跨境電商供應(yīng)鏈為中小賣家?guī)?lái)新機(jī)遇,我國(guó)跨境電商平臺(tái)企業(yè)數(shù)量2021-ESG跨境

跨境電商供應(yīng)鏈為中小賣家?guī)?lái)新機(jī)遇,我國(guó)跨境電商平臺(tái)企業(yè)數(shù)量2021

跨境電商供應(yīng)鏈為中小賣家?guī)?lái)新機(jī)遇

2018年，電商平臺(tái)現(xiàn)行政策持續(xù)收緊，總流量成本逐步推高，世界貿(mào)易動(dòng)蕩的自然環(huán)境，顯示進(jìn)出口電商制造業(yè)即將迎來(lái)10年來(lái)最艱難的一年。今天我想分享一下跨境電商供應(yīng)鏈給中小賣家?guī)?lái)的新機(jī)遇。近兩年，“金字塔形”賣家中，經(jīng)營(yíng)規(guī)模在1000萬(wàn)元以下的小企業(yè)數(shù)量最多。2019年，一些抓住機(jī)遇的小企業(yè)將躍上千萬(wàn)到一億美元的肚皮區(qū)，而一些小企業(yè)如果跟不上商品的更新?lián)Q代或把握不到市場(chǎng)前景，就會(huì)被大浪淘沙摧毀。2019年的冬天來(lái)了。怎樣才能不離隊(duì)或者不被淘汰？根據(jù)邊肖的分析，要從三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)把握重要的連接點(diǎn)，即在跨境電商供應(yīng)鏈、營(yíng)銷推廣、區(qū)域上下大力氣，比以前下更大的力氣來(lái)“一個(gè)飛躍”。跨境電商供應(yīng)鏈:長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精耕細(xì)作，非標(biāo)產(chǎn)品跨境電商供應(yīng)鏈?zhǔn)沁M(jìn)出口電商的“路基”。房子結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，能不能經(jīng)得起日曬雨淋，取決于路基的牢固程度。因此，小企業(yè)需要抓住機(jī)會(huì)。一是放在跨境電商供應(yīng)鏈上，打造長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；其次，精耕垂直銷售市場(chǎng)，制造非標(biāo)產(chǎn)品。海外客戶購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品時(shí)，并不認(rèn)可知名品牌或服務(wù)平臺(tái)。三益貿(mào)易有限公司經(jīng)理曾說(shuō)，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，小企業(yè)可以培育垂直銷售市場(chǎng)，深入商品，做出“有吸引力的非標(biāo)產(chǎn)品”或“人性化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”。雖然非標(biāo)產(chǎn)品和人性化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相對(duì)不受消費(fèi)者歡迎，但積累了營(yíng)銷推廣的邏輯思維后，創(chuàng)造知名品牌比通常的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品要容易得多。因?yàn)閮r(jià)格斗爭(zhēng)，總有比你低的敵人。比如一個(gè)移動(dòng)電源，如果只是改變風(fēng)格，就沒(méi)有發(fā)展方向。如果質(zhì)量達(dá)標(biāo)，賣家會(huì)根據(jù)自己的“蘋(píng)果充電線”、“usb鑰匙線”，甚至“內(nèi)置電源插頭”，聯(lián)系廠家對(duì)移動(dòng)電源進(jìn)行人性化處理。這樣的非標(biāo)產(chǎn)品，股權(quán)溢價(jià)巨大，可以非常簡(jiǎn)單地賣到“20塊錢”。

營(yíng)銷推廣:拓寬渠道、社交媒體營(yíng)銷推廣、私域數(shù)據(jù)流量池的營(yíng)銷推廣成本在2018年達(dá)到了一個(gè)峰值。2019年，小商家必須快速掌握總流量收入的方法，即打造“服務(wù)平臺(tái)+單站”拓寬渠道對(duì)策，按照網(wǎng)絡(luò)媒體尤其是視頻推廣的方法，構(gòu)建私有域數(shù)據(jù)流量池或目標(biāo)群體。機(jī)會(huì)一:建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)上的付費(fèi)廣告詞在商家固定成本中的比重大增，但轉(zhuǎn)化率卻直線下降；但是自建網(wǎng)站的門檻已經(jīng)比過(guò)去下降了不少。比如Google、臉書(shū)等服務(wù)平臺(tái)，逐漸弱化了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的導(dǎo)流，加大了自建網(wǎng)站總流量的偏離度。所以大部分經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的小商家在打造獨(dú)立銷售渠道的同時(shí)，也在培育跨境電商供應(yīng)鏈。只有抱著“長(zhǎng)遠(yuǎn)主義”的心態(tài)，才能找準(zhǔn)機(jī)遇，為下一個(gè)時(shí)代提前做好準(zhǔn)備。機(jī)會(huì):營(yíng)銷自動(dòng)化。隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷平臺(tái)和營(yíng)銷技術(shù)企業(yè)購(gòu)買精準(zhǔn)數(shù)據(jù)流的專業(yè)能力可以按照程序化交易來(lái)維持。根據(jù)重定向等技術(shù)實(shí)際操作，服務(wù)平臺(tái)可以完全自動(dòng)為商家匹配相關(guān)的精準(zhǔn)總流量，減少垃圾流量的產(chǎn)生。也就是說(shuō)，營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化率提升的收益。2019年，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入十年苦戰(zhàn)，小型進(jìn)出口電商商家在把握國(guó)家政策紅利的同時(shí)，還必須把握打造長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞供應(yīng)鏈、拓寬渠道合理布局、利用社交媒體營(yíng)銷推動(dòng)打造私人流量池、了解國(guó)外地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)等政策紅利的發(fā)展趨勢(shì)，才能在大浪淘沙的全過(guò)程中做到腹內(nèi)受敵，實(shí)現(xiàn)“龍門一躍”。

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