48個(gè)評(píng)價(jià)的Best Seller爆款不為人知的亞馬遜全新賣家賬戶類型全揭秘-ESG跨境

48個(gè)評(píng)價(jià)的Best Seller爆款不為人知的亞馬遜全新賣家賬戶類型全揭秘

                    

1、額外費(fèi)用：為了讓商品物流費(fèi)用降低，大部分賣家都會(huì)使用海運(yùn)，但是由于入庫限制和海運(yùn)運(yùn)費(fèi)上漲，造成大部分利潤被運(yùn)費(fèi)和海外倉侵蝕

2、新品推廣：因?yàn)榕聰嘭?，所以不敢大力推廣

3、老款維護(hù)：因?yàn)榕聰嘭洠杂蟹€(wěn)定銷量的老款也不敢大力推廣

根據(jù)亞馬遜上周四的賣家通知，從2022 年 1 月 1 日開始，讓大家頭疼的庫存績效指標(biāo)IPI的合格評(píng)分將降低到 400分，按照亞馬遜的說法經(jīng)過調(diào)整后，倉儲(chǔ)容量受到限制的賣家比例將不到 10%，這無疑是亞馬遜在2022年新年給所有賣家的一個(gè)大紅包

此外，與往年一樣，亞馬遜將從4月1日起，對于美國站服飾類目IPI評(píng)分在400分以上的老賣家上傳的新品和該類目中的新賣家給予新品入倉優(yōu)惠，這包括：

  

180天內(nèi)免除FBA倉租

  

180天內(nèi)免除冗余庫存的移除費(fèi)

  

亞馬遜廣告200美元現(xiàn)金券

  

亞馬遜物流100美元現(xiàn)金券

  

由于亞馬遜對于以上政策的介紹已經(jīng)非常詳細(xì)，所以在此不展開說明

    

我們首先在這里為大家理順一下亞馬遜選品技巧的變化：

2015年之前：跟賣

  

大家無需特別選品，只用通過跟賣商品就可以輕松獲得大量訂單。但是亞馬遜在2014年開始對于跟賣進(jìn)行了嚴(yán)格限制；

  

20152020年：數(shù)據(jù)選品

  

這應(yīng)該來說是亞馬遜中國賣家發(fā)展最快的5年，也是中國賣家從摸索式運(yùn)營走向精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營的5年。從選品來說，大家主要是通過對于BSR排名高、Review數(shù)量低的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)掘來進(jìn)行選品。而中國賣家品牌也是這一段時(shí)間里如雨后春筍般涌現(xiàn)。

  

2020現(xiàn)在：專利與個(gè)性化選品

  

由于亞馬遜幾十萬中國賣家，數(shù)百萬從業(yè)者每天都在用以上同樣的方式選品，所以大家可以感覺到新品的生命周期越來越短，新品推廣越來越難。而加上各種專利與侵權(quán)問題，和賣家互相之間惡搞案件的大幅提升。

  

2021年初亞馬遜推出的的一項(xiàng)新政基本讓以上僅看數(shù)據(jù)的選品方式畫上了休止符。這項(xiàng)政策就是：

                                                                                                          

亞馬遜最新侵權(quán)處理方式

                                            

1、除少數(shù)情形外，亞馬遜僅接受美國法院的臨時(shí)凍結(jié)令來判斷商品是否違規(guī)

    

2、商品/賬戶因?yàn)榍謾?quán)被下架后，亞馬遜只在投訴方向亞馬遜發(fā)出和解通知后才能對被投訴一方的賬戶/商品進(jìn)行恢復(fù)

          

除此之外，亞馬遜也在上周高調(diào)宣傳了自己的全球打假團(tuán)隊(duì) (CCU) 成立一周年，并介紹該團(tuán)隊(duì)是由前檢察官、前聯(lián)邦調(diào)查局探員、經(jīng)驗(yàn)豐富的調(diào)查員和數(shù)據(jù)分析師組成的全球化團(tuán)隊(duì)。他們在全球范圍內(nèi)追蹤目標(biāo)，為執(zhí)法機(jī)構(gòu)提供支持，將試圖在我們的商城中銷售假冒商品者繩之以法。

所以，我們可以在2021年看到侵權(quán)被下架的商品數(shù)量激增，甚至過去幾年有過上架或者銷售記錄的侵權(quán)商品也會(huì)被亞馬遜或產(chǎn)權(quán)方查處并下架。

如果大家在2022年還繼續(xù)僅依賴于數(shù)據(jù)選品，或者自己的商品沒有在亞馬遜所在市場國家注冊專利，都有隨時(shí)被判侵權(quán)下架的風(fēng)險(xiǎn)。

而亞馬遜也在上周對所有賣家給出了2022年的選品指引 —— 手工類商品

    

同時(shí)我們也希望大家能夠看到西方市場的幾個(gè)趨勢：

                                                                                                          

亞馬遜消費(fèi)者購物決策的變化

                                        

1、同質(zhì)化商品，僅以低價(jià)獲取訂單的方式已經(jīng)不在適合現(xiàn)在的消費(fèi)者需求

    

2、隨著全球通脹、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等一系列問題的出現(xiàn)，西方消費(fèi)者隨性購買低價(jià)商品的習(xí)慣正在改變。取而代之的是少買不必要的低端產(chǎn)品，但是會(huì)更傾向于購買應(yīng)對通脹較強(qiáng)，保值升值潛力更大的奢侈品、全球知名品牌商品、以及個(gè)性化產(chǎn)品；

    

3、以手工藝產(chǎn)品為主的ETSY平臺(tái)在2021年增長高于亞馬遜，包括美國總統(tǒng)夫人Michelle Obama都在ETSY上開了自己的手工蠟燭店。同時(shí)，從兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)對比證明，ETSY對于新興品牌的推廣和塑造能力明顯高過Amazon，也更受到西方消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

                                                                                                                  

亞馬遜開始對手工制品進(jìn)行大力扶持

                                                  

開啟亞馬遜手工制品藝術(shù)家賣家類型

      

免除該類賣家每月$39.99的亞馬遜店鋪月租

      

在北美三國、歐洲五國的亞馬遜市場向賣家開放以上類目

      

除已經(jīng)設(shè)立的Handmade、服裝鞋包
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