萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)組團(tuán)來(lái)襲，營(yíng)銷怎么玩才最高效？-ESG跨境

萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)組團(tuán)來(lái)襲，怎樣抓住機(jī)遇，獲得更好的成績(jī)？答案便是：營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷！而郵件營(yíng)銷便是其中的一大利器。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年，跨境電商郵件的平均送達(dá)率達(dá)93.01%，平均獨(dú)立打開率11.26%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊打開率13.59%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊率1.53%，而同時(shí)使用同時(shí)使用郵件及短信營(yíng)銷渠道的客戶數(shù)量，同比上漲48%。這說(shuō)明郵件營(yíng)銷已經(jīng)被越來(lái)越多的賣家所認(rèn)可。

今天，ChannelAdviser攜為大家?guī)?lái)一份最權(quán)威的三大節(jié)營(yíng)銷指南。

　　好標(biāo)題是成功的一半

在郵件營(yíng)銷中，一個(gè)好的標(biāo)題尤為重要。因?yàn)樗苯佑绊戭櫩褪欠駮?huì)打開你的郵件，即打開率。

那么，一個(gè)好標(biāo)題應(yīng)該具有什么樣的特質(zhì)呢？小編私以為，“個(gè)性化定制”是決勝之道。簡(jiǎn)單而言，萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)是完全不同的三種節(jié)日，顧客的購(gòu)物需求也都不一樣。萬(wàn)圣節(jié)的郵件如果可以突出ghost、DIY等字眼，會(huì)更受歡迎。圣誕節(jié)則可以強(qiáng)調(diào)“gift”等字眼。

除此之外，帶有“percent off”“％off”“$off”“discount”等降價(jià)信息的標(biāo)題也頗受消費(fèi)者青睞。

　　打造精致且富有針對(duì)性的內(nèi)容

如果說(shuō)標(biāo)題決定打開率，那么內(nèi)容則對(duì)點(diǎn)擊率有至關(guān)重要的影響。傳統(tǒng)的營(yíng)銷郵件都以展示商品目錄為主，但近來(lái)顧客越來(lái)越重視郵件上下文關(guān)系和互動(dòng)性，甚至對(duì)于畫面排版都有越來(lái)越高的需求。

據(jù)Litmus公司的調(diào)查，客戶主要使用的渠道有五種：

1.28%的用戶使用iPhone手機(jī)郵箱App客戶端。

2.16%的用戶使用谷歌Gmail客戶端。

3.11%的用戶使用iPad郵箱App客戶端。

4.9%的用戶使用谷歌安卓版客戶端。

5.9%的用戶使用微軟Outlook郵箱客戶端。

設(shè)計(jì)與開發(fā)務(wù)必確保這些渠道的客戶最大程度地可以看到最美觀的頁(yè)面。除此之外，三大節(jié)期間的營(yíng)銷，我們還應(yīng)更加重視內(nèi)容的差異性。

比如萬(wàn)圣節(jié)期間，最受歡迎的當(dāng)屬各種稀奇古怪的服裝和家居裝飾品，如萬(wàn)圣節(jié)主題的花冠、燈飾、蠟燭、燈籠等，面部彩繪顏料和帽子、面具等。

而感恩節(jié)如今已經(jīng)成為了一個(gè)堪比黑色星期五的購(gòu)物節(jié)日，因此你應(yīng)該多多地提供一些促銷信息，甚至可以透露最低報(bào)價(jià)。

至于圣誕節(jié)，自然是gift的天下，可以圍繞這一主題做豐富多樣的郵件內(nèi)容，比如最適合送朋友的十種禮物，最暢銷禮物榜。

這里小編有一個(gè)tips，郵件可以展示商品數(shù)量的即時(shí)數(shù)據(jù)方式，激發(fā)用戶緊急購(gòu)買的潛在心理。

　　不可小瞧發(fā)送時(shí)間

俗話說(shuō)天時(shí)地利人和，這在郵件營(yíng)銷中也適用，“天時(shí)”即發(fā)送時(shí)間。一般而言，賣家會(huì)提前一個(gè)月進(jìn)行宣傳，這個(gè)思路沒(méi)錯(cuò)，但小編認(rèn)為在節(jié)日前兩天，甚至節(jié)日當(dāng)天，大家也可以發(fā)送一份郵件至顧客郵箱，提醒顧客去及時(shí)購(gòu)買，這樣的法子會(huì)更有效。

另外，曾經(jīng)有調(diào)查指出，每天顧客購(gòu)物的高峰期是當(dāng)?shù)貢r(shí)間19：30-21:30，這也就意味著在這期間或者之前發(fā)送郵件是最為高效的。

以上便是關(guān)于郵件營(yíng)銷的內(nèi)容。而在三大節(jié)來(lái)臨之際，也別忘記給你的收款方式減負(fù)，接入1%收款費(fèi)率封頂?shù)模?工作日到賬，多平臺(tái)店鋪統(tǒng)一收款，輕松提高凈利潤(rùn)和體驗(yàn)！

了解更多相關(guān)內(nèi)容，歡迎您點(diǎn)擊本頁(yè)最上方的菜單欄進(jìn)行了解。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。