AppLovin告訴你如何打造全球爆款超休閑游戲,復(fù)古時(shí)尚游戲玩法-ESG跨境

AppLovin告訴你如何打造全球爆款超休閑游戲,復(fù)古時(shí)尚游戲玩法

AppLovin告訴你如何打造全球爆款超級(jí)休閑游戲。

受“宅經(jīng)濟(jì)”影響，游戲行業(yè)在疫情期間出現(xiàn)了明顯的逆勢(shì)增長(zhǎng)。伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的疫情防控期游戲行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，2020年13月，移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入近550億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)49%?？v觀全球市場(chǎng)，世界衛(wèi)生組織(世衛(wèi)組織)聯(lián)合多家游戲公司發(fā)起了“PlayApartTogether”活動(dòng)，倡導(dǎo)人們?cè)诩彝嬗螒?，自我隔離，這也預(yù)示著游戲行業(yè)的發(fā)展將達(dá)到一個(gè)新的高度。在眾多游戲品類(lèi)中，超休閑游戲的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的。

超級(jí)休閑游戲(Super casual game)是AppLovin在2017年在全行業(yè)提出的新概念，不僅給游戲玩家、開(kāi)發(fā)者甚至整個(gè)手游行業(yè)帶來(lái)了曙光。最初的超休閑游戲，因?yàn)轶w積小，玩法簡(jiǎn)單，極簡(jiǎn)的藝術(shù)風(fēng)格，迅速風(fēng)靡全球。同時(shí)，它們也非常適合快遞用戶等公交、坐地鐵等碎片化的時(shí)間。對(duì)于手游開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，超休閑游戲不僅能帶來(lái)巨大的現(xiàn)金流，還能為廣告主提供大量的流量。

隨著超休閑游戲市場(chǎng)的日益成熟，玩家對(duì)游戲的品質(zhì)和創(chuàng)意有了更高的要求。游戲開(kāi)發(fā)者應(yīng)該如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，打造一款全球爆款游戲？今天，AppLovin旗下游戲工作室Lion Studios大中華區(qū)開(kāi)發(fā)者業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Frankie Xue將與大家分享一些成功的秘訣。

01判斷超級(jí)休閑游戲的市場(chǎng)潛力

很多人認(rèn)為創(chuàng)造力的枯竭是超休閑游戲停滯不前的重要原因。所以我建議開(kāi)發(fā)者先從創(chuàng)意入手。開(kāi)發(fā)者需要不斷問(wèn)自己，游戲的玩法和視覺(jué)效果是否能吸引觀眾，是否有能力牢牢抓住玩家的眼球，產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。此外，游戲作品的藝術(shù)風(fēng)格、游戲主題、游戲機(jī)制也能決定一款游戲的市場(chǎng)潛力。開(kāi)發(fā)者應(yīng)該從一開(kāi)始就注重游戲原型的完善，而不是一味的追求關(guān)卡數(shù)量和無(wú)意義的內(nèi)容。

以《拯救少女》為例，這是一款以解謎為主題的休閑解密型游戲。故事中的一個(gè)女孩會(huì)在房間里遇到各種各樣的危險(xiǎn)，玩家需要通過(guò)一些僅有的道具或者物品來(lái)幫助小女孩完成一個(gè)逃離存在的任務(wù)。這款游戲自發(fā)布以來(lái)一直受到玩家的追捧，在美國(guó)iOS和Android游戲排行榜上一直排名第一。也是超級(jí)休閑游戲類(lèi)別中第一款采用敘事漫畫(huà)風(fēng)格的游戲。

救那個(gè)女孩

當(dāng)然，一款有市場(chǎng)潛力的游戲也需要結(jié)合流行趨勢(shì)。開(kāi)發(fā)者可以觀察臉書(shū)、Instagram或Tik Tok上的熱點(diǎn)，找出受歡迎的游戲類(lèi)型，以迎合用戶的口味。比如《巴掌王》，它的主題來(lái)源于生活。據(jù)說(shuō)戰(zhàn)斗民族俄羅斯會(huì)舉辦一場(chǎng)巴掌大賽，參賽選手輪流扇對(duì)方耳光，直到有一方受不了為止。在YouTube上，搜索slap相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以看到播放的視頻數(shù)量驚人，可見(jiàn)slap在國(guó)外的知名度很高?！栋驼仆酢纷缘顷懯钟纹脚_(tái)后迅速走紅，成功成為美國(guó)iOS游戲第一。

02創(chuàng)建游戲原型和迭代

選好“潛力股”之后，接下來(lái)就是爭(zhēng)分奪秒，迅速在市場(chǎng)上推出游戲。原型游戲可以通過(guò)“瀑布模式”在紙上設(shè)計(jì)出整個(gè)游戲的輪廓，然后測(cè)試其所有規(guī)則的合理性。試水成功后，還要確定藝術(shù)風(fēng)格，使之更符合觀眾口味，最終向市場(chǎng)發(fā)布。任何游戲的設(shè)計(jì)過(guò)程都必須包含盡可能多的迭代。一般來(lái)說(shuō)，迭代越多，游戲成品就越好。當(dāng)然，在游戲正式推向市場(chǎng)之前，需要投入少量資金在一線市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試。一旦測(cè)試指標(biāo)達(dá)到預(yù)設(shè)的KPI，R&D團(tuán)隊(duì)可以毫不猶豫地加大對(duì)游戲的投入和改進(jìn)。

