定位1,定位1+2=3是什么意思-ESG跨境

定位1,定位1+2=3是什么意思

位置

說(shuō)到企業(yè)成功的秘訣，真正的答案是位置，位置，位置。說(shuō)到廣告成功的秘訣，答案應(yīng)該是目標(biāo)，目標(biāo)，目標(biāo)。尤其是在投放臉書(shū)廣告時(shí)，我想說(shuō)的是，將你的信息導(dǎo)向特定受眾的能力是這個(gè)平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)之一。在策劃和制作臉書(shū)廣告系列時(shí)，請(qǐng)注重定位:正確的信息、正確的受眾和正確的目標(biāo)。

我一直聽(tīng)到很多關(guān)于臉書(shū)廣告計(jì)劃的建議，這些建議集中在兩個(gè)主要策略上:“為什么在這里購(gòu)買(mǎi)”和“準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)”。這并不是說(shuō)這些策略是錯(cuò)誤的，但它們本身非常先進(jìn)，并不是真正的特定受眾子集，所以你應(yīng)該專(zhuān)注于它，而不是進(jìn)一步的研究。作為廣告系列的策略，它們的適用范圍很廣，更重要的是，不考慮客戶的不同需求。因此，我們需要更深入地挖掘，更具體地定位廣告。

我們可以肯定的一點(diǎn)是，一個(gè)廣告系列(在任何媒體上)應(yīng)該有一個(gè)主要信息和一個(gè)主要目標(biāo)。例如，我們所說(shuō)的目標(biāo)是指您希望他們做什么觀看視頻，點(diǎn)擊您的網(wǎng)站或提交臉書(shū)鉛廣告形式您需要選擇這些目標(biāo)中的一個(gè)來(lái)優(yōu)化特定操作的廣告。想要吸引潛在客戶觀看視頻，提交潛在客戶表格，然后花時(shí)間在你的網(wǎng)站上，這是不現(xiàn)實(shí)的。一些可能性。大多數(shù)不會(huì)。如果你真的想獲得視頻瀏覽量和網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率，請(qǐng)運(yùn)行兩個(gè)獨(dú)特的廣告活動(dòng)，每個(gè)優(yōu)化其特定的目標(biāo)。

當(dāng)你考慮受眾的選擇時(shí)，把所有的潛在客戶都?xì)w為“高漏斗”(為什么在這里購(gòu)買(mǎi))和“低漏斗”(也就是可以購(gòu)買(mǎi))這兩類(lèi)，真的是過(guò)于簡(jiǎn)單化了。買(mǎi)家比購(gòu)買(mǎi)時(shí)間復(fù)雜得多。更重要的是，要通過(guò)他們的回應(yīng)廣告來(lái)吸引這些潛在客戶，你需要吸引的不僅僅是他們的購(gòu)買(mǎi)緊迫性。并非每個(gè)客戶都受到相同需求的驅(qū)動(dòng)。要想吸引最大的潛在買(mǎi)家，最大程度的與廣告互動(dòng)，就需要更多種類(lèi)的廣告，每一種廣告都是針對(duì)不同的受眾需求和訴求。這就是消息傳遞真正發(fā)揮作用的地方。建立一個(gè)有效的廣告系列的最重要的步驟之一是使信息與觀眾相匹配。

我們需要記住的是，不可能經(jīng)營(yíng)“為什么在這里買(mǎi)”的廣告系列，也不可能對(duì)每個(gè)人都有獨(dú)特的吸引力。為什么在這里投放購(gòu)買(mǎi)的廣告促進(jìn)銷(xiāo)售看起來(lái)很現(xiàn)實(shí):1)我們的價(jià)格是最低的；2)我們擁有最大的庫(kù)存——卡車(chē)和SUV，中型和緊湊型轎車(chē)等等；3)我們最好最個(gè)性化的客服等一個(gè)廣告有許多含義。如果你試圖說(shuō)得太多，創(chuàng)造一個(gè)吸引所有潛在買(mǎi)家的信息，你的信息會(huì)丟失，可能會(huì)吸引任何一個(gè)人。

專(zhuān)注于自己的優(yōu)勢(shì)。如果你確實(shí)有最低的價(jià)格，有最多的貨車(chē)和SUV的選擇，那么你將運(yùn)行三個(gè)獨(dú)立的廣告活動(dòng)。在“你為什么想在這里購(gòu)買(mǎi)廣告計(jì)劃”部分，針對(duì)所有價(jià)格運(yùn)行動(dòng)態(tài)廣告(或者更好的是，降價(jià)的車(chē)輛顯示在該部分:“我們不會(huì)被打敗)為卡車(chē)車(chē)主和市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)的方法運(yùn)行第二個(gè)廣告系列。這些方法側(cè)重于你的大量庫(kù)存的卡車(chē)和優(yōu)秀的選擇。你看。投放更多更小的廣告系列，這將使你的廣告定位能夠匹配特定購(gòu)買(mǎi)者的需求和要求，從而更好地傳達(dá)信息。你也將能夠更好地理解廣告的效果，更好地分配廣告預(yù)算。

我明白了。我說(shuō)的是更多的工作。這可能意味著每月播放五到十個(gè)臉書(shū)系列廣告，而不是兩到三個(gè)。雖然動(dòng)態(tài)庫(kù)存廣告可以讓你向不同的潛在客戶展示相關(guān)工具，但人們的誤解是，現(xiàn)在你可以運(yùn)行一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告系列，而不是許多其他廣告系列。在某種程度上確實(shí)如此，但我相信你可以在更多的廣告系列中通過(guò)使用具有針對(duì)性消息的動(dòng)態(tài)廣告資源細(xì)分來(lái)獲得更好的效果。可以按條件、型號(hào)、類(lèi)型、價(jià)格等細(xì)分。記住，如果很容易，那么所有人都會(huì)去做，你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

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