LinkedIn最強(qiáng)干貨大神親自教你如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),linkedin適合什么樣的營(yíng)銷(xiāo),國(guó)際版linkedin和中國(guó)版linked-ESG跨境

LinkedIn最強(qiáng)干貨大神親自教你如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),linkedin適合什么樣的營(yíng)銷(xiāo),國(guó)際版linkedin和中國(guó)版linkedin

領(lǐng)英最強(qiáng)干貨大神親自教你如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

與臉書(shū)和Instagram等社交媒體相比，大多數(shù)外國(guó)人只將LinkedIn視為一個(gè)尋找工作的平臺(tái)，但對(duì)于許多海外B2B運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們80%的社交平臺(tái)客戶來(lái)自LinkedIn，近80%的營(yíng)銷(xiāo)人員也將其視為收集潛在客戶名單的有效來(lái)源。

由于LinkedIn可以通過(guò)職位名稱(chēng)、工作內(nèi)容、行業(yè)類(lèi)別、工作公司甚至畢業(yè)學(xué)校來(lái)篩選目標(biāo)客戶，因此在B2B廣告投放的準(zhǔn)確率和轉(zhuǎn)化率上往往優(yōu)于其他平臺(tái)。 13%的LinkedIn用戶不使用臉書(shū)，高達(dá)60%的人不使用Twitter。如果你想和外國(guó)人做生意，也許你應(yīng)該考慮用LinkedIn開(kāi)始拓展你的海外業(yè)務(wù)

如何通過(guò)LinkedIn為你做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1。知道你在為誰(shuí)寫(xiě)作

這個(gè)原則適用于所有的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但在B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中更為重要。

如果你想創(chuàng)作出一個(gè)高超的內(nèi)容，你首先要清楚的知道你是為誰(shuí)而寫(xiě)；否則，你的內(nèi)容就無(wú)法準(zhǔn)確打動(dòng)潛在客戶的心。之所以這么嚴(yán)格，一方面是因?yàn)橥ㄟ^(guò)LinkedIn的高級(jí)功能，你可以更細(xì)致地刻畫(huà)目標(biāo)客戶群體的人物角色，所以你的內(nèi)容必須精準(zhǔn)到能說(shuō)到他們心里去。

舉個(gè)例子，對(duì)于某個(gè)行業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，你有最新的調(diào)查報(bào)告是非常重要的，但是對(duì)于不同職級(jí)的用戶來(lái)說(shuō)，你要用不同的廣告內(nèi)容和語(yǔ)句來(lái)說(shuō)服他們下載你的調(diào)查報(bào)告。

對(duì)于在基層工作的人來(lái)說(shuō)，你的主要內(nèi)容可能是技術(shù)資料；中產(chǎn)階級(jí)的工人可能想要一個(gè)可以驗(yàn)證他們的決策和判斷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；那些高人一等的人會(huì)更關(guān)心如何實(shí)現(xiàn)其企業(yè)業(yè)績(jī)的新高峰。

Buzzsumo的調(diào)查顯示，在LinkedIn上，人們更喜歡分享的內(nèi)容類(lèi)型從高到低依次為1。列表類(lèi)型；2.“如何”文章；3.“為什么”；4.“這是什么…”。如上所述，不同崗位的用戶對(duì)內(nèi)容的要求會(huì)有所不同。

最熱門(mén)的內(nèi)容長(zhǎng)度在2000~3000字。

2。了解你的內(nèi)容會(huì)給你帶來(lái)什么

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最重要的是:收集潛在客戶的信息，增加品牌的認(rèn)知度。當(dāng)你知道你的內(nèi)容是為哪個(gè)族群制作的時(shí)候，那么你就要思考你希望你的內(nèi)容給你帶來(lái)什么樣的轉(zhuǎn)變。

如果你想帶來(lái)更多的潛在客戶名單，你應(yīng)該向技術(shù)和詳細(xì)的內(nèi)容發(fā)展。比如:xxxx攻略，yyyy手把手教，zzz幾分鐘學(xué)會(huì)了什么技能

但是如果你想樹(shù)立你的權(quán)威，提升你的品牌知名度，吸引更多的人成為你的潛在客戶，你就必須定期發(fā)布內(nèi)容。當(dāng)然，這些內(nèi)容不會(huì)在一開(kāi)始就給你帶來(lái)銷(xiāo)量或者實(shí)質(zhì)性的榜單轉(zhuǎn)化(因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)的、累積的過(guò)程自TransBiz開(kāi)通以來(lái)，根據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，線索最快轉(zhuǎn)化時(shí)間也需要8個(gè)月)

