TikTok算法和變現(xiàn)模式解析,tiktok算法和推薦機(jī)制-ESG跨境

TikTok算法和變現(xiàn)模式解析,tiktok算法和推薦機(jī)制

TikTok算法和變現(xiàn)模式解析

做過(guò)運(yùn)營(yíng)的童鞋都知道，了解平臺(tái)的算法對(duì)于做好賬號(hào)是至關(guān)重要的。通過(guò)平臺(tái)算法，可以清楚知道平臺(tái)的特征，從而采取對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)手段。同時(shí)，要做TikTok賬號(hào)，也必須清楚其商業(yè)變現(xiàn)邏輯，選擇了不同的變現(xiàn)方式，那么做號(hào)的方式也截然不同。

因此，在進(jìn)行視頻剪輯、上傳視頻、漲粉之前，我們應(yīng)該先對(duì)TikTok宏觀層面有清晰的了解，然后再切入微觀層面。

01

Tiktok算法

1. 公域流量和流量池

TikTok是抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)旗下的APP，而字節(jié)跳動(dòng)以其推薦算法出名。

TikTok和抖音類(lèi)似，都是公域流量算法，流量分配是去中心化的，千人千面，即看即忘。在TikTok上面，只要你發(fā)視頻，不管好與壞，不管你是否有粉絲，都具有一定的瀏覽量。無(wú)論你是不是紅人，只要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)變成大號(hào)。心態(tài)一定要好，堅(jiān)持發(fā)。

2.疊加推薦

TikTok有一個(gè)流量池，它的算法給會(huì)給每個(gè)視頻第一波流量100000。之后，TikTok會(huì)根據(jù)第一波推薦帶來(lái)的綜合數(shù)據(jù)（完播率、復(fù)播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量和轉(zhuǎn)發(fā)量）來(lái)判定我們的內(nèi)容是否受歡迎，從而決定是否進(jìn)行第二波的流量推薦。如果答案是yes，那么就會(huì)給第二波流量池（5k播放量），接下來(lái)就是第三波流量池（1w0w流量），以此類(lèi)推。因此視頻內(nèi)容一定要夠好夠吸引人。

TikTok不同權(quán)重的賬號(hào)有不同的流量推薦量級(jí)，因此存在內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，其推薦量級(jí)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：完播率、復(fù)播率、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。指標(biāo)順序是：播放量（完播率）點(diǎn)贊量評(píng)論量轉(zhuǎn)發(fā)量（老外很喜歡點(diǎn)贊）。

另外當(dāng)你賬號(hào)有了粉絲之后，你所上傳的視頻會(huì)優(yōu)先推薦給你的粉絲，粉絲的播放綜合數(shù)據(jù)很重要，會(huì)影響下一波流量推薦。這也就決定了，你的賬號(hào)內(nèi)容一定要找準(zhǔn)定位，專(zhuān)注某領(lǐng)域，這樣粉絲才會(huì)持續(xù)關(guān)注你的內(nèi)容。

02

Tiktok運(yùn)營(yíng)思路

1. 產(chǎn)品思維：MVP和快速迭代

在這里我們把TikTok賬號(hào)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做，透過(guò)產(chǎn)品思維來(lái)切入運(yùn)營(yíng)。做TikTok賬號(hào)的整體思路是，首先通過(guò)一個(gè)MVP（最小有效產(chǎn)品），找到快速迭代的方法，并進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)大。

一定要跟著產(chǎn)品生命周期來(lái)走。比如TikTok，在流量紅利期就做流量擼創(chuàng)作者基金，在電商紅利期就做電商。目前TikTok處于成長(zhǎng)期階段，因此電商可以開(kāi)始布局起來(lái)了。

平臺(tái)生命周期預(yù)測(cè)：

起步期：在沒(méi)有電商變現(xiàn)出來(lái)之前就按照現(xiàn)有的擼基金薅羊毛以及主頁(yè)鏈接引流的方式進(jìn)行變現(xiàn)。

成長(zhǎng)期：配合抖＋，付費(fèi)買(mǎi)流量，在一個(gè)時(shí)間段最大化吃透電商的紅利。

成熟期：TikTok 直播帶貨。這種需要時(shí)間去培養(yǎng)，如果模式成熟，可以參考抖音的做法，組建專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播。

