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數(shù)據(jù)化運營VS經(jīng)驗化運營數(shù)據(jù)化運營VS經(jīng)驗化運營 小喇叭:上篇娜姐分享文章:總報錯新賬號發(fā)布技巧必須掌握 娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關注的趕緊來噢 文 : 娜姐amznajie 娜姐推薦業(yè)務:開箱視頻、紅人視頻、主圖視頻 “數(shù)據(jù)化運營”概念隨著大數(shù)據(jù)時代的到來被炒得越來越火熱,提到數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)運營......
小喇叭:上篇娜姐分享文章:總報錯新賬號發(fā)布技巧必須掌握
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關注的趕緊來噢
文 : 娜姐amznajie
娜姐推薦業(yè)務:開箱視頻、紅人視頻、主圖視頻
“數(shù)據(jù)化運營”概念隨著大數(shù)據(jù)時代的到來被炒得越來越火熱,提到數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)運營讓很多產(chǎn)品、運營新人覺得瞬間高大上很多。亞馬遜運營也是一樣,是否也需要采用數(shù)據(jù)化運營的方式呢將數(shù)據(jù)化運營與經(jīng)驗化運營進行對比,我們就知道答案了
下篇分享:引爆眼球的標題這樣寫不見不散哦~~
1.概念對比
a.經(jīng)驗化運營
經(jīng)驗化運營依賴的是從業(yè)者的相關業(yè)務經(jīng)驗和判斷能力,其特點是應用速度快,技術要求低,且運營效率隨運營者從業(yè)時間的增加而提升,往往經(jīng)驗運營得到的會是模棱兩可的方案,而數(shù)據(jù)化運營則是有理有據(jù)。
b.數(shù)據(jù)化運營
通過數(shù)據(jù)化的工具、技術和方法,對運營過程中的各個環(huán)節(jié)進行科學的分析,為數(shù)據(jù)使用者提供專業(yè)、準確的行業(yè)數(shù)據(jù)解決方案,從而達到優(yōu)化運營效果和效率、降低運營成本、提高效益的目的。數(shù)據(jù)化運營旨在解決經(jīng)驗化運營無法精確處理的問題。
2.選品方面的區(qū)別
a.經(jīng)驗化運營選品
經(jīng)驗化選品的邏輯一般是:從競爭者角度去了解市場需求;以顧客角度去了解市場需求,一般而言,選擇這種方式的運營者,他們擁有一定的市場經(jīng)驗和產(chǎn)品經(jīng)驗。
①競爭者角度去了解市場需求
了解競爭者角度來選品,一般也就是通過亞馬遜、速賣通等各種海外平臺,去查看排名,了解最為熱銷的產(chǎn)品或者款式。
②顧客角度去了解市場需求
采用這種選品方式,一般會選擇QA和review來查看買家對這款產(chǎn)品的真實體驗和要求。
b.數(shù)據(jù)化選品
數(shù)據(jù)化選品的選品首先要確認選品的參數(shù);再進行數(shù)據(jù)分析;最后找到潛力爆款。
①確定選品參數(shù)
很多的運營開始接觸數(shù)據(jù)化選品以后,抓幾十萬個數(shù)據(jù)進行分析,非常耗時耗力,有可能效率非常低,所以要確定一個選品參數(shù)。參數(shù)范圍可以是類目排名前100的產(chǎn)品;或者是同一款式的產(chǎn)品的不同排名以100個產(chǎn)品為參數(shù)。
或者是同一個關鍵詞下的排名在首頁的產(chǎn)品作為參數(shù)。
②進行數(shù)據(jù)分析
無論采取何種的方式去獲得選品的數(shù)據(jù),最主要的是我們要將數(shù)據(jù)進行整合,數(shù)據(jù)是我們拿錢和精力換來的,所以都是至關重要的。
③確定潛力爆款
潛力爆款如何確定,又或者說數(shù)據(jù)分析之后,到底什么樣的數(shù)據(jù)才是值得我們所采納的呢
我們選品數(shù)據(jù)挖掘中一定要注意這幾個維度:
售價:最好介于 10~50 美金,盡量不要低于 10 美金,利潤低,運營難度大
重量:最好介于 1~2 磅,減少物流與倉儲成本
市場容量:商品在大分類排名在 5000 以內;前三名關鍵字一個月搜索量是否超過 10 萬;看下其他平臺,如 eBay 是否也有類似產(chǎn)品在售
商品質量:商品堅固耐用,不容易破損或是變形,特別是運輸途中,易碎的產(chǎn)品需要更加的注意
review 數(shù)量:商品搜索第一頁至少包含 2~3 個商品其Review 是低于50 個的
利潤率:最好不要低于15%,所以定價時要考慮清楚整體的運營思路,以免上架之后因為利潤問題導致最后放棄產(chǎn)品
其他的方面,大家具體的可以看上文表格噢~~
3.優(yōu)化方面的區(qū)別
a.經(jīng)驗化運營的優(yōu)化
經(jīng)驗化運營有兩大法寶,一個是SEO,一個是CPC或PPC廣告,在自然流量和廣告流量里最重要的又涉及到比如關鍵字和廣告競價,所以會非常著重與優(yōu)化和CPC廣告分析。
b.數(shù)據(jù)化運營的優(yōu)化
亞馬遜數(shù)據(jù)化運營可以搭建成熟的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品優(yōu)化體系,市場分析和數(shù)據(jù)化選品,市場分析就是通過review去觀看微觀市場,通過谷歌趨勢推斷宏觀市場。
通過廣告報表、后臺等數(shù)據(jù)進行分析,這樣可以將展現(xiàn)好的關鍵詞留下進行l(wèi)isting的優(yōu)化,展現(xiàn)不好的關鍵詞直接舍棄。
好啦,今天就分享到這里了哦,有什么運營問題大家可以加娜姐微信私聊噢~~
下篇分享:引爆眼球的標題這樣寫我們不見不散噢~~
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