03增加用戶粘性

最初，超休閑游戲開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)方式和廣告策略是圍繞低用戶，吸引盡可能多的玩家下載游戲，并通過(guò)游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)。如今，用戶留存和用戶粘性已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，混合玩法的超級(jí)休閑游戲相當(dāng)受玩家歡迎。比如《超級(jí)沙龍》和《雜事》，這兩種模擬商業(yè)的超級(jí)休閑游戲，既能緩解玩家的壓力，又能給他們強(qiáng)烈的滿足感，促使他們不斷回到游戲中。

此外，創(chuàng)建漏斗模型還可以幫助開(kāi)發(fā)者發(fā)現(xiàn)游戲玩家的流失環(huán)節(jié)。開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)觀察游戲玩家流失的階段來(lái)判斷游戲機(jī)制、玩法還是廣告是用戶流失的主要原因。此外，開(kāi)發(fā)者還可以利用DAU數(shù)據(jù)、退出率、CPI等各種指標(biāo)來(lái)構(gòu)建自己的評(píng)價(jià)體系，從而對(duì)玩家在游戲中的各個(gè)階段有一個(gè)清晰的了解。

04廣告材料決定移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗

移動(dòng)用戶的注意力比較分散，一般只有3秒。言簡(jiǎn)意賅、能體現(xiàn)游戲亮點(diǎn)的廣告更受用戶歡迎。在設(shè)計(jì)廣告素材時(shí)，應(yīng)該在廣告創(chuàng)作之初就預(yù)設(shè)好動(dòng)機(jī)周期，即一款游戲最能打動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。其次，把這個(gè)動(dòng)機(jī)作為營(yíng)銷(xiāo)策略的出發(fā)點(diǎn)，打造互動(dòng)廣告。最后，將游戲集錦融入廣告，為消費(fèi)者提供一個(gè)可以產(chǎn)生互動(dòng)的觸發(fā)點(diǎn)，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，A/B測(cè)試是必不可少的環(huán)節(jié)，可以幫助開(kāi)發(fā)者優(yōu)化廣告，擴(kuò)大用戶獲取規(guī)模。

社交媒體的力量

對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商來(lái)說(shuō)，玩家的留存和游戲本身一樣重要。因此，除了游戲的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，通過(guò)微博、微信、臉書(shū)、Twitter等社交媒體發(fā)布新的信息或游戲互動(dòng)，是增加用戶粘性最簡(jiǎn)單的方法。除了保證鐵桿粉絲了解最新信息，觸達(dá)其他用戶圈子是下一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然，在社交媒體上投放廣告也是獲取精準(zhǔn)用戶的最佳途徑。

為了觸及更廣泛的用戶群，開(kāi)發(fā)者還可以向不同的游戲社區(qū)推快遞有趣的內(nèi)容。比如分享游戲排行榜和邀請(qǐng)玩家調(diào)整，給頂級(jí)玩家提供獎(jiǎng)勵(lì)或者安排每日挑戰(zhàn)等。簡(jiǎn)而言之，隨時(shí)和玩家保持聯(lián)系。此外，很多開(kāi)發(fā)者會(huì)幫助玩家建立游戲社區(qū)，提高用戶留存。比如臉書(shū)上的游戲社區(qū)，鼓勵(lì)玩家發(fā)帖討論，這已經(jīng)成為很多開(kāi)發(fā)者必須做的功課之一。

06尋找有經(jīng)驗(yàn)的伙伴

對(duì)于初創(chuàng)的超級(jí)休閑游戲工作室，我們鼓勵(lì)他們發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，或者與更大的工作室合作。這是一種互利的伙伴關(guān)系，通過(guò)思想的碰撞尋求靈感。Lion Studios在超休閑游戲領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的游戲發(fā)行團(tuán)隊(duì)，旗下發(fā)行游戲下載量過(guò)億，其中《愛(ài)球》和《子彈先生》位列榜單第一。為了扶持游戲開(kāi)發(fā)者，獅子工作室這兩年舉辦了終極游戲改變者大賽，在全球范圍內(nèi)挖掘出了很多優(yōu)秀的游戲工作室和優(yōu)秀的游戲開(kāi)發(fā)者。建議開(kāi)發(fā)者在制作初期就接觸游戲，避免在開(kāi)發(fā)過(guò)程中走不必要的彎路。

由于疫情的原因，2020年注定是游戲的普及和爆發(fā)年。對(duì)于初創(chuàng)游戲工作室或者獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，好的創(chuàng)意當(dāng)然重要，也需要尋求經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴，通過(guò)自己豐富的行業(yè)知識(shí)找到捷徑，快速獲得成功。但是，游戲開(kāi)發(fā)者也要謹(jǐn)記，簡(jiǎn)單的游戲玩法和符合大眾口味的創(chuàng)意才能讓自己立于不敗之地。

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