TIKTOK廣告營(yíng)銷,tiktok廣告營(yíng)銷效果怎么樣-ESG跨境

TikTok廣告營(yíng)銷,tiktok廣告營(yíng)銷效果怎么樣

TIKTOK廣告營(yíng)銷

這篇SeaHub Media將和大家介紹一下Tiktok廣告的基礎(chǔ)知識(shí)?？赐赀@篇文章，希望你會(huì)對(duì)TIKTOK廣告有一個(gè)全面的了解。

TIKTOK的廣告政策

首先需要入門(mén)廣告，要先摸清楚TIKTOK的廣告政策，作為一個(gè)大型廣告平臺(tái)，TIKTOK也有自己的廣告政策。比如如果視頻里呈現(xiàn)的產(chǎn)品和落地頁(yè)的不同，不行。素材里不能有毒品，武器，煙草，爆炸物等等。

為什么要投TIKTOK廣告

一方面是：用戶量龐大+用戶黏性高

這方面的數(shù)據(jù)相信大家也了解過(guò)，筆者講兩個(gè)比較關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，月活和用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)。月活：Tiktok全球月度活躍用戶達(dá)到6.89億，將近7億，雖然和Facebook集團(tuán)（包含F(xiàn)acebook，Whatsapp，Instagram，Messenger）2021年Q2的29億月活比起來(lái)還有差距，但勝在發(fā)展勢(shì)頭足夠猛。

Tiktok的用戶相對(duì)更加年輕，將近一半是30歲以下的用戶，現(xiàn)在也慢慢再往高一些的年齡滲透。除了月活，Tiktok的用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)也很優(yōu)秀，達(dá)到了每天52分鐘，F(xiàn)acebook的用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)是每天38分鐘。這樣一個(gè)快速增長(zhǎng)，已經(jīng)有一定體量并且用戶黏性也較高的平臺(tái)，絕對(duì)是值得投入的。

另一方面：Tiktok廣告是最具備確定性且能夠規(guī)?；臋C(jī)會(huì)

為什么為會(huì)這樣說(shuō)呢，因?yàn)橐韵聝蓚€(gè)小點(diǎn)：

（1）自然流量有不穩(wěn)定不確定性：最開(kāi)始Tiktok很多人說(shuō)的都是做號(hào)，薅創(chuàng)作者基金，或者用自然流量搞獨(dú)立站帶貨。但是自然流量必須要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，即使假設(shè)你今天爆了一條視頻，那么后續(xù)也無(wú)法保證你有源源不斷的視頻會(huì)爆流量，做過(guò)獨(dú)立站帶貨的就知道，Tiktok自然流量搞獨(dú)立站帶貨，轉(zhuǎn)化率很低，且具有不穩(wěn)定因素的影響。

Tiktok廣告不同，靠Tiktok廣告投起來(lái)，進(jìn)行盈利的帶來(lái)的是穩(wěn)定性，可控性和可預(yù)測(cè)性?？梢韵鄬?duì)方便的進(jìn)行測(cè)試，以及規(guī)?；?。

(2)信息流廣告平臺(tái)的發(fā)展預(yù)測(cè)：參考Facebook廣告的變現(xiàn)路徑，因?yàn)門(mén)IKTOK Facebook都是信息流的廣告平臺(tái)。Facebook一開(kāi)始的時(shí)候也是有很多人做自然流量的東西，比如搞一個(gè)幾百萬(wàn)粉的Facebook Page，然后就定期發(fā)發(fā)視頻就能有很多流量了。但是Facebook逐步把這種自然流量的觸達(dá)變得很低，你有100萬(wàn)粉，你發(fā)一個(gè)東西可能只有1萬(wàn)粉能看見(jiàn)，你想給自己的100萬(wàn)粉絲都看見(jiàn)怎么辦只能交錢(qián)打廣告。

后面基本自然流量的玩法都不太行，只有投廣告才能有足量的收益，F(xiàn)acebook的廣告營(yíng)收也節(jié)節(jié)攀升。SeaHub Media的判斷是，未來(lái)Tiktok的自然流量的獲取門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高，以前可能內(nèi)容創(chuàng)意做到60分就能有量了，未來(lái)可能要80分才能有量。且廣告的形式會(huì)越來(lái)越豐富，Tiktok的商業(yè)化變現(xiàn)體系會(huì)越來(lái)越成熟，越往后期Tiktok廣告的價(jià)值越會(huì)被大家所發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可。