飽和期：競(jìng)爭(zhēng)紅海，流量變貴。如果到了這個(gè)時(shí)候，建議如果前期做比較好的話(huà)，需要制定好 SOP，然后更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)定下來(lái)，再去探索其他的流量渠道。

2.TikTok帶貨的正確操作

存在的問(wèn)題：

大多數(shù)人做TikTok，都是將其作為一個(gè)流量入口來(lái)對(duì)待。TikTok作為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，上面有著大量容易獲取的流量。但是直接掛獨(dú)立站等網(wǎng)站的鏈接，效果并不好，轉(zhuǎn)化率一般都很低。用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站后，最終下單轉(zhuǎn)化在：

水平低的在0.6%

中等的在16%

優(yōu)秀的在58%

原因分析：

1.大多數(shù)在TikTok上面看視頻的人追求的就是短平快的刺激，而且因?yàn)橛写罅靠梢钥焖佾@得的優(yōu)質(zhì)視頻，人們對(duì)于某個(gè)博主的忠誠(chéng)度也就不高。所以除了一些好物，測(cè)評(píng)類(lèi)型的博主，其他類(lèi)型的博主掛網(wǎng)站鏈接引流，效果都不會(huì)很好。

2. TikTok平臺(tái)特性：TikTok是全球流量，很分散;整體用戶(hù)偏年輕化，有41%的用戶(hù)在24歲以下;不同地區(qū)文化差異大。

3.目前TikTok還沒(méi)能建立起電商生態(tài)，很多用戶(hù)都不知道通過(guò)TikTok可以直接點(diǎn)擊去商城，購(gòu)買(mǎi)到視頻中的商品。主要通過(guò)個(gè)人主頁(yè)的鏈接跳轉(zhuǎn)到主頁(yè)界面，但是路徑比較深，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降未來(lái)隨著視頻購(gòu)物車(chē)功能的開(kāi)放，用戶(hù)的電商習(xí)慣將逐漸被培養(yǎng)起來(lái)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之提升。

TikTok帶貨正確做法：

引流到私域，把大量便宜容易獲取到的流量引導(dǎo)到封閉的私域，把客戶(hù)圈養(yǎng)起來(lái)，慢慢培養(yǎng)忠誠(chéng)度和黏性，后期變現(xiàn)。

TikTok是一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，其好處是每個(gè)人都能很容易獲取到流量，因?yàn)榱髁康姆职l(fā)是基于大數(shù)據(jù)的個(gè)人喜好分發(fā)，壞處就是沒(méi)有黏性。

而封閉的平臺(tái)，如Facebook page，Instagram，Youtube等，好處是粉絲的黏性高，壞處卻是沒(méi)有免費(fèi)的流量推快遞入口。

所以把以上兩種方式結(jié)合起來(lái)，才是TikTok帶貨的正確打開(kāi)方式。

03

Tiktok變現(xiàn)模式

TikTok目前主要有5種商業(yè)變現(xiàn)模式：

1.廣告和商務(wù)合作（品牌廣告、商業(yè)測(cè)評(píng)、視頻合拍等）

2.直播（秀場(chǎng)打賞+直播電商，目前秀場(chǎng)打賞為主）

3.電商（付費(fèi)流量+免費(fèi)流量，掛鏈接引流，大部分都是導(dǎo)流獨(dú)立站/亞馬遜/速賣(mài)通轉(zhuǎn)化）

4.創(chuàng)作者基金（美區(qū)+歐洲五國(guó)平臺(tái)流量補(bǔ)貼）

5.衍生周邊服務(wù)（賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、小工具、數(shù)據(jù)平臺(tái)、廣告代理等）

