL合作的方式較為多樣，可以邀請KOL制作review視頻宣傳網(wǎng)站，協(xié)同KOL舉行設(shè)計比賽，借助KOL在社媒平臺的影響力形成一定的內(nèi)容沉淀，用戶對于新品牌有時會自行搜索了解信息，這時合作的Youtube視頻也會出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果里，可以大大增強用戶信任感。（如何通過工具搜索合適KOL推薦閱讀提高海外社交媒體運營效率的三個神器）

設(shè)計領(lǐng)域垂直的網(wǎng)站和論壇也是很好的渠道，如拓展東南亞市場，會發(fā)現(xiàn)在越南、泰國等國家有本地的設(shè)計資訊網(wǎng)站，網(wǎng)站多會接受文章投稿，我們可以付費給當?shù)氐膶懯謥碜珜懳恼?，文章末尾可發(fā)放免費試用VIP。那么如何尋找寫手呢？通常是利用外包服務(wù)平臺來完成，如upwork, problogger等，需要自己先擬訂好大綱，找到寫手后溝通敲定細節(jié)，文章完成后可通過copyscape來檢查原創(chuàng)度。如果你有KOL資源這里也能派上用場，KOL發(fā)個帖說不定就能幫你找到合適的人選。（需要了解更多如何寫手,Curry推薦可以閱讀這篇文章：如何通過互聯(lián)網(wǎng)招聘優(yōu)質(zhì)國外寫手及外包內(nèi)容（招聘篇））

3.3成熟期如何提升營收

這一階段產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的用戶體量，如何對用戶精細化運營，提高單個用戶價值是需要研究的課題。我們可以通過用戶研究，對用戶進行分層，對不同層級的用戶提供不同的觸達策略。圖庫網(wǎng)站的用戶群大致可以分為三類，設(shè)計師群體，辦公群體，學(xué)生群體。不同的群體內(nèi)容偏好和付費能力各不相同，設(shè)計師是高頻需求，可以主推年付費；辦公群體短期需求，可以引導(dǎo)按月續(xù)費；學(xué)生群體付費能力相對較弱，可推出學(xué)生套餐，在開學(xué)季結(jié)合活動進行售賣。

圖庫網(wǎng)站用戶分層運營

成熟期有了一定的活動經(jīng)驗累積，網(wǎng)站促銷活動可以更加多樣化，設(shè)計服務(wù)網(wǎng)站與節(jié)日熱點有強相關(guān)性，在節(jié)日來臨前，設(shè)計素材的下載和使用都會有小高峰，結(jié)合節(jié)日做促銷可以提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。(活動運營是促進轉(zhuǎn)化提升營收的重要手段，出海運營如何策劃活動需要了解活動運營的基本流程和核心要素，Curry推薦閱讀內(nèi)容型產(chǎn)品出海如何通過活動實現(xiàn)UGC內(nèi)容征集（上篇））

充值模型進一步優(yōu)化。不同國家和地區(qū)差異定價，歐美國家和新興市場國家的付費習(xí)慣和付費能力存在較大差異，可區(qū)分價格梯度，在新興市場提供更具競爭力的價格。除了針對個人用戶的訂閱計劃，可增設(shè)企業(yè)訂閱計劃，平面設(shè)計很多是為了滿足企業(yè)需求，企業(yè)用戶可增加文件共享，協(xié)同辦公的功能，企業(yè)賬號定價往往是個人的很多倍，售賣企業(yè)會員能夠提高客單價。

海外設(shè)計網(wǎng)站大多有Affiliate Program，在成熟期積累了很多忠實用戶，這個階段可嘗試增加引薦功能，通過推薦他人購買分傭的形式形成用戶平臺共贏。國外有完善的Affiliate生態(tài)，可將自己網(wǎng)站的Affiliate Program提交至各大平臺，也可通過KOL宣傳，如能吸引Affiliate營銷高手加入，除了能帶來一定的收益，對流量和SEO都有一定的幫助。

圖庫網(wǎng)站出海的難點與未來展望

4.1圖庫網(wǎng)站運營難點

1）不同國家和地區(qū)節(jié)日文化存在差異，內(nèi)容熱點不同，在做好英語市場的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品發(fā)展到一定階段拓展更多市場，需要考慮小語種站點，做好本地化運營。

2）內(nèi)容運營的重要環(huán)節(jié)是內(nèi)容生產(chǎn)，設(shè)計師維護，簽約長期合作的優(yōu)質(zhì)設(shè)計師是網(wǎng)站內(nèi)容的保證，但同時也是需要長期積累的工作。

3）內(nèi)容版權(quán)風(fēng)險也是圖庫網(wǎng)站需要考量的部分，設(shè)計師上傳作品的內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容相關(guān)性需要投入大量人力。

4.2潛在的解決方案

1）前期做好市場調(diào)研，劃分市場優(yōu)先級，按照優(yōu)先級有側(cè)重點的進行市場拓展，網(wǎng)站本地化運營可儲備小語種人才，內(nèi)容本地化可以借助KOL力量，招募當?shù)氐脑O(shè)計師團隊。

2）建立完善的設(shè)計師激勵機制，促進UGC內(nèi)容生產(chǎn)，同時還需要對頭部設(shè)計師進行重點維護，除對接個人設(shè)計師外，可以發(fā)展設(shè)計工作室，降低維護成本。

3）設(shè)計內(nèi)容審核可以利用圖片檢索工具輔助，隨著圖片識別技術(shù)不斷發(fā)展，機器替代人工，降低內(nèi)容審核成本。

4.3 圖庫網(wǎng)站出海的未來展望

1) 設(shè)計市場需求隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷變化，有很多細分市場和場景可以拓展，如社交媒體的發(fā)展，有基于Facebook生態(tài)的Facebook cover，Instagram story的模板需求。而近兩年短視頻的迅速發(fā)展，也有很多基于視頻的素材庫和編輯工具出現(xiàn)，視頻賽道和圖片設(shè)計賽道模式相通，圖庫網(wǎng)站的模式應(yīng)用在視頻素材網(wǎng)站也同樣有效，建立視頻素材庫和視頻編輯工具都有很大的市場空間。

2) 圖庫網(wǎng)站用戶占比中有很大一部分是辦公用戶，和辦公工具類產(chǎn)品有很多合作的空間，如一些文檔編輯工具接入圖庫素材，可以方便用戶在工具內(nèi)搜索使用。對于設(shè)計師群體來說，使用圖庫素材完成設(shè)計工作目前多是用Adobe Illustrator，Photoshop等本地工具，但線上設(shè)計工具也在不斷發(fā)展，可以完成很多復(fù)雜的編輯功能，未來更多的設(shè)計可以線上完成，圖庫如做好圖片的導(dǎo)出功能，文件導(dǎo)入第三方設(shè)計平臺，對用戶體驗來說也是很大的提升。

3) 市場上針對細分場景有很多圖片生成工具的存在，如生成背景圖，生成meme圖，生成表情包等。隨著AI技術(shù)的發(fā)展，用AI做設(shè)計也不再是空談，阿里鹿班智能設(shè)計平臺在雙十一期間就利用AI技術(shù)批量生成上億張banner圖，節(jié)省大量人力，而智能設(shè)計不僅僅存在于電商圖場景中，相信未來很多場景，如海報圖，廣告圖等都可以利用AI更快捷的完成設(shè)計。因此在細分場景智能生成設(shè)計圖也是設(shè)計服務(wù)行業(yè)的一個發(fā)展方向。

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