TIKTOK廣告形式有哪些

1.“Video Creation Kit”(視頻創(chuàng)建)

這個(gè)視頻創(chuàng)建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣(mài)家，簡(jiǎn)單易操實(shí)現(xiàn)圖像創(chuàng)建視頻，而且還不需要我們學(xué)習(xí)專業(yè)的視頻編輯。

2.“Automated Creative Optimization”（自動(dòng)創(chuàng)新優(yōu)化）

這個(gè)功能是可以幫助我們自動(dòng)化創(chuàng)建，投放以及優(yōu)化投放廣告。

3.TikTok廣告的4種展示位置

（1）開(kāi)屏廣告：

開(kāi)屏廣告，Splash Ad，也被稱為啟動(dòng)頁(yè)廣告。

即在APP啟動(dòng)頁(yè)上展示靜態(tài)圖片、動(dòng)圖或者視頻樣式的廣告素材，是一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開(kāi)屏形式展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品35秒鐘曝光。

你所投放的地區(qū)所有用戶，打開(kāi)TikTok的時(shí)候都會(huì)先展示35秒的廣告時(shí)間，只要你的廣告做的有爆點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)爆只不過(guò)是分分鐘的事，展示完畢后自動(dòng)關(guān)閉并進(jìn)入APP主頁(yè)面。

這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌，為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶眼球。

（2）信息流廣告：

即競(jìng)價(jià)類廣告，其廣告展現(xiàn)形式會(huì)顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫(huà)像進(jìn)行投放，可以設(shè)定關(guān)鍵詞，來(lái)縮小潛在用戶的特征。通常，TikTok廣告視頻中的廣告語(yǔ)用來(lái)展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。

TikTok后臺(tái)也有工具可幫助投放者節(jié)省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉(zhuǎn)化成視頻、或者是通過(guò)落地頁(yè)都可智能幫助生成視頻。競(jìng)價(jià)廣告即信息流廣告，競(jìng)價(jià)廣告與出價(jià)高低有關(guān)、高排名越高，流量也就更加精準(zhǔn)。其更注意后端的轉(zhuǎn)化，偏向效果、導(dǎo)流。這種投放成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)。

這個(gè)模式對(duì)于TikTok廣告主來(lái)說(shuō)，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，更能提供用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望或者是了解真相的目。且信息流廣告最好的一點(diǎn)就是可以直接下載，并且信息流廣告還有一個(gè)模式強(qiáng)原生，這是用于廣告主在TikTok經(jīng)營(yíng)粉絲頁(yè)來(lái)增粉。

（3）挑戰(zhàn)賽：

發(fā)起一個(gè)話題，參與者錄制視頻挑戰(zhàn)。分為普通挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽、全球挑戰(zhàn)賽。

超級(jí)挑戰(zhàn)賽會(huì)在挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上增加一些功能，比如品牌館：而全球挑戰(zhàn)賽主要針對(duì)全球性的品牌，會(huì)邀請(qǐng)一些網(wǎng)紅，來(lái)演繹品牌，凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引粉絲用戶。

通常，在挑戰(zhàn)賽中配合動(dòng)感音樂(lè)、熱度話題等都更易吸引粉絲。在挑戰(zhàn)賽中，品牌方邀請(qǐng)的網(wǎng)紅，官方可以推薦置頂六個(gè)視頻。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會(huì)因?yàn)橛脩舻膹谋娦睦砗秃闷嫘?，往往?huì)迸發(fā)出億萬(wàn)級(jí)大流量。

所以，一些用戶通常也會(huì)借挑戰(zhàn)賽此來(lái)吸粉，增加自己的熱度，這有利于賬號(hào)權(quán)重的提高。

（4）貼紙廣告：

有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。TikTok廣告中的貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。

貼紙的特色主要在于通過(guò)趣味的方式降低參與門(mén)檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進(jìn)而來(lái)增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)研，TikTok中平均每三個(gè)用戶就有一個(gè)非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢(shì)觸發(fā)）、面部貼（面部識(shí)別）等特效濾鏡。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。