雖然生成內(nèi)容不能給你帶來(lái)即時(shí)轉(zhuǎn)化，但是可以增加你的品牌認(rèn)知度，讓潛在消費(fèi)者更加信任你。

當(dāng)你希望內(nèi)容提升品牌認(rèn)知度的時(shí)候，你要監(jiān)測(cè)社交媒體分享的參與度統(tǒng)計(jì)，比如分享次數(shù)、評(píng)論、喜歡甚至“關(guān)注人數(shù)”。實(shí)際內(nèi)容可以是說(shuō)明行業(yè)的發(fā)展并提供相應(yīng)的建議，說(shuō)明你的產(chǎn)品/方法/系統(tǒng)如何給行業(yè)帶來(lái)了巨大的收益或改變，你正在選擇一種新的實(shí)踐方式來(lái)承諾一些東西，比如一份白皮書(shū)，一個(gè)案例分析，或者你的公司文化。

但是當(dāng)你想得到客戶名單的時(shí)候，你想監(jiān)控的指標(biāo)是注冊(cè)人數(shù)，來(lái)電數(shù)或者銷(xiāo)售額，而不是參與度。你的內(nèi)容可能是:指南、全方位手冊(cè)、報(bào)告、howto、在線研討會(huì)、過(guò)往客戶案例分析建議搭配LinkedIn付費(fèi)廣告，因?yàn)樗鼤?huì)為你精準(zhǔn)找到高價(jià)值的B2B客戶。

不過(guò)更好的辦法是前期建立品牌知名度，后期再專(zhuān)注于榜單的收集。因?yàn)檫@樣的話，你的客戶會(huì)更加信任你，而不是只看到幾個(gè)廣告內(nèi)容，而是信息很少的空網(wǎng)頁(yè)，會(huì)降低你生意的可信度。

《社交媒體考官》創(chuàng)始人邁克爾曾說(shuō)過(guò)一句名言:

如果你想在你的行業(yè)中保持“頂尖”的地位，你必須定期向利基受眾提供相關(guān)內(nèi)容。當(dāng)你始終如一地向正確的人傳遞價(jià)值時(shí)，他們會(huì)分享你的內(nèi)容，宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)，并在許多情況下成為你的最佳客戶。

這意味著，如果你想在你的行業(yè)中保持先鋒的角色，你必須定期向利基市場(chǎng)的客戶提供相關(guān)內(nèi)容。當(dāng)你不斷給合適的人提供有價(jià)值的內(nèi)容，他們就會(huì)分享你的內(nèi)容，為你推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，從而成為你最好的客戶。

所以，如果你能做到這兩點(diǎn)，你一定能讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為你帶來(lái)常青樹(shù)客戶

3。創(chuàng)造能引起人們共鳴的內(nèi)容

前兩部分弄清楚之后，你就應(yīng)該開(kāi)始創(chuàng)作“好”的內(nèi)容了。在你開(kāi)始之前，你可以搜索你的潛在客戶會(huì)喜歡什么樣的內(nèi)容，或者他們已經(jīng)對(duì)什么內(nèi)容感興趣，你可以創(chuàng)建更好、更深入的內(nèi)容。

如果你想建立品牌知名度，可以先通過(guò)Buzzsumo調(diào)查一下人們更喜歡你什么樣的主題。搜索時(shí)，選擇LinkedIn欄目作為人氣排名，或者輸入“l(fā)inkedin.com”，它會(huì)自動(dòng)把最熱的文章放在第一位。

通過(guò)知名度，你可能會(huì)看到一些線索，例如，LinkedIn上分享的關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與臉書(shū)不同。根據(jù)這些受歡迎的文章，你可以開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng)意主題，或者在LinkedIn中找出人們的偏好可能是什么，然后進(jìn)一步優(yōu)化這些廣泛分享的文章的內(nèi)容，以進(jìn)行進(jìn)一步的解釋。

所以如果你想通過(guò)Buzzsumo找到適合你的主題，你需要遵循以下步驟:

找到你的潛在客戶和受眾:他們的職位和工作內(nèi)容。

在Buzzsumo中輸入職位的標(biāo)題或主題。

看看LinkedIn上有什么熱門(mén)的相關(guān)內(nèi)容。

收集實(shí)例和相關(guān)內(nèi)容，鞏固和進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容。

創(chuàng)造更好的內(nèi)容。

但如果你想走在行業(yè)的前沿，你可能需要借助Google Alert來(lái)加強(qiáng)你對(duì)網(wǎng)上信息的實(shí)時(shí)掌握。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。