下口罩體介紹每個(gè)變現(xiàn)模式是如何進(jìn)行的。

1. 廣告和商務(wù)合作

這是大多數(shù)原創(chuàng)博主的變現(xiàn)方式。通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造IP人設(shè)，然后再給品牌站臺(tái)、導(dǎo)流，為商家提供廣告植入服務(wù)、商品測(cè)評(píng)、視頻合拍、視頻音樂(lè)、賺取廣告費(fèi)。TikTok官方創(chuàng)作者平臺(tái) https://creatormarketplace.tiktok.com為紅人和商家的合作提供對(duì)接。

毫無(wú)疑問(wèn)的，原創(chuàng)賬號(hào)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是TikTok官方的最?lèi)?ài)。每一個(gè)流量平臺(tái)，都缺優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。而對(duì)于博主，因?yàn)槭亲约号臄z的視頻，原創(chuàng)性和粉絲黏性是最強(qiáng)的。

布局原創(chuàng)IP內(nèi)容的基本思路是：先定領(lǐng)域，再定產(chǎn)品，最后定人設(shè)、定視頻內(nèi)容。這一塊是適合長(zhǎng)期深耕的，但需要投入很大的精力，變現(xiàn)較慢。

2. 直播

目前TikTok的直播功能，只針對(duì)部分國(guó)家開(kāi)放。流量沒(méi)有類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的主播廣場(chǎng)，完全來(lái)源視頻作品帶來(lái)直播間流量。用戶(hù)可以直接購(gòu)買(mǎi)金幣后，買(mǎi)禮物贈(zèng)快遞給主播。目前直播的生態(tài)還很簡(jiǎn)單，處于早期階段。

3.電商

這一個(gè)模式是目前最需要重點(diǎn)布局的，因此會(huì)詳細(xì)講講。

模式：Tiktok+亞馬遜/速賣(mài)通/獨(dú)立站，進(jìn)行引流

底層邏輯：選品+供應(yīng)鏈+資金+物流+運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容

為什么要將電商變現(xiàn)作為布局的重點(diǎn)呢主要是其有以下三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

主動(dòng)性強(qiáng)：流量來(lái)了自己就可以變現(xiàn)，不像廣告只能等別人來(lái)找，也不用等漲到幾十萬(wàn)粉絲，創(chuàng)作者號(hào)1000粉絲就可以?huà)焐坛擎溄?，商家?hào)0粉就可以?huà)?。廣告賬號(hào)一般都要求粉絲數(shù)20萬(wàn)以上；

可持續(xù)：創(chuàng)作者基金收益是擼官方羊毛，賺平臺(tái)的錢(qián)，而電商變現(xiàn)，是通過(guò)平臺(tái)的流量賺錢(qián)，平臺(tái)更喜歡，將會(huì)更持續(xù)；

天花板高：跨境電商賽道是可以賺大錢(qián)的賽道。

電商變現(xiàn)路徑：流量端平臺(tái)端產(chǎn)品供應(yīng)鏈端

（1）流量端

TikTok電商的流量端，主要分兩個(gè)部分：付費(fèi)投放和免費(fèi)引流。

付費(fèi)流量：

即通過(guò)付費(fèi)的方式獲取流量，引流到電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。主要群體是跨境賣(mài)家。主要形式有信息流廣告、抖+廣告、尋找紅人合作推廣等。

信息流廣告：這類(lèi)視頻廣告會(huì)被投放到“for you”頁(yè)面，并穿插在用戶(hù)瀏覽的內(nèi)容之間。廣告視頻播放3秒之后，會(huì)出現(xiàn)“了解詳情”等廣告樣式。用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)擊，跳轉(zhuǎn)頁(yè)面來(lái)獲取廣告產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

開(kāi)屏廣告：這類(lèi)廣告會(huì)在用戶(hù)每次打開(kāi)TikTok時(shí)，以短視頻或圖片的形式展示其品牌，提升用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知以及最大化廣告主的廣告效果，增加品牌的曝光度與參與度。

