就這就這難道這就是我和大賣們的選品差距-ESG跨境

就這就這難道這就是我和大賣們的選品差距

選品簡直比找對象還要難

你是不是也有一樣的想法呢

看著一籮筐的產(chǎn)品，再看看一堆要分析的數(shù)據(jù)，兩眼放空，腦子罷工，不知道從哪方面入手。

雖說選品千人有千面，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但也不是沒有規(guī)律可循。

今天小二就從以下六個維度，給大家提供一下思路。

01. 產(chǎn)品是否侵權(quán)

無論商標(biāo)、外觀還是品牌，我們都要檢查清楚是否侵權(quán)。

產(chǎn)品一旦被判定侵權(quán)，賬號極有可能會被封，資金也要不回來。

咋就說看見侵權(quán)的產(chǎn)品別搞，即使這個產(chǎn)品的單量再多，利潤再高，也不要去做，畢竟做了也是白做。

如果大家想知道產(chǎn)品是否侵權(quán)，可以通過以下途徑去咨詢：

① 供應(yīng)商

② 所銷售國家的專利網(wǎng)站

③ 第三方知識產(chǎn)權(quán)公司

02. 備貨成本

備貨成本包括采購成本和物流成本。

我們可以通過核算各類成本，判斷自身資金能否支撐這類產(chǎn)品運作。

比如，我們的啟動資金是10萬，經(jīng)過計算，我們每件產(chǎn)品的采購成本是1500元，而這類產(chǎn)品的體積又很大，頭程和配快遞費就占據(jù)了200元。

我們可以判斷這類產(chǎn)品的采購成本和物流成本，是否占據(jù)絕大部分的啟動資金，導(dǎo)致后續(xù)很難運轉(zhuǎn)。

如果是的話，建議大家直接放棄該產(chǎn)品。

03. 推廣成本

推廣成本主要包括快遞測成本和廣告成本。

如果我們的采購成本太高，會直接導(dǎo)致快遞測成本過高。

如果快遞測一件產(chǎn)品按幾千塊錢來算，相信很多賣家是吃不消的。

而廣告成本，如果該類目的單次點擊費用很高，每天要花費幾百美金才出單，大家就要慎重考慮了。

04. 利潤

利潤是產(chǎn)品能否盈利的重要指標(biāo)。

在這我給大家提供一個參考：

毛利率25%：利潤非常不錯，值得做。

18%毛利率25%：考慮一下。

毛利率10%：直接放棄。

05. 單量和庫存

對于中小型公司或新手賣家來說，不建議大家直接找爆款產(chǎn)品來銷售。

因為一款爆款產(chǎn)品需要大量的資金周轉(zhuǎn)，備大量的貨，并且亞馬遜的風(fēng)險是不可控的。

如果遭到對手惡搞，把我們的鏈接搞廢，導(dǎo)致貨賣不出去，成為滯銷庫存，這對我們來說損失是非常慘重的。

06. 市場潛力

我們可以通過谷歌趨勢查關(guān)鍵詞，精確判斷產(chǎn)品的市場趨勢。

盡量找一些市場熱度不斷上升的產(chǎn)品去做，因為市場的熱度越高，意味著趨勢越好，前景也越好。

影響亞馬遜選品的因素還有很多，小二在這只是提供一些思路給大家，具體還需各位老鐵親自實操一番。

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