Star Girl 通過 Google Play 上更靈活的最低定價(jià)機(jī)制使應(yīng)用內(nèi)購買量提升了 3.5 倍-ESG跨境

Star Girl 通過 Google Play 上更靈活的最低定價(jià)機(jī)制使應(yīng)用內(nèi)購買量提升了 3.5 倍

通過Google Play上更靈活的最低定價(jià)機(jī)制，Star Girl的應(yīng)用內(nèi)購買量增加了3.5倍。

背景

《星女郎》是香港游戲開發(fā)商Animoca發(fā)布的一系列SIM/角色扮演游戲。星際少女系列游戲下載量突破7000萬次，已本地化18種語言。隨著東南亞、印度、拉丁美洲和其他市場(chǎng)用戶的快速增長(zhǎng)，Animoca正在探索通過基于位置的定價(jià)策略有效提高利潤(rùn)的方法。

策略

自2015年11月推出更靈活的最低定價(jià)機(jī)制以來，Animoca借此機(jī)會(huì)在泰國(guó)、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、巴西和俄羅斯測(cè)試小包裝的定價(jià)模式:

面對(duì)這些市場(chǎng)，Animoca創(chuàng)造了新的小包裝SKU，并以最新最低價(jià)推出100顆鉆石和5000枚硬幣。新的SKU比之前價(jià)格最低的產(chǎn)品便宜約60%，并且只能通過本地化語言版本中針對(duì)特定地理位置的游戲內(nèi)橫幅廣告獲得。

結(jié)果

這些市場(chǎng)的最低價(jià)變化帶來了顯著的效果，發(fā)布后三個(gè)月內(nèi)交易筆數(shù)增長(zhǎng)了3.5倍。

此外，這些交易中有90%是首次購買的新買家，其中一半隨后購買了常規(guī)軟件包。正如Animoca首席技術(shù)官Yusuf Goolamabbas所說，這一舉措將有助于創(chuàng)造更可持續(xù)和穩(wěn)定的收入:

“小包裝營(yíng)銷讓新興市場(chǎng)的用戶更加負(fù)擔(dān)得起應(yīng)用內(nèi)購買。我們看到，新買家和回頭客的數(shù)量呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這對(duì)新興市場(chǎng)的創(chuàng)收產(chǎn)生了積極影響?！?/p>

入門

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