Wish運(yùn)營(yíng)新品上架前的優(yōu)化技巧,wish平臺(tái)可以直接操作產(chǎn)品-ESG跨境

Wish運(yùn)營(yíng)新品上架前的優(yōu)化技巧,wish平臺(tái)可以直接操作產(chǎn)品

Wish運(yùn)營(yíng)新品上架前的優(yōu)化技巧

新品優(yōu)化方向

首圖跟爆款同類不同款，必須是被判定為新款

附圖場(chǎng)景展現(xiàn)，信任加強(qiáng)，限量限時(shí)

描述問答式描述，解除疑惑

標(biāo)題明確商品類目，一眼看懂

Tag標(biāo)簽跟爆款同標(biāo)簽

價(jià)格多SKU調(diào)價(jià)機(jī)制

首圖優(yōu)化技巧

核心優(yōu)化目的

讓W(xué)ish機(jī)器學(xué)習(xí)算法判定為新產(chǎn)品（目前Wish沒賣的新品）

避開已經(jīng)賣爆的爆款首圖（因?yàn)閃ish不會(huì)推薦你的產(chǎn)品）

了解圖片對(duì)比算法（感知Hash算法）

這個(gè)算法是用來判斷2張圖片是否一樣，或者相似，Wish通過你的新品首圖，把他對(duì)比在同類目里面的幾百萬張首圖，根據(jù)感知Hash算法的結(jié)果來判斷你是否是老產(chǎn)品，或者是一個(gè)全新的產(chǎn)品。想要了解感知hash算法細(xì)節(jié)（perpetual hash algorithm）的可以百度一下。

簡(jiǎn)單來說，感知Hash算法的核心，是將你圖片的細(xì)節(jié)拿掉，將他形成不同的灰色區(qū)塊，然后形成一個(gè)指紋特征，通過2個(gè)圖片的指紋特征對(duì)比，來判斷2張圖片是否一樣。這個(gè)算法很快（符合Wish的幾億張圖片的比對(duì)需求），但是相對(duì)的也很容易破解。只需要把你的圖片特征改變，算法就判別不出來是2張一樣的圖片了

首圖設(shè)計(jì)的幾個(gè)核心要素

1）必須是在爆款的類目里面的新品（新首圖，新附圖，不同的SKU，類似的標(biāo)題，同樣的Tag），才會(huì)有初始的推薦流量

2）首圖不需要很美，只要把眼球抓住就好你的產(chǎn)品是解決毛孔粗的問題，那么就告訴買家，我是解決這個(gè)問題的，點(diǎn)進(jìn)來

3）在首圖周邊可以添加邊框，讓買家容易在很多主圖里面看到你

4）拼接圖片的時(shí)候，不要把不相干的產(chǎn)品拼接進(jìn)去，買家很容易要求退款

5）首圖1000*1000像素，做好后，也要把他縮放到小圖，看是否看得清楚。

6）主圖很容易侵權(quán)，一定要查是否侵權(quán)

附圖設(shè)計(jì)技巧

附圖的目的

每個(gè)產(chǎn)品可以上傳多張附圖，附圖的目的，不是展現(xiàn)產(chǎn)品的多個(gè)角度，而是快速的打動(dòng)買家，觸發(fā)他的使用場(chǎng)景（幫助他說服他自己這個(gè)是他需要的東西），所以附圖的設(shè)計(jì)技巧，是圍繞著《說服買家下單》而展開的

幾個(gè)核心重點(diǎn)

1）95%的Wish買家是手機(jī)，所以他們看到的附圖，是占據(jù)了他們手機(jī)大部分的頁面

2）按照順序，附圖出現(xiàn)的順序應(yīng)該是：35張使用場(chǎng)景圖，12張可選款式拼圖，13張實(shí)力證明圖片，12張緊迫感圖片

3）要避免退貨，最好能在附圖展現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)品在手上的對(duì)比大?。ㄟ@個(gè)是退貨很大的原因），必須告訴買家可對(duì)比的實(shí)際大小

4）可以設(shè)計(jì)一張圖，用來勾引點(diǎn)Like收藏

怎么說服買家

1）買家點(diǎn)擊了你的主圖，已經(jīng)初步有了意向，但是他不確定這個(gè)產(chǎn)品是否他所要的

2）也有很多買家是完全沒需求，就瀏覽打法時(shí)間，看看沒買過的東西

說服的過程，就是幫買家找出下單的理由，因?yàn)榇蟛糠仲I家看你的圖片，是在找一個(gè)合理的理由下單，一旦你幫他想好了，他就不用自己編理由來說服自己。

購(gòu)物的過程本身是上癮的核心，其實(shí)買家所有的亢奮都是在選擇的過程，當(dāng)選擇完畢，興奮感就消失了。

所以我們要利用他們大腦興奮的時(shí)候，給他們一個(gè)重?fù)?，直接敲昏，茫然的就下單了?/p>

怎么創(chuàng)造一個(gè)煽動(dòng)他更亢奮的環(huán)境呢

狠抓一個(gè)賣點(diǎn)，創(chuàng)造使用場(chǎng)景，我們用幾個(gè)問題來問自己：

買來干嘛用

身邊有誰可以用

用之前跟用之后有什么差別

不用我這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有什么后果

在什么時(shí)候會(huì)用到

在哪里會(huì)用到

然后把答案開始刪除，不關(guān)緊要的就先劃掉

怎么找出背后的隱形答案我們用3個(gè)為什么（Why）來解決

比如說，買來干嘛用

回答：化妝前把毛細(xì)孔遮住

為什么要遮住毛細(xì)孔

回答：化妝起來皮膚比較細(xì)膩

為什么用了后化妝起來皮膚比較細(xì)膩

回答：因?yàn)椴欢粟s快去找百度跟谷歌搜索Face Primer

怎么找更多說服的圖片

在你的AWS谷歌Chrome瀏覽器安裝Search By Image（Google）插件

建立一個(gè)會(huì)說故事的附圖組合

因?yàn)橘I家是從做到右翻動(dòng)附圖，所以附圖出現(xiàn)的順序很重要

3至5張使用場(chǎng)景圖

臉上有毛細(xì)孔比較大，用后看不出來

快速3秒鐘，從辦公室出來去見男朋友

早上使用，12小時(shí)內(nèi)保持化妝不會(huì)掉

小巧包裝，放在袋子里隨時(shí)帶著

1、2張產(chǎn)品顏色，尺碼組合圖

一張拼圖，直接把所有的顏色放在一張圖片

這個(gè)只是起到告知作用，讓買家的頭腦越來越清晰他要買到的是什么

1、3張實(shí)力證明圖

這里很重要，把你的授權(quán)，還有原廠實(shí)力放上來，買家面對(duì)大量假貨，不知道怎么選擇，你能幫助他做決策，讓他覺得更安心，就會(huì)在你這里點(diǎn)擊Buy按鈕。

這里還有一個(gè)核心作用，說服他看到其他的都認(rèn)定是仿款。實(shí)力證明圖可以用一下幾種方式。

1）品牌授權(quán)證明

2）工廠照片拍攝（We are the Original Manufacturer）

3）買家的好評(píng)拼圖（用美圖秀秀把買家好評(píng)3個(gè)拼出來，加強(qiáng)信任感，提高賣點(diǎn)確認(rèn)性）

4）恐嚇技巧（Watch out for COPYCAT）注意劣質(zhì)仿制品，然后下面的描述會(huì)再加強(qiáng)這個(gè)點(diǎn)，讓他們不敢在別家下單

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。