很多流量平臺(tái)發(fā)展起來(lái)后，最核心的收益都是賣(mài)廣告。TikTok也是，左手買(mǎi)用戶(hù)，右手賣(mài)廣告。只想著薅平臺(tái)羊毛、一分錢(qián)都不花的免費(fèi)引流會(huì)越走越窄，甚至無(wú)路可走。雖然現(xiàn)在信息流投放，因?yàn)槠脚_(tái)用戶(hù)標(biāo)簽不豐富、不精準(zhǔn)的原因，很難投。抖+現(xiàn)在的反饋是即使有流量，也很難出單。但是，目前廣告的價(jià)格是非常非常便宜的，而且有一個(gè)好處是即使虧也虧不了大錢(qián)，所以是很好的探索的階段。

免費(fèi)流量：

通過(guò)創(chuàng)作/混剪視頻、留評(píng)、誘關(guān)私信、主頁(yè)掛直鏈、購(gòu)物車(chē)等方式，引流到電商平臺(tái)或私域流量池進(jìn)行變現(xiàn)。主要是個(gè)人創(chuàng)作者、工作室，屬于短期套利行為。

需要留意的是直播間導(dǎo)流。通過(guò)直播免費(fèi)引流變現(xiàn)，目前主要三種形式：直播間購(gòu)物車(chē)、引導(dǎo)主頁(yè)點(diǎn)擊商城鏈接或者引流私域。是未來(lái)運(yùn)營(yíng)一大重點(diǎn)，但目前TikTok直播電商的難點(diǎn)，和抖音一樣，在于人、貨、場(chǎng)的匹配。而TikTok又是針對(duì)海外的客戶(hù)，人成了最主要的一環(huán)，包括主播、運(yùn)營(yíng)人才。

（2）平臺(tái)端

平臺(tái)端是承接流量、轉(zhuǎn)化流量的地方，而TikTok流量雖然很大，但是轉(zhuǎn)化很差。TikTok的流量承接平臺(tái)主要是3個(gè)：亞馬遜速賣(mài)通等平臺(tái)型電商、獨(dú)立站和私域社媒再轉(zhuǎn)化。

前面有介紹過(guò)，一般不會(huì)選擇直接把流量導(dǎo)去平臺(tái)型電商，因?yàn)槠脚_(tái)有比價(jià)，會(huì)造成客戶(hù)流失。獨(dú)立站是目前大家最主流的選擇，平臺(tái)電商是玩的站內(nèi)流量，獨(dú)立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平臺(tái)的流量是非常好的來(lái)源。有一些高客單、定制化的商品，會(huì)選擇先引流到WhatsApp等私域平臺(tái)，通過(guò)客服一對(duì)一的聊單交流，再轉(zhuǎn)化PayPal付款。

此外，為了吸引到優(yōu)秀的創(chuàng)作者，TikTok支持第三方賬號(hào)的綁定，目前支持Youtube、Instagram的賬戶(hù)綁定。主頁(yè)這些平臺(tái)的創(chuàng)作者就可以把TikTok當(dāng)做一個(gè)引流平臺(tái)到自己Facebook、Youtube、Instagram矩陣中進(jìn)行轉(zhuǎn)換。比如，制作一個(gè)著陸頁(yè)，掛上自己的所有社交賬號(hào)，引導(dǎo)到私域流量池。可以使用linktree等來(lái)制作。

（3）供應(yīng)端

無(wú)論是流量還是平臺(tái)，最終都要回歸到產(chǎn)品上來(lái)，因?yàn)樽罱K客戶(hù)決定付不付錢(qián)的根源就是產(chǎn)品。

現(xiàn)在的TikTok產(chǎn)品來(lái)源主要是三種形式：

Dropshipping一件代發(fā)：直接將訂單同步到速賣(mài)通或其他平臺(tái)的供應(yīng)商，對(duì)個(gè)人運(yùn)營(yíng)者非常友好，不壓資金，不需要自己處理貨物，節(jié)省精力。

1688、淘寶、拼多多等平臺(tái)采購(gòu)后再自己發(fā)貨，有點(diǎn)像閑魚(yú)無(wú)貨源的模式了，上架閑魚(yú)，有訂單了再去其它平臺(tái)下單。這個(gè)也是小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的首選，因?yàn)椴挥米约簤贺?，利?rùn)可控。

