詳解：亞馬遜的兩大廣告類別-ESG跨境

亞馬遜廣告“宇宙”在不斷接納和吸收各類廣告產(chǎn)品。今天我們著重梳理效果廣告和展示廣告兩類產(chǎn)品。

效果廣告是當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜站內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁或商品詳情頁的廣告。

展示廣告是通過對(duì)消費(fèi)者的興趣和購物行為進(jìn)行人群定向投放的廣告，出現(xiàn)在亞馬遜購物網(wǎng)站、亞馬遜自有和自運(yùn)營的網(wǎng)站、以及亞馬遜設(shè)備如Kindle、Fire Tablet等屏幕上。

如果賣家站內(nèi)的搜索廣告轉(zhuǎn)化率到達(dá)瓶頸，或曝光量遲遲漲不上去，此時(shí)，就應(yīng)當(dāng)從購物者的消費(fèi)購買旅程的更早期，也就是認(rèn)知和考慮階段開始去尋找曝光和流量，將展示廣告與搜索廣告結(jié)合進(jìn)行使用。

賣家在對(duì)整體廣告投放策略進(jìn)行梳理之前，需要對(duì)經(jīng)典的消費(fèi)者漏斗原理進(jìn)行了解。如下圖所示，亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者是否與賣家的品類和產(chǎn)品產(chǎn)生過互動(dòng)，將賣家的目標(biāo)人群對(duì)應(yīng)分為認(rèn)知、考慮、購買和忠誠這四個(gè)階段。

展示廣告可以通過人群定向，從以上四個(gè)階段源源不斷地為賣家注入新的消費(fèi)者。比如，在考慮階段，展示廣告定向投放給在品類里瀏覽、但還不認(rèn)識(shí)你的消費(fèi)者，讓他們知道你的存在。在購買階段，賣家可以使用亞馬遜DSP廣告的“用戶重定向”功能，投放給瀏覽了你的產(chǎn)品但還沒下單的人，把他們重新找回來，同時(shí)配合搜索廣告和自然搜索優(yōu)化，做好最后的流量轉(zhuǎn)化收口。

最后，賣家的品牌如果做了品牌注冊，可千萬別要忘了去搭建好自己的品牌旗艦店哦，亞馬遜展示廣告可以站內(nèi)站外精準(zhǔn)引流，將用戶直接落地到賣家的品牌旗艦店頁面。這樣用戶進(jìn)來之后才更容易記住您的品牌。

擁有廣告整體布局思維，賣家就可以以搜索廣告的關(guān)鍵詞投放作為基礎(chǔ)，一步步將目標(biāo)范圍擴(kuò)大至品類和消費(fèi)者生活方式等定向投放，為您的商品和店鋪從漏斗最上端源源不斷地注入新流量，一層層漏到最下面，最后轉(zhuǎn)化成您的買家和忠誠用戶。

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