自有品牌或供應(yīng)鏈，甚至有海外倉(cāng)。不過(guò)這類(lèi)玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因?yàn)門(mén)ikTok的流量有限。所以，他們的重心是在亞馬遜，是在Facebook、Google。

國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)端，整個(gè)行業(yè)太成熟了，在制造方面基本上沒(méi)有什么新花樣可玩，只有在品牌附加值和貨源整理兩個(gè)方面擴(kuò)展。

4. 創(chuàng)作者基金

這是最通用的一種變現(xiàn)方式，局限性是在于，目前開(kāi)放的6個(gè)國(guó)家：美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙。

申請(qǐng)TikTok創(chuàng)作者基金需要什么條件：

18歲以上

1萬(wàn)粉絲以上

過(guò)去30天1萬(wàn)以上播放量

賬號(hào)內(nèi)容為原創(chuàng)

基金收益結(jié)算規(guī)則

目前每個(gè)國(guó)家基金力度不同，目前測(cè)試看美國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)最高。每100萬(wàn)for you播放量可以獲得1020美金。

注意：fund 基金只是 TikTok 早期為了激勵(lì)用戶(hù)生產(chǎn)高質(zhì)量的作品來(lái)豐富平臺(tái)內(nèi)容，這是很多平臺(tái)的慣用做法，所以這種 fund 玩法不可持續(xù)，后續(xù)一定是電商變現(xiàn)為主。

5. 衍生周邊服務(wù)

TikTok作為一個(gè)新興的全球化社交軟件，用戶(hù)范圍廣且數(shù)量龐大，機(jī)遇良多，而圍繞TikTok衍生出的軟件和職業(yè)也在供不應(yīng)求，諸如視頻批量下載工具，批量上傳工具、客戶(hù)管理軟件、MCN機(jī)構(gòu)，賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)等等。

（1）廣告代理/賬號(hào)/直播代運(yùn)營(yíng)

主要是為品牌主、流量主提供廣告開(kāi)戶(hù)和賬號(hào)/直播代運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。

廣告代理和國(guó)內(nèi)基本一致，目前的服務(wù)商，主要都是原來(lái)就是做出海廣告代理的，包括谷歌、Facebook廣告等等，TikTok只是增加了一條產(chǎn)品線(xiàn)，投其它渠道順帶可以試投TikTok，但是目前缺乏客戶(hù)資源。

賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)即幫助企業(yè)主運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)，現(xiàn)階段只能以漲粉為KPI，賺點(diǎn)人工差價(jià)。

直播代運(yùn)營(yíng)目前還沒(méi)有誰(shuí)在做，亞馬遜、速賣(mài)通代播的倒是有兩家，30004000人民幣一場(chǎng)。TikTok直播代運(yùn)營(yíng)的需求，在于店主沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有主播、沒(méi)有運(yùn)營(yíng)人才可以支持做店播。

不過(guò)現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品功能還沒(méi)豐富起來(lái)，等豐富起來(lái)后，整個(gè)市場(chǎng)需求才會(huì)起來(lái)。

（2）MCN和紅人中介

聚集TikTok優(yōu)秀的創(chuàng)作者，成立公會(huì)組織，幫創(chuàng)作者對(duì)接商務(wù)合作，從中賺取差價(jià)或服務(wù)費(fèi)。

現(xiàn)在TikTok的MCN在國(guó)內(nèi)幾乎是空白，還處于蓄勢(shì)期，都在憋著勁搗鼓賬號(hào)，自己先搞一大批賬號(hào)。

（3）其他

基于TikTok流量運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)分析、管理工具、智能營(yíng)銷(xiāo)軟件等。例如數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、群控軟件、去水印工具、預(yù)警工具等等。

比如使用群控的方式，批量注冊(cè)做賬號(hào)，達(dá)到一定粉絲數(shù)量后，販賣(mài)賬號(hào)。如果是這種方式，就適合一些簡(jiǎn)單粗暴的方法來(lái)漲粉。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。